Taloudellisen myrskyn voittaminen

On kulunut kauan, pitkä aika, mutta tiedän
muutos on tulossa, voi kyllä ​​se tapahtuu (kirjoitettu
ja esittäjä Sam Cooke, 1964).

Muutos ei ole ilmassa; se on osunut maahan käynnissä, tai pitäisi
Sanon juoksevan rehottavaa. Jos se ei ole vaikuttanut sinuun tai yritykseesi
jollain tavalla olet vähemmistössä. Viimeisimmät uutiset! Oletko kuullut?
Talous on heikentynyt!

Se ei ole ollut näin, huono tai matala 50 vuoden ajan. yritykset
ovat murenevia, ja säännöistä luovutaan. Hallitus on sisällä
sekoitustila kuin koskaan ennen. Mutta se on he .

Entä sinä ja sinun ? Mitä sinulle tapahtuu? Muuttaa
liiketoiminnan volyymissa? Kassavirta? Luottorajoitukset? Työtilanne?
Työllisyystilanne? Työympäristö? Työn vaatimukset?
Asiakkaat satuttavat? Yikes!

Monilla toimialoilla se tulee todelliseksi ja tulee raakaksi.
Se ei ole "muutos" - "dramaattinen muutos". Asiat muuttuvat, ei
paremmaksi. Kuinka reagoit tapahtumiin? Useimmat ihmiset ovat
vastahakoisen ja kestävän yhdistelmä - yhdistelmä
peloissani ja huolissaan. Et ole yksin, mutta ei
tarkoittaa, että sinun täytyy liittyä kärsiviin tai halvaantuneisiin.

OK, tarpeeksi siitä. Alla on osa miksi sinulla on
vaikeudet sopeutua muuttuvaan taloustilanteeseen,
seuraa mitä voit tehdä asialle.

TÄTÄ SYYT OLET VASTUUT MUUTOKSELLE:
1. Kyvyttömyytesi kohdata todellisuutta, mikä se on
tapahtuu sinulle . Uutiset koskevat aina jotakuta
toisen draama. Siksi katsot sitä. Tämä draama
on sinun.
2. Luonnollinen puolustava asento. "Se ei ole minun vikani! Joku
muuten teki sen. ”
3. Luonnollinen vastustuskykysi uusille. ”Se on aina toiminut
ennen, ja pidin siitä niin. ”
4. Viivästyminen ja kyvyttömyys kohdata todellisuus. "Näen sen
tulossa, mutta se voi vain mennä pois. Muutan myöhemmin. ”
5. Edellinen mukavuutesi ja nykyinen mukavuutesi. "Minulla on
elämäntapa, enkä halua sen keskeytyvän! ”
6. Toiveesi noudattaa uusia sääntöjä ja
uudet standardit. Vastustuskyky itsensä parantamiseen.
Resistenssin mittaaminen tuloksilla. Olemisen vastustuskyky
mitattuna muihin nähden. Tämä pätee erityisen hyvin, jos olet
pitkäaikainen työntekijä.
6.5 Luulet: ”Täällä ei voi tapahtua.” Sparky, se jo on
on. Ja se ei katoa pian. Tee jotain!

Onko ratkaisua? Onko ratkaisua? Onko vastauksia? Kyllä sinä
tarjota se. KYLLÄ - sinä luot sen. KYLLÄ - saat ne tapahtumaan.

