Lukulista: vähemmän, isompia, rohkeampia

Kun Sanjay Khosla liittyi Kraft Foods Internationaliin vuonna 2007 vetämään kehittyviä markkinoita, hän kohtasi monia haasteita. Päällikkö välittömien huolenaiheidensa joukossa oli Oreo-evästeiden tulevaisuuden selvittäminen. Stateside, ikoninen eväste juhlii 100-vuotispäiväänsä, ja monista ponnisteluista huolimatta Kiinan markkinat eivät kuitenkaan ostaneet sitä.

Khosla aloitti Kraftin tuotteiden (mukaan lukien Oreos) ja projektien virtaviivaistamisen selvittämällä ”mikä toimii ja mikä on potentiaalista kasvaa”. Pian Kraft toteutti 5-10-10 -toimintasuunnitelmansa yritysaloitteiden keskittyessä viiteen vahvaan luokkaan, 10 voimamerkkiä ja 10 keskeistä markkinoita. Oreos teki leikkauksen; Kraft Macaroni ja Cheese eivät. Kraftin johtajat keskittyivät ja retooloivat Oreo-kampanjaansa, ja - entisen National Basketball Association -tähden Yao Mingin ansiosta Oreo on nyt Kiinan suosituin eväste.

Keltaisemman , isomman, rohkeamman, Khoslan ja Kellogin kauppakorkeakoulun professori Mohanbir Sawhney selittää, miksi keskittyminen muutamiin ”isoihin vetoihin” auttoi Kraftia kasvattamaan voittoja. Kirjailijoiden vähemmällä-enemmän-mantralla on tärkeä rooli heidän seitsemänvaiheisessa strategisessa kehyksessään, "jonka kaikki suuret tai pienet yritykset, startup- tai yritysjättiläiset voivat toteuttaa parantaakseen ja laajentaakseen markkinaosuuttaan." Tämä "Focus7" -kehys on Kirja esitetään selkeästi, ja kirja tarjoaa älykkäitä ideoita, joiden avulla lukijat voivat löytää kasvumahdollisuuksia, tunnistaa parhaimmat vedot liiketoiminnassaan, vähentää kustannuksia, siirtää toimintoja tehokkaasti, viestiä yrityksen visiosta ja mitata menestystä.

Khoslan mittarit todistavat hänen saavutuksensa. Kuuden vuoden ajan Kraftissa kehitysmarkkinat-divisioona yli kolminkertaisti liikevaihtonsa.

kirjoittanut Sanjay Khosla ja Mohanbir Sawhney

heinäkuu
Portfolio / Penguin; $ 27.95