Sarjayrittäjän salaisuus: seuraa rahaa

Sarjayrittäjä, jolla on pakkomielle autoja, Scott Painter aloitti ensimmäisen liiketoimintansa ennen kuin edes pystyi edes ajamaan; hän oli vasta 14, kun perusti Scott's Auto Detailing -yrityksen. "En koskaan yksityiskohtaistanut yhtä autoa itse", hän sanoo. ”Olin kuin Tom Sawyer ja työskentelin kaikkien naapuruston lasten parissa.” Hänellä oli edelleen oppijan lupa, kun hän käytti yksityiskohtaisia ​​voittojaan ostaakseen ensimmäisen autonsa, Audi Quattron.

Maalari on käynyt läpi 37 yritystoimintaa; hän on kelvoton - hän käytti sanaa "patologinen" - yritysten käynnistäjä. Hän siirtyi West Pointista Kalifornian yliopistoon, Berkeleyn, ja sitten pudotti päästäkseen töihin. Hän aloitti heti ostopalvelun nimeltään AUTOAccess, joka lopulta myi 3 miljoonaa dollaria. Toinen yritys, jonka hän aloitti nimellä CarsDirect.com, myytiin äskettäin (laajennettuna Internet-tuotemerkkinä) pääomasijoitusyhtiölle KKR: lle 1, 1 miljardilla dollarilla.

Maalarin viimeisin yritys, TrueCar, edustaa hänen "23-vuotisen ristiretkensä huipentumaa tuodakseen etukäteen hinnoittelua ja avoimuutta autoteollisuudelle." Hänellä on nyt hänen palveluksessaan yli 400 ihmistä, mukaan lukien entinen Hyundain toimitusjohtaja Jon Krafcik presidentiksi.

TrueCaria voidaan kuvata online-neuvotteluettomana keskitettynä palveluna unelma-autollesi. Verkkosivustolla on ilmainen pääsy siihen, mitä muut maksavat samasta mallista, ja osoittaa sitten läheiselle jälleenmyyjälle, joka myy sen hintaan. Yli miljoona asiakasta on säästänyt yli 3 miljardia dollaria virallisen valmistajan ehdottamasta vähittäishinnasta, sanoo yritys, ja se käsittelee 3, 7 prosenttia kaikesta Yhdysvaltain autokaupasta.

Kalifornialaisen yrityksen tulot tulevat yli 9000 jälleenmyyjältä (joka neljäs Yhdysvalloissa), jotka ovat allekirjoittaneet TrueCarin maksamaan palkkion vain todellisen myynnin yhteydessä. Se on loistava malli, joka johti menestyvään 70 miljoonan dollarin julkiseen tarjoukseen vuonna 2014.

Maalarin neuvoja nuorille yrittäjille on hyvin, että seuraa rahaa. Suurin osa yrittäjistä on melko naiivia rahan keräämisessä, hän sanoo. ”Heitä ei ole koulutettu lukemaan kassavirtalaskelmia tai taseita, mutta sinun on tiedettävä, mitä numeroa tarkastellaan sivulla. Ilman sitä et tiedä kuinka puhua sujuvasti mahdollisille sijoittajille. ”

Oletko valmis olemaan oma pomo? Varmista, että tiedät 5 ainesosaa menestykseen.