Täydellinen resepti verkottumiseen

Kuinka saat suurimmat nimet julkaisemisessa, markkinoinnissa ja liiketoiminnassa palauttamaan puhelusi? Kuinka saada heidät liittymään intiimiin iltaan? Kuinka pakata yksityinen tapahtuma, jossa on yli 40 huipputason toimittajaa?

Jos kysyisit tutkimuksen perustajalta Sol Orwelliltä, ​​hän kertoisi, että se tulee yhdestä aineosasta: evästeistä. No, ehkä kaksi: evästeet ja syy.

Marraskuun 4. päivänä Sol Orwell ja Hänen Ensimmäisen toimitusjohtaja ja perustaja Tammy Tibbetts pelasivat todellinena ketään, joka oli vaikuttajien joukossa ensimmäisessä vuotuisessa NYC Charity Chocolate Chip Cookie Off -tapahtumassa. Huomattavien osanottajien joukossa oli myydyin kirjailija Seth Godin; henkilökohtaisen rahoituksen guru Ramit Sethi; Nick Ganju, jonka yrityksen ZocDoc arvo oli vain 2 miljardin dollarin eteläpuolella; Mark Manson, hienovaraisen taiteen olla antamatta F * ck -kirjailija; ja itse ruokaan liittyvän verkottumisen kuningas Keith Ferrazzi.

Osittain mediatapahtuma, osittain hyväntekeväisyys, Cookie Off paljastaa kaksi ainesosaa, jotka ovat täydellisiä oman verkostoitumistapahtuman johtamisen lisäksi myös itse verkottamiseen. Ja kuten mikä tahansa hieno resepti, se, mitä jätät pois, on usein tärkeämpää kuin mitä laitat.

Evästeet: Verkottuminen on henkilöä,

Aluksi evästeet saattavat kuulostaa outolta keskipisteenä maailmanluokan verkottumisessa. Mutta ne toimivat metaforana. Otetaan esimerkiksi Seth Godinin osallistuminen.

"Tässä on totuus", Sol kertoi minulle, "En oikeastaan ​​tunne Seth Godinia. Seth oli siellä, koska hänen vaimonsa Helenen leipomo By Way Bakery kilpaili gluteenittoman leivän kanssa, jota hän on tehnyt vuosien ajan. Kun juttelin Helenen kanssa, en missään vaiheessa kysynyt, oliko hänen miehensä tulossa. Se ei ollut hänestä; se oli hänestä. Se oli mitä hän teki ja hänen jännitystään. Jos hän toi, Seth - viileä. ”

RAMIT SETHI, HELENE GODIN JA SETH GODIN. COURTESY STACEY LUONNON

Kun kysyin maailman johtavalta hakukoneoptimoinnin asiantuntijalta Brian Deanilta, miksi hän oli tehnyt matkan Berliinissä, hänen vastauksensa toisti samat tunteet: “Lensikö 3965 mailia sen arvoista? Ehdottomasti. Tietääkö nämä ihmiset enemmän ihmisiä kuin keskimääräinen Joe? Todennäköisesti. Mutta siksi halusin tavata heidät. En lentänyt niin paljon tapaamaan henkilöä X, koska hän tuntee henkilön Y. Sen sijaan matkusin puolivälissä ympäri maailmaa hieroa kyynärpäitä hauskojen, älykkäiden ja positiivisten ihmisten kanssa. ”

Verkottumisen kiusaus on vaihtaa ketjua jatkuvasti, antaa egomme pilata ja lopulta pilata mikä olisi muuten terveellistä suhdetta. Yksi silmä edessämme olevaan ihmiseen, toinen kulkee eteenpäin siihen, kenen he tietävät ja mitä he voivat tehdä. Tällainen asenne ei vain pilaa henkilökohtaisia ​​suhteita, vaan myös mahdollisuuden siitä, kuka voi tulla seuraavaksi.

