Lukulista: hyvä sinulle, upea minulle

Toisin kuin monet kirjat, jotka lupaavat opettaa lukijoille neuvottelemaan ja tarjoavat sen sijaan vain salaperäisiä teorioita, Hyvä sinulle, hyvä minulle tarjoaa käytännön neuvoja. Harvard Law Schoolin neuvotteluohjelman perustaja ja MIT: n professori Lawrence Susskind ehdottaa periaatteita ja strategioita, joita kuka tahansa voi käyttää neuvotteluissa "heikentämättä luottamusta tai pilaamatta suhteita".

Hän destiloi nämä strategiat kuuteen ”operatiiviseen siirtoon” - odottaa odottamattomia odotuksia ja valmistelee mitä tapahtuu, jos auttaa toisen puolen ihmisiä myymään paras tarjous takahuoneelleen (kumppanit, pomot jne.) Ja suojaamaan itseäsi eristävät sopimukset ennakoitavissa olevia yllätyksiä vastaan. Osoittamalla yksi luku jokaiselle kuudelle liikkeelle, Susskind tutkii mahdollisia permutaatioita ja mahdollisia esteitä ja esittää ratkaisuja. Hän selvittää myös, kuinka käsitellä itsekkäitä tai irrationaalisia neuvottelijoita (yritä ymmärtää heidän ajatteluaan; älä vastaa järjenvastaisesti; älä tee yksipuolisia myönnytyksiä heidän voittamiseksian; tietää milloin kävellä) ja käsittelee toimialakohtaisia ​​kysymyksiä, jotka voi vaikuttaa neuvotteluihin. Matkan varrella hän pudottaa kiehtovia tietoja ja mielipiteitä. Esimerkiksi hänen tutkimuksensa mukaan ne, jotka voivat ”elää epäselvyydellä hieman kauemmin”, menestyvät yleensä paremmin neuvotteluissa.

Neuvottelitpa sitten neuvotteluilla neuvottelupöydällä tai ruokapöydässäsi, pidättäytyy neuvotteluista, kunnes olet sulatettu arvokkaat oppitunnit tähän vilkkaaseen, loogiseen kirjaan.

kirjoittanut Lawrence Susskind

kesäkuu
Julkiset toimet; $ 25.99