Etsintä kaikkien aikojen parhaimmalle myyntikuukaudelleni

Päivä 1

Kaksi sähköpostia lähetetään ennen maanantaista keskipäivää. Yksi vahvistaa kiinnostuksen tarinaan, jonka kirjoitan matkalta Pohjois-Dakotaan. Toinen tarjoaa minulle ei-toivottua tehtävää kirjoittaa suhteista, jotka muodostuivat traumaattisesta stressihäiriöstä kärsineen eläkkeellä olleen sotilaan lähettäessä Purppura-sydämensä NASCAR-kuljettajalle.

Myytynä 2 tunnissa, 14 minuutissa, nämä kaksi tarjousta edustavat yli puolen kuukauden tyypillistä palkkaa kuin minä freelance-kirjoittajalle. Kun olen kertonut SUCCESS- toimittajalleni suuresta aamusta, hän ihmettelee, mikä minun paras kuukausi oli koskaan. Hän kysyy, haluanko käyttää tätä tänään ponnahduslautana yrittäessään lyödä sitä ja kirjoittaa ylä- ja alamäistä matkan varrella.

Solopreneur-urani tuottoisin kuukausi oli syyskuu 2015. Tein 14 772 dollaria. En ole tullut siitä nuuskimismatkan päässä siitä. Katson tarinaidealuetteloni ja tumbleweeds räpyttelevät. En näe polkua suuren tavoitteeni 14 772, 01 dollarin saavuttamiseen.

Sanon toimittajalle, että hyväksyn hänen haasteensa joka tapauksessa.

Päivä 2

On kello 4:40, en voi nukkua. Menen epäonnistumaan, mitä en välitä niin paljon, mutta mielestäni epäonnistuu tekemällä jotain inhoan. Tuntuu siltä, ​​että suostuin menemään hammaslääkärille joka päivä kuukauden ajan. Rakastan tarinoiden kirjoittamista, mutta inhoan niiden myymistä.

"Saadaksesi parhaan kuukaudeni, minun ei tarvitse nähdä itseäni avuttomana johdolla vaan lentäjänä."

Odota. Naarmuta se. Rakastan myyntiä. Inhoan yrittää myydä.

Lupasin, että en työskentele 80 tuntia viikossa tai 600 tarinaa. En halua tehdä noita asioita pitkällä aikavälillä, joten en tee niitä lyhytaikaisesti. Haluan, että menestys, jota pidän tavoitteeni saavuttamiseen tässä kuussa, on toistettavissa. Haluan edelleen olla minä, vain parempi. Ainoa tapa saada 14 772, 01 dollaria on pakottaa itseni tarkoitukselliseen, nielaisemaan epäilykset, käyttämään mahdollisuuksia, joita en yleensä ota, ja rikkomaan sääntöjä, joita yleensä noudatan.

Avaan tarinaidealuetteloni ja aivoriihen.

3. päivä

Kutsun Patia, myyntikaveria, joka on ollut minulle arvokas mentori. Kerron hänelle tästä pyrkimyksestä, ja hän kehottaa minua käyttämään sitä putkilinjan täyttämiseen, muunnoksen neuvoista, jotka hän on antanut minulle 57 miljardia kertaa.

Kun hän käyttää sanaa pipeline, ajattelen elokuvaa Air Force One . Lopussa Harrison Ford (presidenttiä pelaamassa) roikkuu metallilangasta suihkun takana, kun se lentää ilman läpi. Hänellä ei ole hallintaa, koska tuuli ja koneen nopeus heittävät hänet taivaan yli. Siksi tunnen usein olevani yksinpuhuja - kytkettynä, mutta altis ympärilläni oleville voimille.

Saadaksesi parhaan kuukaudeni, minun ei tarvitse nähdä itseäni avuttomana miehenä johdolla vaan lentäjänä.

Katson lentäjän tavoin etäisyyttä. On vasta huhtikuu, mutta ajattelen sitä, kun putkini kulkee aina tyhjänä, joulukuun puolivälistä tammikuun puoliväliin. Mitä voisin sitten kirjoittaa? Vastaus: Tarina baseball-kauden esikatseluaikalehdelle, jota olen kirjoittanut satunnaisesti. Minulla oli idea viime vuonna, mutta määräaika oli kaukana, minulla oli muita tekemistä ja laitoin sen pois. Kun pääsin vihdoin piki nousemaan, oli liian myöhäistä.