Kever Ferrazzi, Never Eat Alone -kirjailija, kertoi minulle näin: ”Kyse on henkilöstä ja siitä, että olet itse korkealaatuinen henkilö. Peliä muuttavat suhteet kehittyvät kolmessa vaiheessa: kuka tunnet ja johon olet yhteydessä, kuinka luot niiden keskuudessa tukevan yhteisön ja kuinka esiin toistensa kanssa kiihtyäksesi muutoksen edistämiseen. ”

Vihreämpien laitumien etsimisen sijasta tavoitteemme on oltava keskittyä molemmilla silmillä siihen, kenelle puhumme . Tai ehkä vielä paremmin, kaikki silmät jotain ulkopuolella olevaa…

Syy: Verkottuminen tarkoittaa antamista,

Ison päivän saapuessa saapui myös yli 40 toimittajaa julkaisuista, kuten Forbes, Entrepreneur, Fortune, Men's Health, Business Insider ja SELF . Luonnollisesti he eivät olleet löytäneet tiensä juhliin vahingossa; heidät kaikki oli kutsuttu. Mutta samoin kuin edellisessä kohdassa, avain on siinä, kuinka heidät kutsuttiin.

"Halusin heidän tapaavan minut ja ystäväni ja tuntemaan positiivisen vaikutuksen, jota yritämme tehdä", Sol selitti. ”Toki, minua organisoitiin siitä. Minulla oli laskentataulukko heidän nimineen, sähköpostiosoitteineen, sosiaalisiksi kahvoineen ja julkaisuineen. Mutta mitä en tehnyt, sanoin: "Hei, sinun pitäisi tulla peittämään tämä." "

Se on vaikea linja kävellä: tasapainottaa antamista ja saamista. Onko manipuloiva piilottaa "todelliset" aikomuksemme verkottumiseen ja rakentaa suhde siihen, mitä jotkut saattavat kutsua teeskentelyksi? Kaikki riippuu siitä, mitkä ovat todelliset aikomuksesi.

Evästeiden käytön ytimessä ei ollut Sol, ei mikään iso nimi eikä edes evästeet. Pikemminkin se oli syy. Hän on ensimmäinen on New Yorkissa toimiva voittoa tavoittelematon organisaatio, joka on sitoutunut tukemaan "tyttöjä, jotka ovat perheissään ensimmäisiä, jotka suorittavat lukion", pääasiassa matalan tulotason maissa lännen ulkopuolella.

Itse maahanmuuttajana kumppanuus She's the First -tapahtumaan oli Solin mukaan "ketjua". Ja 30 000 dollarin sekin luovuttaminen erottui jopa enemmän kuin Maito ja Cookies Bakeryn tumman suklaan tomaattiperunalasirutka (joka voitti tapahtuman eniten mielenkiintoinen evästepalkinto).

AJIT GEORGE, SHANTI BHAVANIN LASTEN PROJEKTIN TOIMINTAJOHTAJA; TAMMY TIBBETTS, SHO: N ENSIMMÄISEN FASTAJA; JA KOLME NETFLIXIN TÄTÄ TÄTÄ TÄTÄ TARJAA. COURTESY STACEY LUONNON

Tapahtuman jälkeen yrittäjyyden kirjoittaja ja Harvard Business Review -yrityksen pitkäaikainen avustaja Dorie Clark kertoi minulle: ”Suosittelen ihmisiä odottamaan vähintään vuosi ennen kuin pyytävät suosioita. On niin tärkeää, että tunnet itsesi toimittajaksi, ei verkottuneeksi.

Samoin Troy Osnioff totesi: ”Oli hienoa katsella, kun kaikki rallivat Tammyn ympärillä ja etenkin tytöt; yhtäkkiä kaikki keskustelumme saivat painovoiman. ”

Tämä ei tarkoita, että verkostoitumisen on pyrittävä hyväntekeväisyyteen. Mutta se tarkoittaa, että suhteet ovat parhaiten vakiintuneita ja hoidettuja vain meitä suurempien syiden vuoksi.

”Todelliset ystävät”, kirjoitti CS Lewis, ”älä viettää aikaa katsellen toisiamme silmiin. He saattavat osoittaa suurta hellyyttä toisiaan kohtaan, mutta he kohtaavat samaan suuntaan - kohti yhteisiä projektitavoitteita. "

Verkottuminen ei ole sinusta.

Verkottumisen totuudet ovat vastaintuitiivisia, mutta voimakkaita.

"Olen rakentanut verkostoni antamalla", henkilökohtaisen tuotemerkin asiantuntija Leonard Kim sanoo. ”Kun aloitin kirjoittamisen, ainoa aikomukseni oli varmistaa, ettei muiden tarvitse koskaan kokea mitään koettelemaani vaikeuksia. Solin antamisfilosofia on saanut aikaan todellisen muutoksen hyväntekeväisyyteen ja yhteisöllisyyden tunteeseen hänen verkostossaan. "

Silti, se ei koskaan satuta tarjoamaan jotain makeaa, samoin.