Neuvottelu haiden kanssa

Bill Richardson on oppinut yhden tai kaksi neuvotteluista. Entinen New Meksikon kuvernööri, suurlähettiläs, hallituksen jäsen ja kongressiedustaja on myös toiminut erityislähettiläänä arkaluontoisissa kansainvälisissä operaatioissa voitettuaan panttivankien, amerikkalaisten palvelun jäsenten ja vankien vapauttamisen Pohjois-Koreassa, Irakissa, Kuubassa ja Sudanissa. Hänen kollegansa nimittivät hänet "roistojen alivaltiosihteeriksi", hän sanoo, "koska minulla oli niin paljon ihmisoikeusrikkomuksia pikavalinnassa."

Hänen uudessa kirjassaan How to Sweet-Talk a Shark

(Rodale), Richardson jakaa neuvottelu-näkemyksiä ja -strategioita. "Liiketoiminnassa ja diplomatiassa neuvotteluissa on kyse tavan löytämisestä yhteydenpitoon toiseen ihmiseen", hän sanoo.

Muutamia hänen neuvotteluohjeistaan:

–Lisätietoja kaikesta neuvottelukumppanistasi.

–Voit huomaavaisen lahjan, joka osoittaa, että olet tehnyt kotitehtäväsi.

- Muista, että neuvottelujen - isojen tai pienten - tulee olla kahden tasa-arvoisen osapuolen kokous, jolla on yhtä suuri valta sanoa kyllä tai ei. Oletetaan, että tapaat pomoa. Vaikka hänellä on enemmän valtaa toimistossa, neuvotteluissa sanotaan korotus, molemmilla on yhtäläiset valtuudet sanoa kyllä tai ei pöydässä oleviin ehtoihin. Hän ei voi saada sinut hyväksymään sitä, mitä tarjotaan. Se on aivan yhtä paljon päätöksesi kuin heidän etuoikeutensa tehdä sinulle hyväksyttävä tarjous.

–On tietoinen toisen henkilön kulttuurista.

- Älä koskaan uhkaa tai lupaa sitä, mitä et voi toimittaa.

- Anna henkilön tuulettaa niin kauan kuin hän ei harjata.

- Jaa luotto.