Myynti haastavina aikoina

Olemme olleet täällä aikaisemmin. Ajat ovat olleet kovia. Olemme selvinneet ja oppineet arvokkaita oppitunteja matkalla tekemään meistä parempia ihmisiä, viisaampia myyjiä ja vahvempia yritysjohtajia. Jos epäilet minua, keskustele kenen tahansa kanssa, joka on kokenut suuren masennuksen, joka on modernin historian vaikeimpia taloudellisia aikoja. Se ei ehkä ole ollut helppoa noina aikoina, mutta asiat kääntyivät ympäri. He tekevät aina.

Ihmisten on tiedetty paitsi selviävän myös menestyvän vaikeina taloudellisina aikoina. Loppujen lopuksi maailma ei ole koskaan tullut täysin pysähtyneenä. Tietysti, siellä on siellä ollut taukoja, mutta ne kestivät vain niin kauan kuin jonkun oli luova ja päästävä ulos siitä - ottamaan seuraava askel oikeaan suuntaan.

Paras tapa koota strategia epävarmojen taloudellisten aikojen onnistumiseksi on hyvin vanha sanonta: "Kun meneminen tulee kovaa, kova menee eteenpäin." Kun liiketoiminta kokonaisuutena hidastuu, monet liikemiehet sanovat, että markkinoiden muuttamiseksi ei ole juurikaan mahdollista tehdä ja että heidän täytyy vain ajaa ne ulos.

Jos niin ajattelet, anna minun kysyä sinulta tätä: Missä olisimme, jos me kaikki ajatlisimme tällä tavoin planeettamme? Miljoonat ihmiset ovat kiinnostuneempia ja osallistuneempia - ja heidän pyrkimyksensä kierrättää, ostaa paikallisesti kasvatettuja ruokia ja säästää uusiutumattomien luonnonvarojen käyttöä ovat vaikuttaneet siihen. Jos pystyt muuttamaan yhtä suurta asiaa kuin planeetan pelastaminen, voit ehdottomasti tehdä jotain liiketoiminnan hidastumisen vaikutuksista.

Jos ostat surullisia ja huonoja uutisia, sinulla on vaikea aika vaikeina aikoina. Jos kuitenkin pidät tauon uutisista ja keskityt sen sijaan siihen, mikä sopii maailmaan ja alaan, saat pian luovia ideoita siitä, miten voit jatkaa liiketoiminnan voittoa. Löydät yhä enemmän asiakkaita, jotka houkuttelevat sinua, koska teet jotain. Et vain istu siellä sanomalla "Voi, minä olen" taloudesta. Ihmiset haluavat työskennellä tai tehdä liiketoimintaa positiivisten, levollisten ja kekseliäiden ihmisten kanssa.

Yritystoiminnassa taloudellinen ilmapiiri muuttuu aina. Suurimman osan ajasta tapahtuvat muutokset johtuvat ulkopuolisista tekijöistä, joita emme voi hallita. Jos sinulla on paremmin koulutettuja myyjiä kuin kilpailijoillasi, se on varma tapa saavuttaa etu.

Voimme kuitenkin hallita miten reagoimme kuhunkin tilanteeseen.

Voimme luopua, mitä monet ihmiset, jotka vain "yrittävät myydä", lopulta tekevät.

Voimme kiristää vyömme ja oppia elämään vähemmän.

Tai voimme parantaa asiakkaillemme tarjoamiamme palvelutasoa ja saada siten aikaan luottamusta jatkaa liiketoimintaa kanssamme - vaikka se olisi alhaisempaa tai hitaampaa.

Monien yritysten ja myyjien haaste on, että he yleensä antavat itsensä tehottomaksi hyvinä aikoina. He näkevät kaiken hienon liiketoiminnan, jota he tekevät tänään, eivätkä pysty jatkamaan hoitamistaan ​​eilisen asiakkaista tai valmistautuvansa huomisen liiketoimintaan. Ne tekevät alan uusimpien uutisten pitämisestä vähäisen prioriteetin. Sitten, kun asiat vaikeutuvat, heidän on vaikea lukita ja tulla tehokkaammiksi. He ovat menettäneet osan kilpailuedustaan.

Kun huomaat, että olet matalassa, riippumatta siitä, mitä talous tekee, istu alas ja analysoi mitä teet tänään eri tavalla kuin silloin, kun olit huippusuorituskyvyssäsi. Hyvät myyjät, kuten hyvät yritykset, pitävät kirjanpitoa ja tietävät mikä toimii parhaiten ja milloin. He eivät vain lopu ja kokeilevat satunnaisesti uusia asioita liiketoiminnan muuttamiseksi. He luottavat tietoisuuteen ja asiantuntemukseen antaakseen vankan pohjan uusien ideoiden testaamiseen.

