Täydennä pykälääsi

Yhteisrahoitus on tapa, jolla yritykset voivat saada pääomaa käytännössä keneltä tahansa. Käsite ei ole uusi (sitä on ollut ainakin ainakin siitä lähtien, kun kirkot ovat kumoaneet kymmenyksiä), vaikka nykyaikainen termi joukkorahoitus tarkoittaa varainhankintaa Internetissä. Voimakas sävelkorkeus on avain onnistuneeseen joukkorahoituskampanjaan. Kickstarter.com, Indiegogo.com ja muut joukkorahoitussivustot yksinkertaistavat prosessia, jolla saadaan nousu sellaisten rahoittajien edessä, jotka ovat halukkaita syömään rahaa yhteisyrityksessä, mutta mikä menestyksekkääseen etsintään kuuluu?

Ja vastaus on: vaikuttava video. Video, jota käytännöllisesti katsoen kaikki joukkorahoitussivustot vaativat, on elintärkeää riippumatta siitä, mitä kampanjasi tarjoaa kannattajille vastineeksi - tuotenäyte tai muu kiitoslahja tai aloituskohteesi yksityiset osakekannat työpaikalla, jonka odotetaan tulevan voimaan tänä vuonna . Muut avaimet menestykseen videon kanssa ovat kohdemarkkinoiden tuntemus ja viestisi muotoilu tavalla, joka saa ihmiset kutistamaan.

Ammu Grabby-video

Videograafi Chris Henschel, kokenut ammattilainen joukkorahoituspaikkojen ampumisessa, tarjoaa nämä vinkit yrittäjille ja pienyritysten omistajille, jotka suunnittelevat kampanjoita.

• Luo enintään neljän minuutin pituinen video . Kickstarter-kampanjat, jotka ylittivät huomattavasti hankintatavoitteensa, kantavat tämän, ja videot päättyvät tyypillisesti 3, 5 minuutin kohdalla.

• Äänenlaatu ja luovuus ovat tärkeitä . Muuta videosi, kunnes se on kiillotettu.

• Esittele tuotetta tai palvelua selkeästi ja tehokkaasti. Tätä varten sinun on tunnettava yleisösi; Formlabsin Kickstarter-kampanja edulliseen 3D-tulostimeensa Form 1 -sarjassa suunnattiin suunnittelijoille ja insinööreille, jotka ymmärsivät laitteen tarpeen. Formlabsin tavoite oli 100 000 dollaria, mutta yhtiön kampanja keräsi yli 2, 9 miljoonaa dollaria. Jos tuotteesi on suunniteltu kotikokille, viestissäsi voidaan korostaa maukkaita tuloksia ja säästää aikaa; Jos haukot automaattista akvaariopuhdistusainetta, korosta kalojen terveyttä, ajan säästöjä ja parempaa katselua koskemattoman lasisäiliön kautta. Testaa videoasi ihmisille, jotka eivät tunne tuotteitasi (ihannetapauksessa niiden tulisi sopia kohdemarkkinoillesi), rohkaise rakentavaan kritiikkiin ja ota heidän kommenttinsa sydämeen, mikä saattaa tarkoittaa ampua enemmän materiaalia ja muokata videosi uudelleen.

Myös viestisi ja sen toimittaminen ovat tärkeitä. Entisenä radio-show-isäntänä psykoterapeutti Richard Rapoport tietää jotain viestinnästä. Ja hän sanoo, että yrittäjien tulisi yrittää toteuttaa ”universaali inhimillinen tarve tuntea itsensä arvostetuksi, tunnustetuksi ja hoidetuksi - kaipaus olla osa jotain tärkeätä.” Ihmiset nauttivat välimuistista, että he ovat ensimmäisten joukossa (tai ainakin osa alkuperäinen maahyvinvointi) tukemaan innovaatiota, joka voi lakaista yhteisöä, kansakuntaa tai sen ulkopuolelle. Rapoport ehdottaa tuotteesi tai palvelusi vetovoiman makeuttamiseksi:

• Yhteyden muodostaminen potentiaalisiin sijoittajiin ilmoittamalla heille, että jaat samanlaisia ​​arvoja. He sijoittavat, ja mikä vielä parempaa, he auttavat sinua levittämään sanaa. Miksi he tekisivät niin? Ihmisten narsistisen tarpeen vuoksi mainostaa arvojaan (kuinka muuten puskuritarra olisi säilynyt kaikkien näiden vuosien ajan?). Tämän seurauksena joko kierrätetyistä vesipulloista tai orgaanisesta puuvillasta valmistetut merkkituotteet, jotka ovat valmistettu täydellisestä palkinnosta jollekin, joka sijoittaa kampanjaan, jolla on ympäristönäkökulma. Ensimmäisen siemenrahan tarjoavat ihmiset käyttävät ylpeänä sitä tuota rahaa, ja kun muut kysyvät siitä, näistä alkuperäisistä sijoittajista tulee evankelistojasi.

