Myyntilaskussa? kuinka olla jälleen pysäyttämätön

Voit myydä hyvin, tehdä sopimuksia, ja kaikki oli hyvin maailmassa. Sitten, ilman varoitusta, myyntisi vei henkeäsalpaavan, vatsaa kääntävän romahduksen ja löydät itsesi pelätyn myyntilaskun. Tuloksesi ovat kauheita. Sinusta tuntuu kauhealta. Vielä pahempaa, sinusta tuntuu voimaton muuttaa mitään.

Mutta et ole voimaton. Voit kääntää myynnin laskua tällä suunnitelmalla.

1. Tunnista lama ja ota vastuu. Olet todennäköisesti tekemässä yhden suuren virheen, joka pitää sinut lukittuna myyntilaskussa. Ellet lopeta tämän virheen tekemistä, mikään tekemäsi ei palauta takaisin hyvien tulosten tielle. Tämä virhe on uskoaan, että joku muu tai jokin muu on vastuussa tuloksistasi.

Ensimmäinen askel vapautumiseen on 100-prosenttinen vastuu tuloksistasi.

Helppoa suorituskykyäsi on helppo syyttää itsesi ulkopuolelle - talouteen, presidenttiin, kongressiin, myyntipäällikköösi, alueeseesi, potentiaalisiin asiakkaisiisi tai komission rakenteeseen. Tämän ajattelutavan ongelma on, että se vähentää sinua. Heikkojen tulosten rationalisointi voi auttaa sinua tuntemaan olosi paremmaksi vapauttamalla sinut vastuusta, mutta jos et ole syyllinen huonoista tuloksista, olet myös voimaton tekemään mitään niiden hyväksi. Sinun on oltava voimakas!

Nopeuttamalla ja omistamalla tuloksia, otat takaisin voiman parantaa niitä.

2. Palauta mojo. Kerran, mojo työskenteli. Menestit villisti. Soitit, näit asiakkaita ja teit sopimuksia. Olit pysäyttämätön. Muistatko miltä tuntui olla The Big Mo? No, on aika saada se takaisin.

Epäonnistuminen ei tee sinulle epäonnistumista. Se on tapahtuma, ei identiteetti. Myyntilasku on myös tapahtuma. Palauttaaksesi mojoosi, muistuta itsellesi kuka olet.

Mieti takaisin siihen aikaan, kun teit ensimmäisen myynnin tai voitit ensimmäisen asiakkaasi. Tiesit paljon vähemmän kuin nyt tiedät. Mutta onnistuit kuitenkin.

Muistatko, kun soitit siihen kovaan kynsiin -asiakkaaseen, joka heitti kaikki väitettävissä olevat vastalauseet sinuun? Pysyit kovana ja potkaisit takaisin kaikki oikeat vastaukset. Se oli innostava, eikö niin?

Elämäsi, työelämäsi mukaan lukien, on täynnä menestyksiä. Olet voittanut kymmeniä tai satoja tai tuhansia asiakkaita. Olet auttanut asiakkaitasi, ja jotkut heistä eivät uneksisi ostavansa muilta kuin sinulta.

Tee luettelo kaikista menestyksistäsi. Nimeä sille ”Oma Mojo”. Pidä luettelosi mukanasi ja tarkista se ensin joka päivä, muistuttaaksesi itsesi siitä, kuka olet ja mitä olet jo suorittanut. Muista, miltä tuntui saavuttaa luettelossa olevat asiat.

3. Suorita toiminta. Palaaminen oikeaan ajattelutapaan luo perustan irtaantumisellesi palautumisesta ja palaamisesta tähtitulosten tuottamiseen. Mutta positiivinen, voimaantunut, mojo-pyrkivä ajattelutapa ei yksin riitä. Se on liitettävä toimintaan.

Myynti on toimintaperusteista yritystä. Et voi odottaa, että asiakkaat lyövät polun ovellesi. Jotta pääset eroon matalasta, sinun on aloitettava massiivinen toiminta. Nyt.

Aloita soittamalla kaikille nykyisille asiakkaillesi nähdäksesi kuinka muuten voit auttaa heitä. Älä soita näitä puheluita sinusta, taantumastasi tai sääli käskystäsi. Soita tämän puhelun luomiseksi valtavan arvon, jota asiakas tarvitsee sinulta juuri nyt. Nykyiset asiakkaasi tuntevat sinut, he ovat jo ostaneet sinulta ja yleensä he ovat valmiita tapaamaan kanssasi ja työskentelemään uudelleen kanssasi.

Nykyiset asiakkaasi ovat lämmittelykierros. Kun olet soittanut heille, siirry mahdollisille asiakkaillesi. Nämä näkymät tarvitsevat sitä, mitä myyt. Jos olet ollut taantumassa pitkään, he eivät tiedä, että voit auttaa heitä, koska et ole harjoittanut heidän liiketoimintaa. Osa syystä, jonka vuoksi voisit olla taantumassa, on se, että et ole oikeastaan ​​etsinyt lainkaan; olet soittanut samaan tunkkaiseen luetteloon näkymiä jo vuosia ilman tulosta. On aika tehdä todellinen etsinnällinen työ uuden luettelon laatimiseksi tai muuttaa vakavasti lähestymistapaa pyrkimyksiisi.

Mikään ei poista sinua matalammasta nopeammin kuin soittamalla potentiaalisille asiakkaille. Muista: mitä suurempi myyntiä tuottava toiminta tapahtuu, sitä nopeammin käännös tapahtuu.

4. Kerää pienet voitot. Kun olet matalassa, tunnet todennäköisesti, että sinun on purettava yksi valtava uusi asiakas kääntääksesi asiat ympäri. Tämä ei ole totta. Ei ole yhtä jättiläistä voittoa, joka katkaisee syklin ja tekee kaiken hyvin. Sen sijaan se on jatkuvaa toimintaa ja siitä johtuvaa tasaista voittoa, jonka avulla voit tehdä 180 asteen käännöksen.

Jokainen voitto lisää luottamusta. Saatat luottamusta lisäävän voiton, kun unelmaasiakas, jota olet harjoittanut vuosia, sanoo kyllä ​​kokoukselle. Voit myös luoda luottamusta hankkimalla pienen ensimmäisen tilauksen mahtavaa myyntipuhelun jälkeen potentiaaliselle asiakkaalle.

Mojoon palauttaminen tarkoittaa pienten luottamusta lisäävien voittojen yhdistämistä matkalla kohti parempia ja parempia tuloksia.

Noudattamalla näitä neljää vaihetta purkaudut myyntisiipusta. Tämä resepti estää myös seuraavaa myyntilaskua auttamalla sinua ylläpitämään mojoa.

Kokeile 7 myyntiä hakkeroita saadaksesi uusi lähestymistapa sulkeaksesi lisää tarjouksia.