Projektin tappajat: mitkä ovat punaiset liput?

Koko 14 vuoden ajan Procter & Gamblessa ja nyt itsenäisenä konsulttina olen työskennellyt innovaatioiden eturivissä, missä on ensiarvoisen tärkeää arvioida uusia ideoita mahdollisimman tehokkaasti. Näiden kokemusten perusteella olen hahmotellut yksinkertaisen, mutta erittäin tehokkaan strategian luomiseksi sitä, mitä tuotekehityksessä kutsumme ”oppimissuunnitelmaksi”, jota voit käyttää yrityksessäsi.

Oppisuunnitelmat, jotka kehitettiin ensin systemaattisiksi puitteiksi innovaatiostrategian alalla, auttavat arvioimaan ehdotuksen kannattavuutta keskittymällä tappajakysymyksiin. "Killer-asioilla" tarkoitan muutamia asioita, jotka tappaisivat projektin, jos niitä tapahtuisi tai ei tapahtuisi. Tai kääntöpuolella oppimissuunnitelma, joka auttaa tunnistamaan asiat, joiden on ehdottomasti oltava totta, jotta projekti onnistuu.

1. Arvioi projektin päättymiseen liittyvät kysymykset ja kriittiset oletukset.

Voit tehdä tämän keräämällä ydinjoukkueen - mieluiten haluatte panoksen monipuoliselta keskittymis- ja asiantuntija-alueelta - ja viettäkää aikaa ideoimalla kaikkia potentiaalisia tappajaongelmia projektiisi.

Priorisoi joukkueena kolme tai viisi menestyksen kannalta kriittistä kysymystä. Ne olisi esitettävä todistettavien tai kiistettävien oletusten muodossa. Esimerkkejä ovat:

• Kohderyhmillä on pakottava tyydyttämätön tarve, joka tämä tuote ratkaisee.
• On tapa tuottaa ja levittää tuotetta kannattavasti.
• Kohdemarkkinoiden koko on riittävä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
• Teknologia todella toimii reaalimaailmassa.
• Kohderyhmät ovat valmiita maksamaan ehdotetun hintapisteen.

On hienoa tallentaa pidempi luettelo kysymyksistä, jotka on käsiteltävä oppisuunnitelmassa, mutta muista tunnistaa tämä rajallinen joukko ensisijaisia ​​oletuksia, jotka todella tekevät tai rikkoutuvat, ja puututa ensin näihin. Esimerkiksi, ei ole väliä, onko pakkaussuunnitelmasi houkutteleva, jos kukaan ei halua ostaa tuotetta sisällä.

2. Määritä menetelmät ja mitat.

Seuraava tärkeä askel on selvittää, mitä tietoja tai todistustasoa tarvitaan eteenpäin siirtymiseksi. Tämä riippuu suuresti sellaisista tekijöistä kuin vaadittavat investointitasot, riskitasot ja nykyinen kehitysvaihe.

Ole varovainen määrittäessään minimin, joka etenee, ja määrittele myös, miten oletukseen puututaan. Esimerkiksi, jos yrität selvittää, toimiiko tekniikka todella todellisessa ympäristössä, riittääkö se suorittamiseen ”ystävät ja perhe” -testauksessa vai vaativatko johto / sijoittajat laajamittaisia ​​kontrolloituja tutkimustuloksia?

Tämän lähestymistavan tuloksen tulisi olla kourallinen tappaja-kysymyksiä ja selkeät menetelmät ja kullekin määritellyt menestyskriteerit. Esimerkkejä menetelmistä oletusten käsittelemiseksi voisivat olla kuluttajantutkimus, ryhmäajattelu, rahoitusmallinnus, pöytutkimus, asiantuntijan haastattelu tai konsultin tilaaminen. Lisää viimeiseksi vaiheeksi kullekin kysymykselle tarvittava ajoitus, omistaja (t) ja budjetti.

Tämä eroaa monista tavanomaisista oppimissuunnitelmien prosesseista, joissa ryhmät luetteloivat jokaisen kysymyksen, johon on vastattava, tai oletuksen, joka on vahvistettava, ja etenevät enemmän tai vähemmän aikataulussa, joka heijastaa tuotekehityksen vaiheita. Tällaisessa prosessissa joukkueet voivat olla kuukausia tai jopa vuosia projektiin ennen kuin punainen lippu tekniikan tai tuotteen kustannuksista paljastetaan.

Keskittymällä yksinomaan tiettyihin tappajakysymyksiin joukkueet voivat nopeasti tunnistaa projektin kannattavuuden ja jatkaa vain sitten. Tunnistamalla kriittisimmät kysymykset ja käsittelemällä ensin ne, ryhmät voivat auttaa hallitsemaan riskejä ja oppimaan nopeasti. Jos jokin asia todella osoittautuu tappajaksi eikä sitä voida kohtuudella ratkaista, päätöksentekijät voivat päättää hylätä projektin tai kääntyä uuteen suuntaan aikaisemmin, mikä säästää arvokasta aikaa ja resursseja.

Yritätkö selvittää asiakkaasi? Lainaa 3 markkinatutkimusmenetelmää avuksi.