• Tunteiden näyttäminen ja houkuttelevan äänen käyttäminen videossa. Ole todella innostunut ajaessasi kotiin syystä, että tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ongelman tai tyydyttää tarpeen. Sinun (tai minkä tahansa videossa esiintyvän) tulisi harjoittaa, kunnes pystyt puhumaan ja liikkumaan rentoasti, jotta sävelkorkeus tuntuu luonnolliselta ja vilpitöntä.

• Katsojien inspiroiminen haluamaan, jopa tuntea olonsa pakolliseksi, tukemaan yritystäsi. Vakuuta heille, että heillä ja muilla - koska sijoittajien harrastamiseksi sinun on vakuutettava heidät vahvoista markkinoista - on oltava uusi tapa säästää aikaa tai rahaa; parantaa terveyttä, hygieniaa tai mukavuutta; parantaa heidän ulkonäköään - mikä tahansa yrityksesi voi tehdä heille. Saa heidät tuntemaan, että ne menettävät, jos he ottavat siirron kentällesi.

Levitä sanaa

Mutta loistava video ei riitä, Henschel varoittaa: “Voit tehdä kaikkien aikojen suurimman videon, mutta jos kukaan ei näe sitä, kuka välittää?” Edes parhaat videot eivät huomaa, jos niitä ei katsota laajasti. Tätä varten aloittavien yritysten tulisi käyttää yhtä tai molempia seuraavista taktiikoista.

Ensinnäkin Henschel suosittelee, että Kickstarter-kampanjoita luovat aloittelijat pyrkivät sivuston kuratoituihin sivuihin, joissa luetellaan suurten organisaatioiden, blogien ja muiden luovien yhteisöjen tukemat projektit aina Sundance-elokuvafestivaalista Vimeoon, aloittelijoiden käyttämään videoiden jakamiseen tarkoitettuihin verkkosivustoihin, joita aloittelijat kokevat ja kokeneita videographers. Toimittajat, jotka haluavat päivittää kuratoituja sivuja, etsivät uusia aloittavia yrityksiä tukemaan (ja tähtivideot tarjoavat houkuttelevimmat hedelmät); nämä suositukset räjäyttävät viestisi entistä paremmin virtuaalimaailman kautta.

Paras tapa lopettaa Kickstarterin kuratoidut sivut on lähettää kyselysähköposti. Yhteystiedot löytyvät organisaation tai yrityksen verkkosivuilta. Jos ihmiset tietävät, että heille lähellä oleva ja rakas organisaatio on hyväksynyt kampanjasi, he voivat hypätä myös vankkurialueelle lupauksella. Virtuaali suusanallisesti voi olla uskomattoman vakuuttava.

Ja toiseksi, saada julkkis sijoittamaan yritykseesi tai tukemaan yritystäsi muilla tavoilla on loistava buzz-rakentaja. Joten et tunne mitään kuuluisuuksia? No, se ei ole niin vaikeaa kuin saatat ajatella saadaksesi tuotteen edellesi.

Aloita kaventamalla keskittymistäsi jollekin, jolle on luontainen kiinnostus myymäsi tuotteiden suhteen, neuvoi julkkisyrityksen johtaja ja Epitaph Recordsin entinen talousjohtaja Steven Barlevi. Toisin sanoen, tiedä kuka rakastaa omaa markkinarakoasi, onko kyse laitteista, muotivaatteista tai blingistä tai sosiaalisista syistä, kuten ympäristö, lukutaito tai eläinten oikeudet.

Näyttelijä ja matkailuharrastaja Ashton Kutcher on sijoittanut useisiin startup-yrityksiin, kuten Airbnb.com, joka yhdistää ihmiset oleskelupaikoihin 190 maassa. Näyttelijät Blair Underwood ja Laurence Fishburne ovat käyttäneet suunnittelija Aklia Chinnin koruja näytöllä ja näytöllä vahvistaen hänen uransa. Jos sinulla on uusi aurinkoenergialla jotain tai muuta, saatat tavoittaa Kevin Baconin, joka tukee ympäristöasioita. Seuraat pohjimmiltaan Formlabsin esimerkkiä: varmistaa, että sävelkorkeutesi vetoaa oikealle yleisölle.

Kun olet päättänyt, kenen puoleen kääntyä, Barlevi ehdottaa tavoittamista julkaisijan, henkilökohtaisen johtajan tai edustajan välityksellä. Julkkisjoukon yhteystiedot löytyvät IMDb.com-sivustosta tai organisaatioiden, kuten Screen Actors Guild, kautta. Ole valmis allekirjoittamaan jonkinlainen lisenssi- tai hyväksymissopimus ja kiinnitä sitten vaunusi kuuluisuuden tähtivoimaan. Julkaise suositus verkkosivustollasi ja sosiaalisen median kautta (YouTube, Facebook, Twitter jne.) Auttaaksesi sinua jakamaan viruksen.