Myyt yrityksesi, mutta haluatko säilyttää lahjakkuutensa?

Kun päätät myydä yrityksesi, ota huomioon, että esimiehet ja ammattitaitoiset työntekijät yhdessä institutionaalista muistia edistävien matalamman tason työntekijöiden kanssa voivat edustaa suurta osaa yrityksen arvosta. Mutta myynnin due diligence -vaiheen aikana henkilöstön pelot saattavat väistämättä olla ( Onko työni turvassa? Pidänkö uudesta pomostani? Pidetäänkö minun etuisuuksiani?). Se voi olla tuottavuutta imevä häiriötekijä tai jopa kehottaa ihmisiä löytämään uudet työpaikat. Seuraava, Beat the Exit Bubble -sovelluksen mukautettu : Tensie Homanin ja Dan Meyerin perimmäinen opas liiketoiminnasta poistumiseksi, valaisee arvostettujen työntekijöiden menetyksen vaaroja ja kertoo kuinka estää heitä poistumasta tällä epävarmalla ajanjaksolla.

On tärkeätä pitää tiimisi motivoituneena tämän uuvuttavan prosessin aikana. Mutta kuinka pidät ihmiset tuottavuuksina, jos he eivät ole varmoja siitä, onko heidän työpaikkansa turvallista? Tässä on miten.

Mitä voi tapahtua, kun avainhenkilöt lähtevät

Kun Homan ja Meyer työskentelivät kaupassa, jonka yhteydessä myyjän suurin myyjä Susan lähti varhaisessa vaiheessa huolellisuusvaiheessa, ostaja oli suunnitellut säilyttää Susanin vahvistaakseen kriittisiä asiakassuhteita. Nyt ostaja oli huolissaan asiakassuhteiden vahvuudesta ja siitä, saavutettiinko ennakoitu liikevaihto ilman Susanin auttamista myyntiosastossa. Koska Susanin menetykseen liittyvästä epävarmuudesta johtuen epäonnistui uudelleen neuvotella hinnasta myyjän kanssa, ostaja päätti olla siirtämättä kauppaa eteenpäin.

Samanlainen tilanne koski miestä nimeltä David, tietotekniikan insinööri, joka oli tärkeä tuotekehityksen kannalta. Huolellisuuden aikana Davidille tarjottiin työpaikka toisesta yrityksestä. Davidille ei ollut kerrottu, tarjotaanko hänelle työtä nykyisen yrityksen uuden omistajan kanssa, eikä hän halunnut riskiä työttömyydestä, joten hän hyväksyi toisen yrityksen tarjouksen. Ostaja oli katsonut Davidia potentiaalisesti avaimeksi yrityksen tulevaisuudelle, mutta hän ei ollut riittävän kaukana huolellisuudesta tarjotakseen hänelle asemaa. Nyt ostajan oli selvitettävä, voidaanko Daavidin tiedot korvata ja millä kustannuksella. Arvioitu aika ja kustannukset, jotka liittyvät Davidin vaihtamiseen ja uuden työntekijän kouluttamiseen, johtivat ostohinnan huomattavaan alenemiseen.

Säilyttämisbonukset

Yksi tapa minimoida avainhenkilöiden menetyksen riski on tarjota pidättämis- tai ”jäämisbonuksia”, kuten heitä usein kutsutaan. Pysymisbonukset tarjoavat työntekijöille kannustimen pysyä yrityksen kanssa tietyn ajanjakson ajan (joko sulkemiseen asti tai siirtymäkauteen sulkemisen jälkeen) avustaakseen huolellisuudella ja mahdollisesti kiinni pitämisessä. Pysymisbonukset voivat olla kiinteä dollarimäärä tai prosenttiosuus työntekijän peruspalkasta, ja ne maksetaan yleensä määrätyn ajanjakson lopussa. Jos aiot tarjota oleskelubonuksia, keskustele tästä ostajan kanssa varmistaaksesi, että kulutat dollareitasi viisaasti - mikä tarkoittaa, että kulutat työntekijöillesi, jotka ovat sinulle ja ostajalle arvokkaimmat.

Yllätys: saatat joutua palkata!

Huolellisuus on aikaa vievä prosessi sinulle ja joukkueellesi. Vaikka jokaisen yrityksen omistajan ajattelutavan vastainen on kulujen palkkaaminen lisää ihmisiä tällä hetkellä, saatat joutua palkkaamaan osa-aikaista apua prosessin edetessä. Se on kustannus sinulle, mutta antaa yrityksesi jatkaa kasvua, tiimisi pysyy motivoituneena ja voi mahdollisesti nopeuttaa huolellisuusvaihetta.

Työntekijäsi ovat yrityksesi, joten käytä John C. Maxwellin neljää pääperiaatetta lahjakkaiden työntekijöiden säilyttämiseksi.