Voitto kloonaus

Kloonaus. Vain sana itsessään kuulostaa salaperäiseltä, mahdollisesti jopa varjoisalta. Mutta kun kyse on liiketoiminnasta, kloonaus on aika kunnioitettu perinne. Ota esimerkiksi elokuvia ja televisiota. Missään muualla ei löydy lisää esimerkkejä kloonauksesta.

Muutama vuosi sitten ei löytynyt vampyyri-elokuvaa tai televisio-ohjelmaa. Sitten tuli Twilight-sarjan menestys, ja nyt et voi mennä elokuviin tai kytkeä televisiota päälle ilman vampyyreiden hyökkäystä. Yksinkertaisesti sanottuna, aina kun yhdellä studiolla on osuma tiettyyn aiheeseen tai tyylilajiin, voit lyödä vetoa, että kaikki muut studiot kloonaavat menestyksensä mahdollisimman nopeasti.

Entä teknologia-ala? Kuinka kauan kesti muiden valmistajien yrittää kloonata iPadin menestys? Teknisesti mielestäni se olisi nanosekuntia. Sinun tarvitsee vain kurkistaa pinnan alapuolelle millä tahansa teollisuudenalalla ja huomaat, että kloonaus tapahtuu koko ajan.

Mutta mistä haluan puhua täällä - ja auttaa sinua hyötymään heti -, on täysin eettinen ja vähän tunnettu tapa lähestyä markkinoinnin menestystä. Teen tätä jatkuvasti asiakkailleni osoittamalla heille, kuinka hyödyntää muiden ihmisten ja heidän omaa omaisuuttaan lisätä myyntiä ja voittoja moninkertaisesti investoimalla vähemmän aikaa ja rahaa markkinointiin.

Tässä on neljä yksinkertaista, käytännöllistä tapaa, jolla voit saada tällaisen vipuyrityksen omassa yrityksessäsi heti.

1. Kohdelinjojen hyödyntäminen

Tämä on yksi nopeimmista ja helpoimmista tavoista kasvattaa enemmän voittoja liiketoimintaasi. Tunnettu testaussivusto MarketingExperiments on osoittanut, että ylivoimainen aihepiiri voi lisätä napsautussuhdetta 125 prosentilla. Kuitenkin harvat ihmiset koskaan testaavat useita aiheita.

Joten tässä temppu: Kun testaat aihepiirejä, muista vaihtaa vain aihekentät eikä mitään muuta. Jos muutat kopion muita elementtejä, et tiedä varmasti, mikä tosiasiallisesti aiheutti lukijan napsautussuhteiden lisääntymisen tai vähentymisen.

Mielestäni parhaita tyyppisiä alalinjoja, joita voidaan testata toistensa suhteen, ovat ne, jotka keskittyvät lukijan saamaan hyötyyn tai ongelmaan, jonka lukija haluaa ratkaista, tai ne, jotka ovat hiukan seinältä ja aiheuttavat voimakkaan uteliaisuuden tunteen, kehottaa lukijaa hyppäämään sähköpostiin.

Näin voit viedä tämän tekniikan vielä pidemmälle. Löydä jokaisesta tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta kolme tai viisi aihealuetta, jotka toimivat parhaiten käytännöllisesti katsoen saman kappalekappaleen kanssa. Kierrä sitten vain näitä sähköposteja uudestaan ​​ja uudestaan, kunnes ne lakkaavat tuottamasta tuloksia.

Muuten, sinut yllättävän yllättyneenä siitä, kuinka kauan nämä tulokset kestävät. Yksi entisistä asiakkaistani, Internet Marketing Center, rakensi 15 miljoonan dollarin liiketoimintaa vuodessa vain kolmeen saman sähköpostin muunnelmaan, jonka yritys toisti uudestaan ​​ja uudestaan. Nyt sitä kutsun todellinen vipuvaikutus!

2. Mukauttamisen voiman hyödyntäminen

Miksi tuotteellasi on yksi versio, kun sinulla voi olla kymmeniä? Juuri se, mitä julkisuuden asiantuntija Paul Hartunian teki käsikirjoillaan, kuinka kirjoittaa upea lehdistötiedote. Sen sijaan, että hänellä olisi vain yksi versio, hän loi yli 80 versiota, jokainen räätälöity tietylle toimialalle.

Kiropraktikoista kuivapesuihin konsultteihin ja ohjelmistokehittäjiin Paavali kattoi kymmeniä toimialoja. Ja vaikka 85 prosenttia sisällöstä oli identtistä, tarjoamalla kullekin teollisuudelle erikseen, hänen myynti meni katon läpi.

