Lukulista: superkommunikaattori

Tuotteesi voi olla seuraava iso asia. Liikeideasi voi olla loistava. Mutta jos et voi kuvailla tuotetta selkeästi ja kutsuvalla tavalla tai selittää liikeideasi sellaisella kielellä, jonka potentiaalinen sijoittaja ymmärtää, et pääse pitkälle, Frank J. Pietrucha väittää. Pietrucha, Washingtonin presidentti, DC-pohjainen lopullinen viestintä, keksi superkommunikaattorin kuvaamaan niitä, joilla on kirjallinen ja suullinen taito kääntää monimutkaiset käsitteet maallikon kielelle. Näiden arvokkaiden viestintätekniikoiden joukossa ovat kerrostuminen (puremien kokoisten tietojen bittipoisto maltillisesti) ja analogioiden tai vertailujen käyttäminen selittämään solmuisia ideoita (neurotiede osoittaa, että aivomme etsivät analogioita auttaaksemme meitä käsittelemään tietoja).

Pietrucha ei vain luetele työkaluja. Hän osoittaa myös, kuinka heidät voidaan palkata. Jos esimerkiksi esität tuotetta tai ideaa ryhmälle, kokeile ”mitä tämä tarkoittaa sinulle” -strategiaa. Esimerkiksi: “Toyota Prius saa 49 mailia / gallona. Tämä tarkoittaa sinulle, että käytät vähemmän kaasua ja vahingoitat vähemmän ympäristöä. ”Asia on, että saat yleisösi kuvittelemaan edut.

Täynnä vankkoja neuvoja, Super Communicator