Aloita ensin päättäväisyydelläsi:
Luo enemmän itseaikaa ja vähemmän TV-aikaa. Uutiset eivät ole
hienoa - etenkin ihmiset antavat mielipiteensä siitä, mikä on
tapahtuu - joten tarkkaile vähemmän sitä. Nyt on aika toimia,
ei mielipide.
Tutki asennetta 15 minuutin ajan joka aamu. Anna itsesi
aika lukea, ajatella ja suunnitella.
Rentoudu henkisesti. Hengittää.
Tee paras päivittäin työssäsi. Sinun ei koskaan tarvitse todistaa
arvoinen, jos teet parhaasi.
Vältä käymästä sääliä. Niitä on paljon.
Älä osallistu huhumyllyyn; odota tosiasioita
syntyä. Puhuta siitä, mikä on, ei siitä, mikä voisi olla .
Älä osallistu ryöstämiseen. Tule vain töihin ja
myydä jotain.
Tee suunniteltu kassavirta. Leikkaa nyt, jotta et lopu loppuun
rahaa lähitulevaisuudessa.
Myy enemmän. Kukaan yritys ei ole koskaan katkennut tietään menestykseen. Leikkaaminen on
hieno, mutta sinun täytyy myydä, jotta sinulla olisi rahaa.
Suojaa asiakkaitasi. Kilpailusi on heikko heille.
Palvele asiakkaitasi paremmin kuin koskaan. Ansaitse heidän uskollisuutensa
arvoilla.
Auta asiakkaitasi heidän asioissaan.
Heidän tilanne on se, mikä aiheuttaa putoamisen
myyntinumero.
Anna jotain arvokasta asiakkaillesi.
He kiittävät sinua ja kunnioittavat sinua.
Valitse parhaat asiakkaasi ja
sijoita heihin. He kiittävät
sinä ja palkitse sinut
heidän uskollisuutensa.

Olen vuosien ajan määritellyt muutoksen mahdollisuudeksi .
Tämä määritelmä on edelleen tarkka. Tämä ei ole aika
”Päästä siitä yli.” Tämä on aika päästä eteenpäin ja ottaa
sen etu.
Se ei ole yritysasia. Se on
henkilökohtainen asia.
Se ei ole uusi-uusi asia. Sen
todellisuuden asia.
Se ei ole heidän asia. Sen
sinun juttusi.
Sataa sitruunoita. Asenna a
limonadi jalusta.

Riippumatta siitä, missä tilassa
teollisuus, markkinoidesi tila
ja jopa myyntitilasi,
myyjänä on parasta näyttää
iso kuva. Kun sinä
katso iso kuva, voit
käsityö enemmän markkinoilla
sanoo vähemmän .

Ennen kuin yrität tehdä uuden
myynti, ennen kuin soitat seuraavaan
asiakas, haluan sinun katselevan
todellisessa maailmassa, jotta voit keksiä todellisia ideoita ja todellisia
vastauksia. Ideoita ja vastauksia asiakkaillesi, myynnillesi
ja itsellesi.

Saanen olla tarkempi. Haluan sinun katselevan ja määrittelevän
oikea maailma ja heidän oikea maailma. Ennen kuin vierailet
asiakas, sinun on tiedettävä, mikä on kokonaistilanne
käsittää heidät, suhtautua heihin, auttaa heitä, palvella
heitä ja myydä heidät. Näinä aikoina "myydä ne" saattaa olla viimeinen
listalla.

Annan määritellä ”kokonaistilanteen”. Älä tee kohtalokasta
virhe määritellä vain tilanteesi. Sinun on myös tehtävä
määritellä asiakkaan tilanne, markkinatilanne ja
yrityksesi tilanne asiakkaiden kanssa.

”Kun näet suuren kuvan, voit käsitellä
enemmän, kun markkinat sanovat vähemmän. ”

Mitä määrittelet täällä, se on olemassa nykyään;
nykytilanne. Ja muuten, kun olet määritellyt
Jos sinulla on tilanne, saat tilanteen selkeyttä ja selkeyttä
mielestä. Kirjoita tilanne muistiin. Sen kirjoittaminen tulee
selventää tilannetta sinulle. Se toimii myös ponnahduslautana
toimista, jotka sinun on suoritettava asiakkaidesi hyväksi
näinä aikoina, joten voit voittaa näinä aikoina - ja kaikkina aikoina.

Tässä on ongelma: Saatat joutua paniikkiin, ehkä jopa
työntää, lisää myyntiä nyt . Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy tehdä
valinta: paniikkia tai valmistaudu. Strategiani on hieman hitaampi, mutta a
paljon varmempi.

