Lisää 1-on

Viimeisen 26 vuoden aikana Kevin Harrington on tuonut markkinoille yli 500 tuotetta, joiden kumulatiivinen myynti on yli 4 miljardia dollaria maailmanlaajuisesti. Tammikuun 2011 SUCCESS-lehdessä Harrington tarjosi neuvoja siitä, miten voittaa pelko, valita oikeat kumppanit ja mentorit ja lisätä uskoasi itseesi.

Tässä taitava sijoittaja ja infomercial guru jakaa 10 ominaisuutta, joita hän etsii uudesta tuotteesta. Mittaako tuotteesi?

1. Onko se joukkomarkkinoiden ongelmanratkaisija? Jos tuote ei ratkaise ongelmaa, ihmiset eivät ole halukkaita ostamaan sitä.

2. Onko sillä ainutlaatuisia ominaisuuksia ja etuja? Onko se riittävän erilainen kuin mitä siellä on jo olemassa? Onko jo olemassa "tarpeeksi hyvä" ratkaisu tähän ongelmaan?

3. Onko sillä hyvä esitys? Harrington etsii tuotteita, joilla on ”maaginen esittely”. Välittömät, näkyvät tulokset myyvät.

4. Voitko selittää sen? Ihmiset eivät osta pörröisiä; siellä on oltava selkeä selitys siitä, miten ja miksi tuote toimii. Ole valmis tukemaan vaatimuksiasi.

5. Kuinka sitä verrataan? Sinun on kyettävä osoittamaan, kuinka se toimii vertailun avulla. Ennen ja jälkeen kuvia tai vierekkäisiä demoja poistetaan epäilykset ostajan mielestä.

6. Voiko joku muu varmuuskopioida vaatimuksia? Luo uskottavuus dokumentoitujen kolmansien osapuolien tutkimusten tai yhdistysten, lääkäreiden, insinöörien tai asiantuntijoiden suositusten ja tarjousten avulla, jotka voivat todistaa tuotteen toimivuuden.

7. Voitko puolustaa sitä? Nosta ja vastaa ilmeisiin kysymyksiin. Esitä kysymyksiä, joita kuluttaja todennäköisesti kysyy tuotteesta, ja vastaa sitten niihin.

8. Tarjoaako se suuria tuloksia? Harrington sanoo pitävänsä tuotteista, jotka tarjoavat “maagisen muutoksen”.

9. Onko se monitoiminen? Lisäominaisuuksien lisääminen tuotteeseen voi kaksinkertaistaa havaitun arvon.

10. Tarjoaako se uskomattoman tarjouksen? Ajattele: ”Mutta odota! Siellä on enemmän! ”-Lähestymistapa, jota käytetään infomercials-julkaisuissa. Voitko esitellä tehokkaan tarjouksen uskomattomaan hintaan?

Kun harkitset uuden tuotteen ideaa, koeta se esittämällä kysymykset, jotka ovat saaneet aikaan Ginsu Knife- ja Ab Isolator -kotitalousnimet. Sitten voit luottavaisesti pyytää ihmisiä toimimaan nyt!