Kuka tahansa yritys voi tehdä tämän. Neuvottelin yhtä asiakkaani, DayTradingCourse.com, perustamaan toisen yrityksen, joka myy täsmälleen saman koulutuskurssin, mutta jolla on eri nimi ja tunnepitoinen vetoomus kuin heidän käyttämänsä looginen valitus. Näin tekemällä DayTradingCourse.com kasvatti heti voittoaan 40 prosentilla - ja ylläpitää sitä monien vuosien ajan.

3. Tuotekehityksen hyödyntäminen

Useimmat yritykset käyttävät perinteistä kehityssykliä uusien tuotteiden luomiseen. He keksivät idean, omistavat kuukausia tuotteen luomiseen, testaavat markkinoita nähdäkseen, onko sillä jalkoja, ja lopulta viedä se markkinoille.

Tämä on massiivista ajan ja vaivan tuhlausta! Sen sijaan voit poistaa kuukausien hukkaan menevän kehitysajan ja selvittää heti, vetääkö uusi tuote asiakkaillesi ilman kustannuksia tai riskejä.

Miten? Löytämällä samanlainen tuote, jota jo myydään, ja tarjoamalla kyseinen tuote asiakkaillesi ennen kuin menet kaikki täyden kehityssyklin vaivat. Lähes kaikilla yrityksillä on tytäryhtiöohjelma tai he aloittaisivat mielellään strategisen kumppanuuden, jonka avulla voit myydä heidän tuotteensa.

Tämän avulla voit testata tuotteen vetovoiman heti - ja käyttää aikaa, vaivaa ja rahaa oman version kehittämiseen vasta sen jälkeen, kun olet vakuuttunut siitä, että tuote todella myy hyvin.

Jos tuote myy hyvin, kehitä joka tapauksessa oma versio. Jos ei, pudota se heti ja käytä tätä samaa prosessia monien muiden tuotteiden elinkelpoisuuden testaamiseen.

4. Hyödyntämällä molemminpuolisia etuja

Tämä on luultavasti suosikki kloonaustekniikkani, koska se on niin helppo tehdä, mutta uskomattoman tehokas.

Näin se toimii: Kehitä lyhyt raportti, valkoinen kirja tai video aiheesta, joka kiinnostaa mahdollisuuksiasi. Seuraavaksi etsi muita yrityksiä, joiden sähköpostilistat koostuvat mahdollisista henkilöistä, jotka haluat lisätä tilaajaluetteloosi.

Tarjoa mainostaa jotakin heidän raportteistaan, valkoisista kirjoistaan ​​tai videoistaan ​​tilaajaluetteloon vastineeksi siitä, että he mainostavat teos heidän luettelonsa. Molemmat osapuolet hyötyvät heti.

Yksi asiakkaistani, markkinointikonsultti nimeltään Graham MacGregor, teki tämän ja sai kymmeniä kumppaneita edistämään hänen kanssaan. Seurauksena suuren päivälehden toimittaja näki Grahamin raportin ja pyysi häntä kirjoittamaan säännöllinen sarake sanomalehdelle. Melkein yön yli Grahamin luettelo kasvoi räjähdysmäisesti, ja hänestä tuli alansa tunnustettu asiantuntija.

Teen myös tämän säännöllisesti lahjoittamalla e-kirjan nimeltä 10-Minute Business Success (saatavana osoitteessa 10MinuteBusinessSuccess.com). Siinä on kymmeniä asiantuntijoita, jotka jakavat parhaan osan liiketoiminnan rakentamisen neuvoista.

Koska e-kirjan lupaus on erittäin houkutteleva, minulla ei ole ongelmaa löytää kymmeniä laadukkaita kumppaneita vaihtamaan tarjouksia, mukaan lukien monet itse e-kirjan asiantuntijat. Seurauksena on, että olemme kaikki hyötyneet molemmille, lisäämällä tuhansia päteviä tilaajia luetteloihimme.

Voittohajautus vs. voittokloonaus

Useimmat yritykset jahtaavat kymmeniä uusia markkinointiideoita vuosittain. Suurin osa tästä on turhaa toimintaa, joka tuottaa hyvin vähän todellisia tuloksia.

Sen sijaan, että ajaa harhaanjohtavia voittoja tällä tavoin, ymmärrät nyt neljä tapaa kloonata enemmän voittoja ja saada paljon korkeampi tuotto markkinointiin sijoitetulle ajalle ja rahalle. Miksi et kokeilisi ainakin yhtä näistä tekniikoista tänään?

Anna kilpailijoidesi tuhlata heidän ponnistelunsa samalla kun hyödyt täysin markkinoinnissasi sijoittamasi aikaa ja rahaa.