Kun olet kirjoittanut koko tilanteen, nyt sinä
alkaa etsiä mahdollisuuksia . Mitkä ovat mahdollisuudet
asiakas, yrityksellesi ja sinulle? Onko mahdollista?
voit kaapata suuremman osan asiakkaan liiketoiminnasta? On
Asiakkaalla on mahdollisuus myydä enemmän, jotta he voivat
maksaa laskunsa ajoissa? Onko markkinoilla mahdollisuus?
että asiakkaat puuttuvat, koska he ovat keskittyneempiä
heidän surut ja kilpailu kuin vahvuudet?

Kun olet tunnistanut kaikki mahdollisuudet - mitä tahansa
he ovat - ja olet selvä tilanteesta, sitten ja
vasta sitten voit alkaa kirjoittaa mitä aiot tehdä tai
suorittaa - tavoitteesi.

Tavoitteesi voi olla yhtä yksinkertainen kuin saada asiakkaat maksamaan
jäljellä olevat saldot ajoissa. Tavoitteesi voi olla
tuplata yrityksesi tämän asiakkaan kanssa. Tavoitteesi saattaa olla
auttaa asiakkaitasi vaikeina aikoina. Tavoitteesi voi olla
laajenna suhteitasi asiakkaisiin niin, että he viittaavat sinut muihin
Asiakkaat. Sinun tavoitteesi voi olla myydä nyt.

Sinulla voi olla useita tavoitteita. Riippumatta tavoitteista,
ne on ilmoitettava selvästi ja määriteltävä kirjallisesti. Ja ole hyvä
älä sekoita tavoitteita tavoitteisiin. Kirjoita ylös mitä aiot
tehdä asiakkaan auttamiseksi, tehdä enemmän liiketoimintaa asiakkaan kanssa, hyötyä
lisää suosituksia asiakkaalta ja luoda suhde
asiakas on taloudellisesti ansaitseva.

Kun olet selvittänyt ja ymmärtänyt tilanteen, tunnista mahdollisuudet
ja kirjoita tavoitteesi, varmista, että ne ovat yhdenmukaisia
aikomuksesi. Kun markkinat ovat epävakaat tai epävarmat, kaikki tosiasiat
määritelty auttaa sinua ajattelemaan selkeämmin, toimimaan
suoraan ja menestyä.

Nyt aion haastaa sinut
mestaruuskohta. Kun sinulla on tämä peli
suunnitelma kirjoitettu - tilanne, mahdollisuudet,
tavoitteet ja aikeet - haastan sinut
jaa nämä ajatukset asiakkaidesi kanssa, jotta heistä voi tulla
tietoinen siitä, kuinka vakava, kuinka ammattimainen ja kuinka varma olet
kasvattaa suhdetta, auttaa heitä ja rakentaa yritystäsi.

Tämän tekeminen ei vain anna asiakkaillesi mielenrauhaa; te ll
anna myös itsellesi mielenrauha.

Idealistasi ja vastauksistasi ei vain erotat sinua
kilpailijat, jotka tällä hetkellä vain yrittävät myydä ja kerätä,
mutta se rakentaa myös suhteesi vaikeimpiin aikoihin, niin
kun ajat muuttuvat paremmiksi (ja ne aina muuttuvat), olet ansainnut
ansaitsemasi liiketoiminnan ja uskollisuuden.

Jeffreyn viesti: Minulla on vielä yksi strategia lyödä kriisiä. Jos haluat, siirry osoitteeseen www.gitomer.com, rekisteröi, jos olet ensimmäistä kertaa vierailija, ja kirjoita OPTIOYHTEYS GitBit-ruutuun.

Jeffrey Gitomer on kirjoittanut The Sales Bible: n ja The Little Red Book of
Myynti . Charlotten presidentti, NC-pohjainen Buy Gitomer, hän antaa seminaareja,
pitää vuosittain myyntikokouksia ja johtaa Internet-koulutusohjelmia
myynti ja asiakaspalvelu.