Yö on myytti: tässä on 4 tapaa jatkaa

Kun ihmiset näkevät, mikä näyttää äkilliseltä menestykseltä ulkopuolelta, he eivät aina ajattele visioon ja pysyvyyteen, jota sinne tarvitaan. Sen sijaan he saattavat omistaa menestyksen onnelle tai ajoitukselle.

Nämä väärät oletukset ovat olleet vallitsevia käynnistyksen aikana. Take: Käynnistys käynnistyi maaliskuussa 2010 ja sai äskettäin arvion 11 miljardia dollaria. Se näyttää kiihtyneeltä tahdalta, mutta se ei kerro koko tarinaa. Alku oli enemmän kilpikonna kuin jänis. Kaksi vuotta sen jälkeen, kun perustaja Ben Silbermann lopetti työnsä vuonna 2008 aloittaakseen, sivustolla oli vain 3000 käyttäjää - tuskin heti menestys, jonka monet luulevat.

Voin myös suhtautua tähän. Vaikka yritystäni pidetään nyt tytäryhtiö- ja suorituskykymarkkinoinnin johtajana, niin ei tapahtunut yön yli. Vuonna 2005 työskentelin toimintahäiriöisessä käynnistyksessä, jossa minua ohjataan kurjuuden pisteeseen. Minulla oli visio siitä, mikä yritys voisi olla, ja näin mahdollisuuksia tarjota enemmän arvoa teollisuudelle, jonka harvat ymmärsivät.

Joten lopetin työni, vaikka vaimoni oli raskaana ja asiat olivat epävarmoja, käynnistääkseni siitä, mistä lopulta tuli kiihtyvyyskumppaneita. Kesti intohimo, hienous ja päättäväisyys päästä AP: lle nykypäivään; siinä ei ollut mitään yön yli.

Ymmärrän, että on helppo katsella tähtituloksia taustapeilistä ja unohtaa energia, joka meni niiden saavuttamiseen. Mutta jos et tiedä aikaa ja vaivaa, jota näiden tavoitteiden saavuttaminen vaatii, sinun on vaikea päästä omiin. Vaikka näyttää siltä, ​​että saavuttaminen on kaukana, nämä neljä vaihetta voivat auttaa sinua pysymään kurssilla ja luomaan vankan perustan tulevalle menestyksellesi.

1. Pysy visiossasi, vaikka kukaan ei saisi sitä.

Koet voiton, mutta mikään menestystarina ei ole ilman haasteita. Vaikka kukaan ei ymmärrä, mitä yrität tehdä, pysy luomasi visiossa niin kauan kuin uskot siihen. Muista, että suurin osa visionääreistä on aikaansa edellä ja monet yritykset epäonnistuvat yksinkertaisesti siksi, että markkinat eivät ole aivan valmiita omaksumaan tarjouksensa.

Ei ole huono asia, että muutaman ihmisen ympärillä on ihmisiä, jotka eivät näe visioasi selvästi, etenkin alkuvaiheessa. Varmista vain, että he esittävät ajatuksellisia kysymyksiä, jotka auttavat sinua selkeyttämään tavoitteitasi ja strategiaasi entistä paremmin. Nämä paholaisen puolustajakumppanit voivat auttaa sinua ylittämään kuilun menneisyyden ja tulevaisuuden välillä, jotta visiostasi tulee todellisuus nykyhetkessä.

Yrityksessäni minut tunnetaan visionäärinä. Aivoillani on vaikea sammua, ja jaan jatkuvasti näitä ideoita kollegoideni kanssa. Luotan heihin kyseenalaistamaan nämä ajatukset ja varmistamaan, että ne ovat moitteettomia, ennen kuin sijoitamme aikaa, energiaa ja resursseja niiden toteuttamiseen. Vain 20 prosenttia ideoista vastaa koskaan, mutta toivottavasti ne vievät yritystä eteenpäin.

Se sanoi, että minulla on ollut monia ideoita, joita kukaan ei saa aluksi. Jos uskon vahvasti ajatukseen, mielestäni velvollisuuteni on pysyä uskollisena sille ja keksiä parempi tapa selittää se. Esimerkiksi julkaisimme valkoisten hansikkaiden tytäryhtiöiden hallintapalvelun, ennen kuin kukaan todella tutustui siihen. Ryhmäni ei ollut heti aluksella, mutta tiesin suolistani, että markkinat suuntasivat tähän. Ja se oli.

2. Seuraa jokaista

Ei ei välttämättä tarkoita koskaan . Usein se on enemmän kuin ei juuri nyt . Jokainen myynti tai hyväksyntä voi olla taistelu. Itse asiassa 80 prosenttia mahdollisista henkilöistä hylkää tarjouksen neljä kertaa ennen hyväksymään ehdotuksen; pysyvyys kannattaa.

