Luonnollinen harmonia

Miljoonia kertoja päivässä Afrikan savannin yli, punatukkainen heppu palaa ystävällisen Kap-puhvelin takana, joka tuskin ajaa yritystä.

Vaikka valtava peto rotkoi villillä ruohoilla, pieni lintu kivääri karkean turkistaan, etsien vastuullisesti yhtä monista punkista, joka ruokkii isäntänsä takaosassa. Hän laskee nokkansa tarttuakseen pienen möhkäleen pois, ja hetkessä molemmat olennot saavat tarvitsemansa - hampuri on ateriansa, ja puhvelit vapautuvat loisten tuholaisista.

Jatkottuaan Äiti-Luonnon viisauteen, yritykset ovat tulossa vailla tällaista vastavuoroisuutta. Enemmän kuin koskaan, valtavat yritysbehemotit kutsuvat pieniä startup-yrityksiä ja pienyrityksiä yhteistyöhön - David ja Goliath työskentelevät nyt yhdessä yhteisen hyödyn hyväksi.

Yrityksissä pienet yritykset voivat löytää asiakkaita, menttoreita, sijoittajia tai - jos heidän tavoitteensa on sellaiset - ostajia. Samaan aikaan jotkut liike-elämän jättiläisten sisäisistä ongelmista voidaan ratkaista kutsumalla kumppanuutta laihoille startup-yrityksille, energian ja luovuuden vetämiä, jotka saattavat jopa hankaa yrityksen sisällä ja muuttaa kulttuuriaan parempaan suuntaan.

Nykyään monet valtavat yritykset jopa palkkaavat henkilöitä ja ryhmiä nimenomaan koordinoimaan symbioottisia suhteita startupien kanssa. Äskettäisessä South by Southwest (SXSW) V2V -yrittäjyyskonferenssissa Las Vegasissa kolme näistä startup-yhteyshenkilöistä kokoontui paneelikeskusteluun, jonka esittivät UP Global ja Kauffman-säätiö, yrittäjille tiedottamiseksi mahdollisuuksista olla kumppaneina suurten monikansallisten yritysten kanssa. Täällä mukautettu keskustelu sisälsi Erik Wullschlegerin, Sprintin tuotemarkkinointipäällikön; Carie Davis, Coca-Colan innovaatio- ja yrittäjyysjohtaja; ja Neel Madhvani, Staplesin strategia- ja yrityskehitysjohtaja. Sitä johti Gregg Cochran TechStars-kiihdytinohjelmasta.

Aloittaaksesi tyhjästä -suhteen suuren yrityksen kanssa kukin paneelimies rohkaisi yrittäjiä painamaan lihaa vaikutusvaltaisten henkilöiden kanssa yrityksen sisällä, etenkin teollisuuskonferensseissa, tai tiedustelemaan kiihdytinohjelmista, joita valtava yritys ohjaa yhteisöissään. Kun ammatillinen luottamus on muodostunut, sinulla voi olla mahdollisuus siirtää tuotteesi tai palvelusi useammalle päätöksentekijälle ja osoittaa, kuinka voit auttaa yritystä hyödyntämään omaisuuttaan.

Carie (Coca-Cola): Luulen, että yrityksillä on valtava mahdollisuus keksiä tapa kommunikoida enemmän startup-yhteisön kanssa.

Yritykset ovat kuin yhteisöjä. Meillä on samat haasteet kuin yhteisöllä, missä meidän on oltava yhteydessä ja meidän on jaettava tietoja ja tietoja, ja meidän on myös rakennettava toteuttamistaitomme. Meillä on paljon ideoita, mutta miten saada ihmiset rakentamaan asioita ja näkemään asioiden elävän nopeammin?

Erik (Sprint): Kun kaivaan yhteisöä, näen yrittäjiä - ihmisiä, jotka haluavat ratkaista ongelmia - he löytävät ihmisiä, jotka tekevät asioita, joita eivät pysty, ja luovat verkoston tekijöihin. He rakentavat asioita ja epäonnistuvat eteenpäin.

