Kysymyksiä ja vastauksia: rahoituksen hankkiminen ilman fleeceä!

Q. Chris McWillie kirjoittaa: Yritän löytää rahoitusta tähän ajatukseen, jonka parissa työskentelin ryhmäni kanssa. Se on verkkopalvelu / sosiaalinen alusta, mutta en halua antaa 60 prosenttia ideastani jollekin sijoittajalle. Neuvoja? A. Olen ollut molemmilla puolilla taulupöytää (sekä yrittäjänä, joka on kerännyt miljoonia dollareita, että enkelisijoittajana, jolla on sijoituksia useisiin yrityksiin), voin ehdottomasti antaa sinulle joitakin ansaittuja neuvoja tässä asiassa. Rakenna se, sen jälkeen he tulevat. Tämä on todella yrittäjän suuri aikakausi. Miksi? Koska voit käynnistää yrityksen varahuoneessa, asuntolan huoneessa tai kannettavalla tietokoneella, joka voi tuottaa miljoonia dollareita tuloja tai satoja miljoonia pääomia. Tarvitsetko todisteita? Entä jostain avaruudesta, jota kysyt … Facebook - Sosiaalisen verkostoitumisen sivusto avattiin helmikuussa 2004 Harvardin asuntolasta ja 19-vuotiaan Mark Zuckerbergin henkilökohtaiseen tietokoneeseen. Hyödyntämisen jälkeen Mark sai 500 000 dollaria yhdeltä yksityiseltä sijoittajalta. Vuotta myöhemmin, kun vielä enemmän todisteita menestyksestä, seurasi riskipääomarahoitus. Kolme vuotta myöhemmin Microsoft osti 1, 6%: n osakekannan 240 miljoonalla dollarilla, arvostaen yrityksen arvoksi 15 miljardia dollaria - kyllä, "b": llä. Mark on nyt nuorin miljardööri maan päällä. Teoreettinen nettovara on 1, 5 miljardia dollaria - ehm, kyllä ​​"b": llä. Rakastan tätä maata! Craigslist - Craig Newmark perusti verkossa luokitellut sivustot vuonna 1995, ja se perustettiin edes vuonna 1999. Vasta vuonna 2004 Newmark myi 25%: n osuuden Craigslistista eBaylle. Hänen on edelleen ilmoitettu omistavan 75%, ja sivuston (edelleen yksityisen) arvioidaan tuottavan yli 150 miljoonaa dollaria vuodessa. YouTube - Videonjako-sivuston perustivat nuoret Chad Hurley, Steve Chen ja Jawed Karim. He tarjosivat esikatselun itse tekemästään sivustosta toukokuussa 2005, kuusi kuukautta ennen virallista debyyttiä. Vain kahdeksan kuukautta myöhemmin he saivat rahoitusta venture-ryhmältä ja todisteina kymmenistä miljoonista videon katselusta päivässä. He lopettivat 13. marraskuuta 2006 myynnin Googlelle 1, 65 miljardilla dollarilla, kyllä ​​jälleen kerran "b" -merkinnällä. Chad ja Steve taskussa muutama sata miljoonaa. Jawed sai vähäpätöisen 64 miljoonaa dollaria. Ei huono puolitoista vuotta työstä, vai mitä? Del.icio.us - Joshua Schachter käynnisti sosiaalisen kirjanmerkkisivun työskentelemällä kokopäiväisesti "oikealla" työllään syyskuussa 2003. Vasta maaliskuussa 2005 hän lopetti päivätyönsä työskennelläkseen kokopäiväisesti sivustolla. Hän sai huhtikuussa 2 miljoonan dollarin rahoituksen ja myi sitten Yahoo: lle kaksi vuotta markkinoille saattamisen jälkeen arviolta 30 miljoonalla dollarilla. Bebo - Sosiaalisen verkostoitumisen sivuston perustivat aviomiehen ja vaimon joukkue Michael ja Xochi Birch. Vasta 10 kuukautta käynnistyksen jälkeen he saivat 15 miljoonaa dollaria rahoitusta. He myivät äskettäin AOL: lle 850 miljoonalla dollarilla, nettoamalla parille 595 miljoonaa dollaria henkilökohtaisesti. Kohta tehty? Tässä