En toista sitä virhettä. Lähetän sävelkorkeuden. Se, onko toimittaja ostanut tarinan, on melkein asia. Tarkoitus on kohta. Tämä ajatus osuu minuun kuin ukkosenlukko, ensimmäinen kolmesta, joka minulla on näiden 30 päivän aikana: Tahdollinen myynti antaa minulle hallinnan.

8. päivä

Toistaiseksi niin hyvä. Ei vastausta baseball-tarinalle. Olen kuitenkin samaa mieltä neljän muun ehdoista. Minulla oli kaksi heistä kaikkia, mutta myytiin, ja kolmasosa oli omena, joka odotti poimintaa. Olen tarkoituksellisuuden hengessä kirjoittanut suoria ja tarkoituksenmukaisia ​​sähköposteja viimeistelemään ne. Jo 11 500 dollarilla jo alkaa ajatella, että tämä voisi tapahtua helposti, ja ihmettelen kuinka paljon kauempana voin viedä virstanpylvääni.

Päivä 17

En tiedä mitä helvettiä tällä hetkellä tapahtuu, mutta kaikki sanovat kyllä ​​kaikelle. Kolme päivää peräkkäin myin tarinoita, joiden arvo oli 2000 dollaria, mukaan lukien baseball-tarina. Jotta voin myydä jokaisen, rikotin tai taipuin sääntöjä, joita yleensä noudatan.

Pala, jonka myin vihreästä beretistä, joka ammuttiin neljä kertaa Afganistanissa, vietti kolme vuotta toipumisen ja huomasi, että Porschen ajaminen kilparadalla auttaa hänen PTSD: tä, on ansaitseva huomio. Myynti rikkoi kolmea sääntöä, joita tyypillisesti noudatan:

1. Lukuun ottamatta harvinaisia ​​tilanteita, uusien asiakkaiden sijoittaminen on harvoin vaivan arvoista. Hyvä idea vakiintuneen asiakkaan kanssa on parempi kuin loistava idea tuntemattoman asiakkaan kanssa.
2. Älä kerro samaa asiakasta useampaan kuin yhteen tarinaan kerrallaan. Kaksi yess on epätodennäköistä, ja on parempi tallentaa toinen idea myöhempää käyttöä varten. Tämä koskee erityisesti uutta asiakasta.
3. Älä säveytä useampaa kuin yhtä julkaisua saman idean kanssa samanaikaisesti. Ensimmäinen julkaisu vahvisti sävelkorkeuden vastaanoton, mutta ei koskaan ilmaissut kiinnostustaan ​​siitä. Kahden viikon kuluttua myin sen jollekin toiselle. Tunnin sen jälkeen, kun olen solminut kaupan, ensimmäinen toimittaja sanoi haluavansa ostaa sen. Olin pitkään huolestunut siitä, että tämä skenaario tekisi minusta tyhmä. Sen sijaan se osoitti, että työni oli toivottua. Tuo toimittaja käski minun jatkaa sävellystä häntä, koska hän halusi työskennellä kanssani.

Green Beret -tarinan myynti pakottaa minut 17 800 dollariin - selvästi tavoitteeni ohi. Päätän, että laskemalla kaksi tarinaa, jotka saivat aikaan tavoitteeni, plus tämä, jota luet, teki asiat liian helpoiksi. Joten lisään summan näistä kolmesta edelliseen korkean vesimerkkini ja keksin uuden tavoitteen: 20 272, 01 dollaria. Kahdeksantoista päivää sitten olisin nauroinut tästä mahdottomaksi.

Tänään luulen, miksi ei?

JONATHAN SCHOEPS / SHUTTERSTOCK.COM

24. päivä

Pelaan talurahoilla, joten yritän mitä tahansa - jopa käsitellä yhtä suurimmista myyntiin liittyvistä pelkoistani: Minua pidetään liian ärsyttävänä, liian aggressiivisena tai ehkä jopa epätoivoisena.

