Lukemisluettelo: korjaa sävelkorkeutesi

Neuvottelitpa sitten korotuksesta, sovinnosta tai yrityssopimuksesta, menestys riippuu suurelta osin kyvystäsi muotoilla rauhallisesti, mutta voimakkaasti kanta ja ennakoida ja vastata haasteisiin argumentillesi. Avain hienojen neuvottelujen käsittelyyn on valmistella mitä sanot ja harjoittaa miten aiot sanoa, kirjoittaa asianajaja, urheiluagentti ja ammatillinen neuvottelija Ronald M. Shapiro tekemään piikkisi.

. Shapiro Neuvotteluinstituutin perustajan Shapiron mukaan tehokkain lähestymistapa on kolmivaiheinen komentosarja: luonnos (laita kaikki huolenaiheesi, tarpeesi ja vaatimuksesi paperille); soita paholaisen puolustajalle (ystävälle, kollegallesi tai mentorille, joka voi parhaiten auttaa sinua hioamaan, selkeyttämään ja virtaviivaistaksesi käsikirjoituksesi); ja toimita (muista linjasi ja harjoita ilmaisemaan ne ääneen). Shapiro esittelee 40 näytekomentosarjaa, jotka toimivat malleina yritys-, perhe- ja kuluttajatilanteiden käsittelemiseen, kuten ennakkomaksun pyytämiseen, budjetin korottamiseen tai työnhakijan hylkäämiseen.

Komentosarja ei ole uusi idea, mutta se on yleinen tekniikka, joka lisää luottamusta ja parantaa neuvottelutaitoja. Tärkeintä: ellet ole improvisoinnin mestari, kokenut spinmeisteri tai taitava diplomaatti, sen siipiminen ei ole fiksu vaihtoehto.

kirjoittanut: Ronald M. Shapiro Jeff Barkerin kanssa

marraskuu
Hudson Street Press; $ 25.95