Netflix yhteistyössä

Amazonin Jeff Bezosin tarjous oli kahdeksassa alhaisessa arvossa, mikä ei ole huono käynnistysyritykselle, joka on vain kaksi kuukautta poistettu markkinoille saattamisesta ja verenvuototiloista. Perustajien päätös olla myymättä oli silti helppoa.

Vaikea oli kehotus kääntyä pois liiketoiminnan osasta, joka tuotti 99 prosenttia tuloista: Netflixin keskittyminen jatkossa olisi DVD-levyjen vuokraus. Ei enää myydä niitä. Toimitusjohtaja Marc Randolph tarvitsi hämmästyttävän vain muutaman minuutin vakuuttaakseen perustajalleen Reed Hastingsin menemään all-iniin.

"Jos on yksi idea, josta olen ylpein, niin se on", Randolph sanoo. "Kaksinkertaistaminen ei kuulosta käytännölliseltä, mutta ajattelin, että se lisäisi kertoimemme saada vuokra-idea oikein."

Ehkä tämä ensimmäinen nivelpuoli teki jopa Netflixin myöhemmästä päätöksestä nojata digitaaliseen suoratoistoon entistäkin helpommaksi. Vaikka se ei suinkaan ollut yön yli menestystä, kuten monet saattavat olettaa, että 20 vuotta plus vuosi poistetaan, Netflixistä on tullut yksi aikamme vaikutusvaltaisimmista yrityksistä. Lähes kaksi vuotta toimitusjohtajana toiminut Randolph, joka lähti yrityksestä vuonna 2002, on kuitenkin historiansa suurimmaksi osaksi unohdettu. Hän kutsuu itseään "Netflixin Steve Wozniakiksi" ilman katkeruutta.

Hänen kertomuksena oleva kirja, joka ei koskaan toimi: Netflixin synty ja idean hämmästyttävä elämä, saapuu hyllyille syyskuussa. Se toimii alkuaikojen historiana, kun useampi kuin yksi tapa tehdä päätös tehdä -vaihe on saattanut johtaa Netflixin nettomiehelle.

Teoksen nimi edustaa neljää sanaa, joita Randolph on kuullut usein, jopa hänen omalta vaimonsa, muodostumisvuosien aikana. Hänen alkuperäinen ajatuksensa VHS-nauhojen vuokraamisesta ei olisi toiminut - liian kallis ja postissa on liian suuri vahinkojen riski. Valtavirran DVD-levyjen ajoitus oli yksi onnekkaista tauoista, joita yritys nautti matkalla yli 150 miljoonalle nykyiselle asiakkaalle.

”Jos vain he olisivat voineet nähdä ensimmäisen pienen toimistomme - likaisen vihreän maton, istumme kaikki rantatuoleissa. Olemme voittaneet niin paljon vastoinkäymisiä ja mielestäni juuri sen halusin jakaa kirjaan, tarinaan siitä, kuinka meistä tuli Netflix. ”

Randolphin eroamisen jälkeen Hastings on menestynyt yhtiön toimitusjohtajana. Molemmat ovat ystäviä.

"Olen ylpeä rohkeudesta ja oivalluksesta, joka tarvittiin päästäksemme pois tieltä", Randolph sanoo. ”Reed oli ja on parempi kuin minä toimitusjohtajana. Olemme kompromisseja huomattavan hyvin, ja olen siitä ylpeä. Se on tärkeämpää kuin se, joka saa luottoa. ”

That Will Never Work on vähemmän oppikirja käynnistyksen onnistumisesta kuin hauska tripdown-muistokana, joka on varustettu Randolphin suosikkitarinoilla. Se sisältää vuoden 1998 Bill Clinton / Monica Lewinsky -skandaalin aikana. Netflix myi kopioita Clintonin neljän tunnin talletuksesta, ja DVD-levyjen nopean toimituksen fiasko oli kaoottista. Tarjouskilpailu keräsi yli 5000 uutta asiakasta ja tonni ilmaista kansallista lehdistöä. Mutta jotenkin jollain DVD-levyjen karalla ei ollut Clintonin todistusta. Sen sijaan oli aikuisten elokuva, melko räikeä. Yhtiö lähetti kirjeen kaikille, jotka ostivat videon ja tarjosivat vaihtaa sen Netflixin kustannuksella.

"Mutta sinä tiedät? Hauska asia. Yksikään ei tehnyt ”, Randolph kirjoittaa.

Kirjan kaikkein epärealistisin tarina tapahtuu Blockbusterin yrityskonttorissa vuonna 2000. Kertaluonteinen elokuvien vuokrausjäsen soitti tiedustellakseen Netflixin ostamista suoraan. Mutta Hastings ja Randolph nauroivat kirjaimellisesti pyytämistään 50 miljoonasta dollarista. Tietysti Blockbuster, joka oli kaikkialla kaikkialla ympäri maata kauppakeskuksissa, on nyt kaikkea muuta kuin toiminut.

Randolph, joka on ollut juhla nopeaan, ketterään nousuun, ei ollut yllättynyt nähdessään Blockbusterin katastrofaalisen häiriön väärällä puolella.

"Jokainen vakiintunut yritys kamppailee tämän kanssa", hän sanoo. ”Olimme pieniä, ansaitsemalla 5 miljoonan dollarin tulot heidän 6 miljardiin dollariin. Puhuimme heidän kanssaan useita kertoja tiellä, ja he sanoivat aina ei. ”

Ennen yrityksen jättämistä vuonna 2002, pian Netflixin julkistamisen jälkeen, Randolphin viimeinen tehtävä oli kolmen kuukauden projekti, jolla testattiin elokuvien vuokrauskioskia Mitch Lowen kanssa. Hastings välitti ajatuksen, että Lowe muuttui myöhemmin Redboxiksi. Siitä lähtien 61-vuotias Randolph, joka maksoi suurimman osan varastostaan, on toiminut useissa hallituksissa, ohjatut lukuisia nuoria yrittäjiä ja perustanut muutama yritys.

"Kaikki näkevät tämän behemothyhtiön nyt", hän sanoo. ”Jos vain he olisivat voineet nähdä ensimmäisen pienen toimistomme - likaisen vihreän maton, istumme kaikki rantatuoleissa. Olemme voittaneet niin paljon vastoinkäymisiä ja mielestäni juuri sen halusin jakaa kirjaan, tarinaan siitä, kuinka meistä tuli Netflix. ”

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS-lehden marras-joulukuussa 2019 .

Amazon-osakkaana SUCCESS ansaitsee kelpuutetut ostot.