on tärkeä opetus, koska voit perustaa usean miljoonan dollarin yrityksen kannettavalla tietokoneella, Internet-yhteydellä ja muutamalla sadalla dollarilla, joka houkuttelee miljoonia käyttäjiä ja ehkä jopa tonnia käteistä. Tämä antaa sijoittajille myös edun, koska ne tarvitsevat investoida vain liiketoimintaan suunnitelmat, jotka ovat jo alkaneet todistaa itsensä. Erityisesti verkkoyritykselle on olemassa kaksi todistetta, jotka sinun on näytettävä, ennen kuin saat edes yleisöä varovaisen sijoittajan kanssa: 1. Todistus asteikosta - haluavatko ihmiset sitä, mitä sinulla on tarjota? Se todistetaan hyväksymällä. Nykypäivän verkkomaailmassa se tarkoittaa, että joudut houkuttelemaan miljoonia käyttäjiä, ainakin osoittaen poikkeuksellisen suuren kasvun kuukausitasolla, ja käyttäjäkanta on satoja tuhansia saadaksesi silmäyksen sijoittajalta. 2. Todiste liikevaihdosta - Olemme kuluneet paljon aikaisemmin ostaessamme "silmämunia" (Internet 1.0) ja muita kuin tuloja tuottavia käyttäjiä (Internet 2.0: n alku). Tämä on erityisesti sosiaalisen median tilassa, jossa 800 lb. gorilloja on jo olemassa. Sinun on nyt tosiasiassa todistettava tulojen kautta, että sinulla on todellinen yritys, joka tuottaa todellista rahaa (voittoa). Joten, Chris, jolla ei ole jonkinlaista sensaatiomaista IP: tä (immateriaalioikeudet, ts. Äskettäin hankkimasi patentti, jolla yhdellä behemothillä PITÄ on oltava linjassa) tai Silicon Valley-rocktähtien johtoryhmällä (kaksi asiaa, jota sijoittajat etsivät), minulla on kaksi ehdotusta sinä: EHDOTUS 1. Rakenna ja vapauta alustasi ja katso, kulkeeko maailma polulla ovellesi. Luo kriittinen käyttäjäryhmä ja todista, että voit ansaita rahaa. Sitten sinulla on jotain mielenkiintoista näyttää sijoittajalle. JA olet luonut arvonmäärityksen, jonka mukaan heidän dollarinsa ostaa vähemmän oman pääoman ehtoisia (sinun ei tarvitse luopua 60% vauvasi). Tämä antaa sinulle myös mahdollisuuden käynnistää ja testata useita hankkeita löytääkseen sellaisen, joka sieni. Tapaus esimerkissä: Bebon perustajat (ne, jotka vain tallettivat 595 miljoonaa dollaria henkilökohtaiseen sekkitiliinsä) perustivat kuusi verkkoyritystä yhdeksässä vuodessa ennen Bebon perustamista. Tai EHDOTUS 2. Päätä, että yrityksesi tulee olemaan kassavirtayritys, ei osakepohjainen, rakenna ja käännä -suunnitelma. Unohda monimutkaista sitä ulkopuolisten sijoittajien kanssa (luota minuun; se muuttaa maailmankaikkeutta). Kuten aiemmin mainittiin, voit rakentaa ja ottaa käyttöön yrityksen verkossa erittäin pienellä rahalla. Kannattavuudesta ei kulu paljon. Ja koska sinä ja ryhmäsi omistat ja hallitset kaikkea, siitä saattaa tulla sinulle mukava pieni lehmä - käteislehmä, joka on. Mene ulos ja ota käyttöön! Et koskaan tiedä mitä voi tapahtua. Voi, vielä yksi esimerkki - aviomies- ja vaimojoukkueet Stewart Butterfield ja Caterina Fake loivat moninpelin verkkopelin, joka ei koskaan löytänyt pitoa. Työkaluilla, joita he kehittivät hankkeen kautta, he käyttivät käynnistääkseen valokuvien jakamissivuston Flickr, jonka he myivät Yahoo: lle huhutun 40 miljoonalla dollarilla. Avainasia? Siirrä linjasi veteen … säädä syöttöä matkan varrella. Anna palaa!