Ei

➽ Olen viettänyt vuoden budjetin luomisessa ja ennakoida vähittäiskaupan myyntiä. Nyt olen valmis tekemään siitä todellisuutta. Mitä minun pitäisi tietää sijainnin määrittämisessä ja unelmani käynnistämisessä?

➽ Aloita puhumalla ihmisille, jotka ovat onnistuneesti tehneet mitä haluat tehdä. On todennäköistä, että sinulla on suosikkikauppa tai kaksi, josta olet tutustunut omistajiin. Jos ei, valitse yksi, esittele itsesi ja kysy neuvoa.

Suuren tavaratalon lomauttamisen jälkeen Tierra Destiny Reid avasi Atlantan alueen lähetyskaupan. Tänään myydyn kyseisen yrityksen jälkeen hän auttaa muita avaamaan kauppoja The Retail Campus -yrityksen perustajana.

Hänen neuvoja täydellisen sijainnin löytämiseksi : Pound jalkakäytävä. “Vieraile alueilla, joissa haluat mieluiten olla. Keskustele yksityiskohtien kanssa nykyisten vuokralaisten kanssa saadaksesi rehellisen näkökulman todelliseen jalkaliikenteeseen, ei ajo-tilastojen perusdemografisiin tietoihin ”, Reid sanoo. "Kuinka moni ihminen todella kävelee ja kävelee sisään, ei vain ajaa ohi?"

Lukitse pitkäaikainen korko, jolla on lyhytaikainen lause, neuvotteleessaan vuokrasta, Reid neuvoo. Älä allekirjoita alhaisen vuokran vuokrasopimusta vain vuodeksi pelataksesi sitä turvallisesti, hän sanoo: ”Koska jos pärjäät hyvin ja haluat pysyä, vuokranantajasi voi nostaa vuokraasi huomattavasti, mikä voi ajaa sinut pois. Sen sijaan lukitse matala korko kolmeksi-viideksi vuodeksi ja vähennä riskiäsi vaatimalla opt-out-lauseketta. ”Reidin mukaan vuokran tulee olla noin 10 prosenttia potentiaalisesta bruttomyynnistä.

Hikoile hävittäjämerkkien yksityiskohdat, jotka asiakkaat huomaavat etäältä, käyttämällä paikallisen kaavoituksen sallimaa suurinta. "Katso, voitko ripustaa avautuvan banderolin ja maamerkit paremman näkyvyyden saavuttamiseksi", Reid sanoo. "Luo eloisat ikkunanäytöt, jotka houkuttelevat ohikulkijoita."

Tarjoa kanta-asiakaspalkkio-ohjelmia. Tavoita paikalliset myyjät ja hyväntekeväisyysjärjestöt osallistua myymälätapahtumiin, Reid sanoo. He markkinoivat tukikohtaansa, joka voi houkutella uusia asiakkaita turveasi.

Pyydä asiakkaiden yhteystietoja lähettääksesi säännöllisiä sähköisiä uutiskirjeitä. "Älä tarjoa vain alennuksia ja tarjouksia, vaan sisällä myös vinkkejä, työkaluja ja resursseja, jotka kiinnostavat ja palvelevat yleisöäsi", sanoo Marquesa Pettway, joka opettaa yrittäjille asiakkaiden houkuttelemista.

Palkkaa viisaasti. Jos budjetti sallii, käytä kokeneita henkilöstöveteraaneja tarpeen mukaan hoitamaan vuokraamisen. Säästä sitten aikaa tapaamalla vain kolme viittä ehdokasta.

Koska työntekijöidesi tulee edustaa visioasi ja toimittaa johdonmukaisesti asiakaspalvelussa, koulutus on välttämätöntä. ”Luo kaikkien työntekijöiden allekirjoittama tehtäväkäytäntö ja toimintaohjeet. Palkkaa aluksi 30–60 vuorokauden koeaikana. Kun olet valmis ja käynnissä, luo harjoittelu- ja oppisopimusohjelma ja palkkaa näiltä riveiltä ”, Reid sanoo.

Tarjoa myynnin kannustimia rohkaistaksesi joukkueesi kilpailla tavoitteiden saavuttamiseksi. "Komissio on vaihtoehto, mutta vaatekauppa voi tarjota kuukaudeksi ilmaisia ​​kaulakoruja tai paitoja kenelle tahansa, joka saavuttaa myyntitavoitteen", Reid sanoo. "Muillekin julkinen tunnustus - kuukauden työntekijän rocktähti - motivoi myös."

Napauta lopuksi organisaatioita, jotka auttavat aloittavia yrityksiä. Tarkista pormestari tai kaupunginvalvojan toimisto pienyritysten kehityksestä löytääksesi parhaat resurssit. Lisäksi kansallinen organisaatio SCORE auttaa yrittäjiä kaikilla aloittamisen ja toiminnan aloilla, mukaan lukien ilmainen valmennus ja edulliset seminaarit. Löydät paikallisen luvun osoitteesta SCORE.org.