Älä polta siltoja. Käytä epäonnistumiasi motivaationa ja käytä niistä opittuasi parantamaan äänitasoa tai arvioimaan prosessiasi. Sinun on vaalittava niitä, joilla ei ole suhteita, ja pidettävä heidät ajan tasalla etenemisestäsi. Esimerkiksi juhlaviesti voi herättää kiinnostusta: “Hei, tiedätkö sen hullu jutun, jonka sanoimme tekevän? No, teimme sen! ”

Minulla on ollut paljon potentiaalisia asiakkaita ja yhteistyökumppaneita aluksi sanovan ei . Monet heistä myöhemmin vastasivat kyllä, ja olen edelleen tekemisissä heidän kanssaan tänään. Ei, vuosia sitten kiitos voi muuttua kyllä, kiitos tänään, jos vaalitte tätä suhdetta ja osoitatte naysayerille, että ideasi on todistettu menestys.

3. Ole valmis muuttamaan tarpeen mukaan, mutta älä unohda tavoitetta.

Sinun on opittava sopeutumaan tinkimättä. Joka ajoittain todellinen visionääri, kuten Elon Musk, Mark Zuckerberg tai Steve Jobs, tulee ympäri ja rakentaa tuotteen, jota ihmiset eivät edes tajunnut tarvitsevansa, mutta tämä on erittäin harvinaista. Huolimatta siitä, kuinka rohkea visio henkilökohtaisesta menestyksestä on, sinun on kuunneltava varhaisia ​​kriitikkoasi, asiakkaitasi ja asiakkaitasi (niin paljon kuin markkinoita) ja arvioitava, onko heillä pistettä.

Esimerkiksi, alun perin kiellettiin tytäryhtiöiden linkit sivustollaan, mutta Silbermann muutti tätä asennetta sen jälkeen, kun monet käyttäjät ja markkinat esittivät perusteen sille, miksi heidän pitäisi sallia heidät.

Olen kokenut myös tämän. Muutama vuosi sitten yritykseni beeta käynnisti palvelun nimeltä RAMP, joka ei valitettavasti noussut ylös toivomme mukaan. Halusimme optimoida sitoutumisen pienempiin yrityksiin, mutta RAMP ei saavuttanut merkkiä.

Joten menin takaisin piirustuslautaan. Odotin käyttöönoton vuodeksi pitoon, astuin taaksepäin ja tutkin erilaisia ​​lähestymistapoja. Tänään valmistaudumme käynnistämään arvokkaamman palvelun pitämällä se, joka toimi alkuperäisestä versiosta, ja jättämällä pois sen, mikä ei. Pysy visiossasi, mutta pysy sopeutettavana.

4. Älä anna periksi ideastasi, tai joku muu tekee siitä todellisen.

Historia on täynnä tarinoita ihmisistä, jotka lopettavat heti, ennen kuin heidän isoista ideoistaan ​​tuli merkittäviä läpimurtoja, vain kun katsot jonkun muun toteuttavan unelmansa.

Jos uskot todella visioosi ja tiedät, että epäonnistuminen ei ole vaihtoehto, menestysmahdollisuutesi kasvaa. Toimitusjohtaja Brian Cheskyn mukaan hänen tiiminsä aloittaessaan Airbnb: n piti tosiasiallisesti tehdä joitain epämääräisiä parittomia töitä (kuten tehdä mukautettuja viljalaatikoita) raaputtaakseen yhteen tarpeeksi rahaa jatkaakseen. Kun yksi Piilaakson sijoittaja toisensa jälkeen kieltäytyi sijoittamasta, Cheskyn sovellussuunnitteluteollisuuden ystävät vain pudistivat päätään toivoen, että hänellä olisi enemmän temppuja hihassaan.

Mutta Cheskyn mielestä tammikuussa tai helmikuussa 2008 oli tarpeeksi tavallisia ihmisiä, jotka halusivat tehdä tämän. Sieltä uskoimme melko paljon ajatukseen. Koska kaikki mitä sinun piti uskoa, oli, jos pidän siitä, minun on panostettava, että olen tarpeeksi normaali, että myös muut ihmiset pitävät siitä. ”Joten hän ja hänen perustajansa kiinni siitä, päästiin Y-yhdistykseen Paulin kanssa Graham löysi lopulta tarvittavan rahoituksen Airbnb: n muuttamiseksi keikatalouden imperiumiksi.

Niin yhtäkkiä kuin jotkut yrityksen menestystarinat saattavat ilmestyä, melkein kaikki olivat kovia voittoja. Ravitse visioasi asettamalla kulissien takana tunteja, niin että kun tilaisuus syntyy, olet valmis maksamaan rahaa kaikesta kovasta työstäsi. Ihmiset saattavat kutsua sinua onnekkaiksi, mutta tiedät paremmin.