Lounaan kerran kuukaudessa ystäväni Mattin kanssa, myyjä, joka on mursannut sitä viime aikoina. Hän kertoo käyttämästään taktiikasta, jota en koskaan haluaisi. Hän näytti minulle kuvan, jonka hän lähettää asiakkaille, jotka katkaisivat viestinnän. Kyse on miehestä ja naisesta, jolla on jättiläinen tukki ovea vastaan ​​koputtaakseen sitä. Teksti sanoo: "Tiedän, että olet siellä."

En lähettäisi sitä koskaan, en edes nyt. Kun kysyn häneltä, missä linja on aggressiivisen ja ärsyttävän välillä, hän vastaa kuten hän on odottanut minulta kysyä. "Älä ajattele sitä ärsyttävänä", hän sanoo. "Kutsumme sitä" ammatilliseksi pysyvyydeksi ", ja siinä on suuri ero."

Tämä on Thunderclap nro 2. Olen aggressiivinen toimittajana, ja minun pitäisi olla ainakin yhtä aggressiivinen yrittää myydä tarinoita kuin minä ilmoitan niistä. Syistä, joita en voi selittää, olen pitkään pitänyt tarinan myymistä ja tarinan luomista erillisenä. Nyt siirryn kokonaisvaltaisempaan lähestymistapaan.

Olen keksi tapa soveltaa Mattin proddingia. Olen pitkään halunnut asiakkaiden tekevän minut sopimukseksi - X määrä tarinoita vuodessa X määrä dollaria. Kukaan ei ole suostunut tekemään niin, joten lopetin kysymisen. Voisiko asiakas tavata minut puolivälissä - suostuisin antamaan minulle toisen toimeksiannon tietämättä, mikä tämä tehtävä on?

Ennen tätä kuukautta olisin ottanut kantaa ajatukseen pelkäämättä, että minulle kielletään. Nyt olen innoissani kyllä-kyvystä.

Kohdeasiakas on Southwest Airlinesin työntekijälehti. Southwestista tuli Amerikan suurin liikenteenharjoittaja omaksumalla rohkeita ideoita, joihin viittaan ehdotuksessani. Oudoton tulos: Southwest sanoi ei, mutta toinen asiakas sitoutuu tuntemattomaan seuraavaan tehtävään ilman, että minä edes kysyisin.

Päivä 25

Kellonaika on 4:22, enkä voi enää nukkua, vaikkakin syystä: olen käynyt läpi erilaisia ​​myyntitekniikoita, joita olen kokeillut, ja kaikkia muita, joita minulla ei ole vielä ollut mahdollisuutta kokeilla.

En ole koskaan ajatellut sanoa tätä, mutta tämä on hauskaa. Pystynkö pitämään tätä asennetta tämän kuukauden jälkeenkin, en osaa sanoa. Kuuden vuoden ajan olen pitänyt yritystä myydä onnettomana seurauksena olemisesta YouEconomyssa. Nyt näen sen hallitsevana taitona.

Olen 20 100 dollaria. Vielä yksi tarina ajaa minut uuden tavoitteen ohi.

30. päivä

Voi luoja. En voi uskoa, että kerron tämän osan.

Vältä häiriötekijöitä ei ole luettelossa muutoksista, jotka minulle tapahtuivat tällä kuulla. Sen todennäköisesti pitäisi olla, mutta ideat tulevat usein minulta, kun häirin itseäni. Viime viikolla surffasin ympäri nähdäkseni, onko suosikkibändissäni Rushissa jotain uutta. Se oli uskomattoman ajanhukkaa - ne hajosivat vuosi sitten, joten uutisia ei vielä ole.

Kompasin Rush Camp -kadun yli, joka oli viikonloppuna Pennsylvanian lomakohteessa, jotta fanit kokoontuivat keskustelemaan kuinka paljon he rakastavat Suuren Valkoisen Pohjoisen suuria filosofeja - Geddy Lee, Alex Lifeson ja Neil Peart.

Tunsin kuin karhu saavan selville Honey Campista. Aloitin unelmoida menemästä Rush Campiin ja kirjoittamalla tarinan. Olen hyvää subkulttuuritarinaa, ja tiedän toimittajan, joka etsii tällaista tarinaa. Mutta on paljon helpompaa siirtää subkulttuuria, jonka sijaan olen tarkkailija kuin jäsen, samalla tavalla voin sanoa mitä haluan perheestäni, mutta et voi.