Tärkeintä muistaa, että jos sinulla on vaikeita aikoja, on todennäköistä, että monet asiakkaasi tuntevat myös nipistyksen. He voivat harkita muutosten tekemistä - vähentää kanssasi tekemäsi liiketoiminnan määrää, vaihtaa huonompaan laatuun tai vähemmän palveluun. Nyt ei ole aika antaa sen tapahtua. Parasta tiliisi tulee ottaa yhteyttä viikoittain vaikeina aikoina riippumatta siitä, liittyykö siihen taloudellinen haaste vai jotain erityistä heidän teollisuudelleen tai tietylle yritykselle. Kerro heille, että välit. Anna heille positiivisia uutisia jokaisesta puhelusta. Anna heidän tuntea olevansa heidän kanssaan ja että he ovat tärkeitä sinulle. Heidän pitäminen kovina aikoina lisää uskollisuutta. Sitten, kun talous kääntyy takaisin, kuten aina, keitä he muistavat? Sinä ystäväni.

"Jos sinulla on paremmin koulutettuja myyjiä kuin kilpailijoillasi, se on varma tapa saavuttaa etu."

Paras ainoa asia, jonka kuka tahansa voi tehdä nykyisessä taloustilanteessa, on ottaa oppia Energizer-pupulta ja jatkaa vain menemistä. Se ei ehkä kuulosta kaikkein perusteellisimmalta neuvolta, mutta sitä tarvitaan kaikilla talouden aloilla. Myönnettäköön, että se ei ehkä ole niin helppoa kuin se oli, kun asiat nousivat, mutta liiketoiminta on liiketoimintaa ja se kasvaa vain, kun teemme sen, mikä meille on palkattu.

Pysähtyminen tai vie aikaa huolehtimiseen, koska asiat eivät ole niin hyviä kuin ennen, eivät juurikaan sinulle, yrityksellesi tai taloudellemme. Arvioi nykytilasi, harkitse, minkä asianmukaisen positiivisen vastauksen on oltava, tee suunnitelmasi sen toteuttamiseksi ja ryhdy toimiin!

Palaa takaisin siihen, mitä teit, kun vuorovesi oli korkea ja liiketoiminta kukoisti. Kysy ensin itseltäsi, uskotko silti tuotteeseesi. Sinun on uskottava tuotteeseesi tai palveluusi … et vain usko, että se tuottaa sinulle tuloja.

Toiseksi sinun täytyy oppia tarpeeksi asiakkaidesi nykyisistä tarpeista tietääksesi, että tuotteesi on todella hyvä heille ennen kuin yrität saada heidät mukaan tarjoukseen.

Vaikka jotkut keskivertomyyjät kärsivät surkeasti aikaisemman toimintansa takia, todelliset myyjät ammattilaiset ottavat osuman hieman eri tavalla. Tämä saattaa kuulostaa itsestään palvelevalta, mutta monet asiakkaistamme suunnittelevat uudelleen pyrkimyksiään kouluttaa kansalaisiaan, kun taloudellinen aika on vaikea. Jos sinulla on paremmin koulutettuja myyjiä kuin kilpailijoillasi, on varma tapa saavuttaa etu, etenkin jos myyntimahdollisuudet ovat niukot. Se on kuin vanha tarina kahdesta miehestä, jotka kilpailevat kaatamaan kaksi suurta puuta. Yksi mies menee puun kohdalla kuin tornado, pysähtyen vain lyhyisiin hengitysilmaisiin. Toinen mies kuitenkin pilkkoo tasaisesti ottaen pitemmät tauot terävöittääkseen kirvestään. Voit arvata kuinka tarina osoittautuu. Mies, jolla on terävämpi kirves, voittaa.

On erittäin mahdollista paitsi selviytyä myös menestyä vaikeina aikoina. Ja uskon, että myyjien - vapaan yritysjärjestelmän perusta - on otettava johtoasema ja luova tie eteenpäin tulevaisuuden valoisampaan tulevaisuuteen tekemällä oikein, työskentelemällä asiakkaidensa parhaiden etujen mukaisesti ja pitämällä taitojaan terävä.

Tom Hopkins on myynnin kouluttaja ja Tom Hopkins Internationalin perustaja. Hän on tuottanut audio- ja video-ohjelmia ja kirjoittanut kahdeksan kirjaa, mukaan lukien myydyin How to Master the Art of Selling.