Tarvitset ihmisiä yrityksissä, jotka eivät ajattele niin kirottua yritystä. Ja miten saada yrittäjähenkinen ajattelutapa nousemaan aina toimeenpanotasoon asti? Saamme selvästi tietää miksi aloittelijat haluavat työskennellä kanssamme, mutta näemme sisäisesti suuremman hyödyn, jos voimme muuttaa kulttuurisesti miten Sprint käyttäytyy, etenkin johdon näkökulmasta. Yrittäjyyden ajattelu ei ole jotain vain startup-johtajille, se on tapa tehdä liiketoimintaa, ja johtajuumme on tunnustettava se ja aloitettava käyttäytyminen samalla tavalla kilpaillakseen.

Neel (Staples): Meille, ei niin kauan sitten, olimme startup, ja joka kolmas pienestä yrityksestä kauppaa tänään kanssamme. Joten työskentelemme startup-yritysten kanssa joka päivä. Yritämme todella löytää tavan tukea niitä sisäisesti. Jos se on järkevää, meidän on oltava siitä mestareita ja esittelemme heidät yhdelle ryhmälle yrityksen sisällä. Jos tämä ryhmä näkee hyötyä ja jos se kuuluu heidän budjettiaan ja heidän kykyjään, hienoa. Jos ei, esittelemme heidät toiselle ryhmälle ja toiselle ryhmälle, ja toiselle, kunnes näemme menestyksen tai ryhmämme loppuu.

Carie: Kuulet koko ajan yrityksistä: Sinun on annettava ennen kuin saat…. Minun on helpompaa yrittää luoda tuo silta tuntemalleni jollekin - olemme kaikki sitoutuneet samaan tapaan ja ajattelemme samalla tavoin samoja tavoitteita rakentaa yhteisöä.

Ryhmämme tarkastelee, miten se tehdään ruohonjuuritasolla. Atlantassa olemme todella kiinnostavia siellä toimivia startup-yrityksiä, jotta voimme oppia heiltä ja he voivat oppia meiltä. Teimme itse aloitusviikonlopun Coca-Colassa.

Neel: Jokaisessa näistä suurista yrityksistä on ydin. Siellä on joukko ihmisiä, 40 tai 50 ihmistä, joilla on avaimet ovelle. Ja jos löydät vain pari heistä ja vakuuttaa heille, että täällä on idea, se on kaikki mitä tarvitset murtautuaksesi läpi seinän…. Jos pystyt selvittämään tavan luoda lyhyt, pieni, mitattavissa oleva testi … se on uskomaton tapa päästä nopeasti, tehdä asioita halvalla ja sinun ei tarvitse käydä läpi hyväksyntäsarjaa tai monimutkaisia ​​neuvotteluja.

Erik: Jos et yritä, et koskaan saa siihen mahdollisuutta. Kyse on näiden suhteiden kehittämisestä. Neuvottelee ihmisten kanssa, ymmärtää olemassa olevia ongelmia ja varmistaa, että ratkaiset oikean ongelman. Olen täällä auttamassa sitä.

Neel: Olemme erittäin avoimia startup-yritysten kanssa, vain suora: “Tästä en pidä tekemästämme, ja tässä mielessä voimme auttaa meitä. Mutta kerro meille mitä ajattelet, ja olemme avoimia oppimiseen. ”Edestakaisin tiedot jaetaan.

Minusta se on iso muutos. Tuulet muuttuvat, ja kaikki ymmärtävät, missä innovaatio on, missä luovuus on ja missä huomenna. Se on startup-yritysten kanssa.

Carie: Kuka tietää, siellä voi olla suhde, joka on muodostettu yhteisyrityksiin tai kumppaneihin tai ostoihin startupiin . Nämä ovat sellaisia ​​asioita, joita yritämme edistää.

Kuule ja tarkastele koko keskustelua sivustolla SUCCESS.com/Videos.