Ennen kuin voisin kirjoittaa sävelkorkeuden ensimmäisen virkkeen, epäily aloitettiin - todellinen, laillinen, 1 000 punnan paino rinnassa-epäily. Minun loukkaamaton säännönni sävellyksessä on “älä säili mitään, mikä saa minut näyttämään tyhmältä.” Ja “lähetä minut Rush Campiin” kuulostaa… no, se kuulostaa naurettavalta. En voi säveltää sitä voinko?

Halusin viime vuonna kirjoittaa haukoista. Minä muotoilin sävelkorkeuden, huolestunut siitä, että näytän typerältä säveltämällä sitä, ja horjuin lähettäessään sen. Kun viimeinkin tein, toimittaja sanoi, että hän oli juuri antanut tilauksen jollekin muulle kirjoittaa haukka. Myöhemmin, eräs toinen julkaisu, ajattelin pikilaskua, mutta en myöskään kertonut haukkoa.

"Tästä tuli ukkosenpää nro 3: En enää pelkää kuulla sanaa ei."

Tämän kuukauden mittaisen prosessin alussa soitin valmentajalleni Michael Robert Moorelle, kun minusta tuli ensin yksinpuhuja, kysyä neuvoja. Hän ehdotti seuraavalla kerralla, että minulla olisi ollut haukkumainen idea, että käytän epäilykseni kentällä. En halunnut. "Älä anna toimittajille syytä sanoa ei, he keksivät tarpeeksi yksinään", on toinen minun "säännöistä".

Mutta tämä kaikki on koskenut asioiden tekemistä toisin. Lähetin kohdetoimittajalle rajattoman tarpeettoman sähköpostin, jotta voisin (satunnaisesti) mainita, että minulla oli nöyrä sävelkorkeus. Hänen vastauksensa: “Ha! Pidän surkeista leirintäalueista. Anna tulla."

Vedin niin pitkälle mukavuusalueeni ulkopuolelle kuin olen koskaan ollut tuolla nousulla. Olin ylpeä siitä, että niellä useita syitä sen lähettämistä vastaan ​​ja omaksin yksittäisen syyn sen hyväksi - toimittaja saattaa sanoa kyllä. Tästä tuli Thunderclap nro 3: En enää pelkää kuulla sanaa ei.

Pelkästään se tekisi koko koettelemuksen menestykseksi.

Muutama päivä meni ilman vastausta. Oletetaan, että toimittaja vihasi Rushia (konsertteja on 99, 999 prosenttia miehiä) ja ajattelin, että ajatus oli niin typerää, että hän aikoo peruuttaa muut tehtävät, jotka olin hänelle velkaa.

Viimeinkin hän vastaa. Hän ei vain osta piki, vaan vihjaa, että se saattaisi olla kaksinkertaisen arvon arvoinen, kuin toivoin. Sitoudumme tarkistamaan maksun uudelleen sen jälkeen kun olen osallistunut Rush Campiin ja asettanut ”paikkamerkin” hintaan 500 dollaria enemmän kuin toivoin.

Sopimus tulee viimeiseksi päivänä, kaksi tuntia ennen määräaikaa. Se nostaa summani 22 600 dollariin. Vaikka otankin käynnissä olevan startin - kaksi ensimmäisen päivän tarinaa, jotka saivat aikaan pyrkimyksen, ja lisättynä tämän tarinan maksulle -, asetin silti uuden henkilökohtaisen. Pitkäaikaisten ystäväni ajattelevat, että on todella hauskaa, että Rush Camp työnsi minut yli reunan.

Aloitin kaikkien aikojen parhaan kuukauden etsimisen alhaisilla odotuksilla. Ajattelin, että minulla olisi hyvä kuukausi ja opiskelisin uusia temppuja. En odottanut, että koko maailmankatsomukseni myisi räjähtää. Minulla ei ollut aavistustakaan siitä, kuinka paljon pidin sellaisista säännöistä, jotka näyttävät nyt parhaimmillaan toimivilta ja pahimmillaan haitallisilta. Minulla ei ollut aavistustakaan siitä, kuinka vapauttava näiden sääntöjen noudattamatta jättäminen olisi.

Ja tässä on outo asia: en koskaan riko ketään niistä.

Koska ne eivät ole enää minun sääntöni.