Lisää 1-on

Tory Johnson tietää yhden tai kaksi asiaa käsittelevän työn etsimisestä ja luomisesta. Vuonna 1999, sen jälkeen kun kokemus potkutustapauksesta jätti hänelle halun saada enemmän hallintaa tuloistaan, Johnson perusti Women for Hire -yrityksen, joka ylläpitää naisille suunnattua uranäyttelyä. ABC News: n Job Club-kirjeenvaihtajana hän on myös ansainnut lempinimen ”työpaikkojen lady”. Näyttely- ja koulutusohjelmien järjestämisen lisäksi Johnson on suosittu puhuja ja kouluttaja muun muassa The Women Conference -tapahtumissa. Johnsonin uusi ”Spark and Hustle” -seminaarisarja auttaa pienyritysten omistajia siirtymään aiempiin ideoihin - kipinään - luomaan kannattavia yrityksiä.

Täällä hän selittää kuinka hän tiesi minkä liikeidean ajaa ja miten hän sai sen toimimaan tiukalla budjetilla ja rajoitetulla ajanjaksolla. Hän kertoo myös ideoistaan ​​käyttää sosiaalista mediaa maksimoidaksesi aikasi, voitosi ja ideasi.

MENESTYS : Kun erotit rakastamastaan ​​työstä, aloititko heti oman yrityksen?

Tory Johnson: No, ensin sain toisen työpaikan, koska minun piti maksaa laskuni. Pysyin suhdetoiminnassa vielä viisi vuotta. Tuona aikana yritin selvittää, mitä halusin tehdä.

Minulla oli paljon hauskoja ideoita, joista yhtään en tiennyt kuinka jalat laittaa tai jotka olivat kiinni minussa hyvin kauan. Kun keksin idean naisten työvierailusta, se oli ensimmäinen kerta, kun yritysidea käytti ajatuksiani kuukausia. Se osoitti minulle eron toistaiseksi ajattelevan idean ja idean välillä, josta olin todella innoissani ja varma, että voisin toimia minulle.

S : Kuinka siirtyit yrittäjänä tekemisestä päätöksen tekemiseen?

TJ: Suuri haaste, joka minulla oli, on sellainen, johon monet ihmiset voivat liittyä: Minulla ei ole varaa paljon seisokkeja. Minun piti tehdä jotain, joka korvaa tuloni nopeasti. Se ei riitä pelkästään tulojen tuottamiseen; Minun piti korvata palkkani.

Joten ensimmäinen askel oli toimia. Aloin soittaa yrityksiä. Sanoin, että "olemme" järjestämässä uramessuja, vaikka olin vain minä asunnoni nurkassa. Kolmen kuukauden kuluessa minulla oli 50 työnantajaa maksamasta osallistumista. Tapahtumaan tuli yli 1000 naista.

Minulla ei ollut pitkän kantaman liiketoimintasuunnitelmaa, aloin vain listata asioita: Kuinka paljon voisin ansaita yhdessä tapahtumassa, kuinka monta yritystä pääsin osallistumaan ja mikä paikka vastaa näitä tarpeita. Tein kaksi näyttelyä New Yorkissa, ennen kuin minulla oli itseluottamusta mennä kansallisiksi.

S : Joten New Yorkin tapahtumat auttoivat sinua testaamaan ideasi?

TJ: Kyllä, mutta minulla ei olisi ollut varaa vain taistella ja kokeilla tekemättä rahaa; Minun piti ansaita rahaa. Useimmat yritysomistajat ovat samassa veneessä. Heidän on testattava ja ansaittava rahaa. Heillä ei ole ylellisyyttä allekirjoittaa sijoittajia, ja se on OK. Paras kasvu syntyy sen tekemisestä. Todellinen testi on: Ovatko ihmiset valmiita antamaan sinulle luottokorttinumerosi?

S : Mitkä ovat avaimet voiton kääntämiseen nopeasti?

TJ: Voitolla on vähän tekemistä sen kanssa, kuinka upea tuotteesi tai palvelusi voi olla. Kyse on paljon enemmän kyvystäsi tuottaa myyntiä. Sinun on tiedettävä numerosi. Millaisen myynnin sinun on tuotettava haluamiesi tulojen tuottamiseksi? Jos et ole vielä tehnyt yhtä myyntiä, on melkein mahdotonta ennustaa, mitä taskuillasi tiellä on. Tällöin unohda viiden vuoden ennustaminen ja ala vain myydä - ja varaudu vastaamaan (ja voittamaan) väitteitä matkan varrella.

Vastalauseet voivat olla haastavia. Kun kohtaamme epäröintiä, varsinkin kun myymme palvelua, olemme taipuvaisia ​​pudottamaan hintaa tai tarjoamaan ilmaisjutun. Sen sijaan meidän pitäisi ennakoida tämä oppositio, jotta emme seiso siinä kuin peura, joka on kiinni ajovaloissa, kun joku balksaa hinnallaan. Parempi reaktio: "Jos etsit halvempaa, se ei ole minä, mutta tässä on tarjoama arvo ja tässä on, kuinka palvelin sinua hyvin, joten puhutaan siitä."

S : Mitä vinkkejä sinulla on käyttääksesi sosiaalista mediaa tehokkaasti?

TJ: Satojen miljoonien käyttäjien kanssa on turvallista olettaa, että kohdemarkkinat löytyvät sosiaalisista verkostoista. Haluat olla siellä missä he ovat. Sen sijaan, että kiinnittäisit kaikkiin uusiin työkaluihin ja alustoihin, valitse yksi tai kaksi paikkaa, joissa haluat tietoisesti sijoittaa vaivasi. Minulle se on Facebook (Facebook.com/Tory) ja Twitter (Twitter.com/ToryJohnson). Luo seuraava online, joka perustuu aitous ja johdonmukaisuus.

Yksi parhaista asioista, joita olen tehnyt, on luoda verkosto sosiaalisen median vuorovaikutuksen suunnittelulle. Katso kalenterikuukautta. Mitä mainostat ja milloin mainostat? Jos laitat vinkkejä päivittäin, istu kerralla ja kirjoita ne vinkkejä kerrallaan. Jos johdat suureen kampanjaan, mitkä ovat siihen johtavat puolet? Suunnittele mitä aiot sanoa ja milloin aiot sanoa.

Sen jälkeen rakenna pari lohkoa päivässä päivittäin tarkistaaksesi blogit ja Twitter-syötteet ja vastata ihmisille. Ole tietoinen siitä, mitä laitat ulos, ja ota sitten yhteyttä ihmisiin. Se on voittava yhdistelmä.

S : Onko mitään muuta?

TJ: Ole oma itsesi, jaa asiantuntemuksesi ja sitoudu tekemään se päivittäin. Useimpia päiviä ja viikkoja en myy mitään seuraajilleni. Jos tekisin, se olisi välitön sammutus, ja fani kanssani katosi salamanopeudella.

Sen sijaan tarjoan neuvoja, mainostan merkityksellisiä resursseja, vastaan ​​kysymyksiin ja paljastelen, mitä olen tekemässä. Se ei ole työtä; Rakastan keskustelua ja yhteyksiä. Monet segmenttiideoistani ja uusien tuotteiden ja palvelujen käsitteet ja sisältö tulevat suoraan keskusteluista, joita minulla on Facebookissa ja Twitterissä. Se on hyvä heille ja hyvä minulle. Ajan ja kykyjen antaminen tällä tavalla on tehokas työkalu kasvattaa yritystäsi.