'Mukava tavata sinut': esittelytaide

”Chris, haluaisin esitellä sinulle Ellenin. Luulen, että hän voi auttaa sinua työnhaussa. Onnea! Annan teidän kahden ottaa sen täältä. ”

Jos olet uusi tai hieman ruosteinen verkottumismaailmaan, tärkeät johdannot saattavat olla pelottavia tai jopa hankalia, jos et tiedä mitä sanoa.

Muista, että esittelyt ovat vain ensimmäinen askel ystävystymisestä uudelle henkilölle - ja verkostoituminen on viime kädessä suhteiden ja maineen rakentamista. Jos olet onnekas, että esität jonkun, joka voi auttaa sinua etenemään ammattimaisesti, sinun kannattaa tietää, kuinka tehdä vaihdosta onnistuneempi ja todennäköisesti tapahtua uudelleen.

Joten haluat naulata seuraavalle johdannolle? Tässä on 10 muistettavaa asiaa:

1. Että esittelijä käyttää heidän mainetta sinulle

Kun joku esittelee sinua, he pyytävät ystävää tai kollegaa varaamaan aikaa sinulle ja auttamaan. Se on henkilökohtainen suosiminen, eikä yhdestäkään henkilöstä voi tehdä liian monta pyyntöä. Sinusta tulee esittelijän henkilökohtainen pohdinta - se ei ole kaikessa sinusta.

2. Seurataan nopeasti

Kun johdanto on annettu, siirry nopeasti, paitsi arvostuksen merkiksi myös varmistaaksesi, että uusi yhteyshenkilösi muistaa johdannon. Yritystoiminnassa kaksi viikkoa on ikuisuus ja tuhat asiaa on ohittanut siitä lähtien. Viivästys voi myös tahattomasti ilmoittaa, että esittely ei ole sinulle niin tärkeä tai että sinulla ei ole kiireellisyyttä. Kumpikaan ei ole hyödyllinen.

3. Tavoitteena henkilökohtainen esittely

Jokaisella esittelyllä ei ole aikaa tavata henkilökohtaisesti, mutta yritä. Mikään, ei edes hieno e-posti, ei korvaa kasvotusten käytävää keskustelua.

4. Että aikataulusi on toissijainen

Mukauta aikataulusi omaan - älä odota päinvastoin. Ole valmis tapaamaan ennen töitä ja lähellä toimistoaan. Älä koskaan pyydä heitä tulemaan luoksesi, koska sinä pyydät armoa.

5. Valmistautua

Tunnet tapaamasi etukäteen tutkimalla uuden yhteyshenkilön ennen kuin pääset sinne. Et vain näytä valmistautuneilta, mutta paremmalla idealla sanottavasta ja lisää luottamusta, sinulla on paljon tuottavampi ja tarkoituksenmukaisempi keskustelu.

6. tietää “kysy”

Älä vie himoittua tuntia toivoen, että juuri tavannut henkilö tietää, mitä tehdä tai miten auttaa sinua … kun et edes osaa kertoa sitä itse. Selvitä, mitä haluat, ja rajaa sitten pyyntösi niin paljon kuin pystyt. Sano jotain: ”Tavoitteenani on yhteydenpito New Yorkin rahoituspalvelualan ihmisiin” tai “Olisin kiitollinen neuvoistasi löytää agentti teini-ikäisille tarkoitettuun tietokirjaani.” Ota se niin pitkälle kuin pystyt.

7. Työskennellä suhteen, ei kaupan

Älä oivallaa itseäsi ja päätä, kuka on aikasi arvoinen. Jopa henkilö, jolla ei ole työpaikan avaamista, saattaa olla seuraava täydellinen esittely sinulle tai päättää luoda upouusi asema keskusteluasi pohjalta. Verkottuminen ja esittelyt ovat orgaanisia, eivät muodollisia.

8. Osoittaa kiitollisuutta

Lähetä henkilökohtainen kiitos heti tapaamisen jälkeen sekä yhteyshenkilölle että esittelijällesi, koska olit kahden suosion vastaanottaja. Muut ihmiset ovat viettäneet aikaa kiireisestä päivästään auttaakseen sinua. Yksinkertainen kiitosilmoitus on kaikki, mitä tarvitaan arvostustasi osoittamiseen ja yhteyden lujittamiseen.

9. Pitää yhteyttä

Lähetä LinkedIn-pyyntö uudelle yhteyshenkilöllesi. Älä kuitenkaan käytä automaattista LinkedIn-huomautusta kohdasta "Haluaisin lisätä sinut ammatilliseen verkkooni." Lisää sen sijaan henkilökohtainen kommentti, joka viittaa kokoukseen. Ja etsi muita tapoja pysyä yhteydessä ensimmäisen kokouksen jälkeen - seuraa heitä Twitterissä ja pysy sähköpostin päällä. Kun pyydät apua, sinun on pysyttävä sen päällä varmistaaksesi, ettei mikään mahdollisuus ohita sinua.

10. Et voi olla vain ottaja

Tunnemme kaikki verkostomme ihmiset, jotka soittavat vain, kun he etsivät uutta työpaikkaa. Sitten he piiloutuvat seuraavan kerran, kun he tarvitsevat apua. Suorita suosikki kontakteillesi kysymällä: “Mitä voin tehdä?” Ja astuessasi esittelijäksi, tekemällä esittelyistä arvokasta heille .

Äskettäin puhuin yrittäjäkurssille Southern Methodist Universityssä. Tunnin jälkeen opiskelija keksi esitellä itsensä ja kiittää minua tulosta. Hän kertoi minulle myös, että tunsi toisen arvostetun kirjailijan omissa tiloissani ja tarjosi esitelläkseen meille. Sain LinkedIn-pyynnön sinä iltana henkilökohtaisella huomautuksella kiittäen minua taas vierailusta hänen luokkaansa.

Näin se on tehty.

Oletko sujuva puhuja? Opi kuinka aloittaa, jatkaa ja lopettaa keskustelu 7-näppäimellä virheetöntä keskustelua.