Saran muotoilu selkeästi: tapaa spanxin miljardööri perustaja

Sara Blakely kiirehti juuri sairaalaan.

Hänelle on tarkoitus tehdä hätäapuraja, kun sairaanhoitaja vilkaisee kaaviotaan ja nostaa yhtäkkiä hänen univormansa paljastaen röyhkeästi alusvaatteet. Tämä odottamaton peep-esitys ei petä Blakelyä hiukan (samoin kuin leikkaus, muuten). Itse asiassa hän on tottunut siihen. "Ihmiset väläyttävät minua koko ajan", hän sanoo epähillisesti. "Se on hysteeristä."

Blakely, 44, on perustaja ja ainoa omistaja spanxille, Atlantassa sijaitsevalle muodinvalmistusyritykselle, joka ryntäsi kuuluisuuteen sen jälkeen, kun Oprah Winfrey julkisti ilmoitti suosivansa Spanxia alusvaatteiden kanssa vuonna 2000. Spanxin laihtumiseen ja sävyttämiseen tarkoitettujen vaatteiden linja on sittemmin laajentunut 200: een. esineitä, mukaan lukien farkut, joogavaatteet ja jopa miesten alusasut, ja hänen uskolliset asiakkaansa eivät ilmeisesti voi vain auttaa, mutta osoittavat Blakelylle, että he pukeutuvat hänen tuotteisiinsa milloin tahansa ja missä vain näkevät hänet. Hänet on salaistettu konserteissa, cocktail-juhlissa ja jopa Valkoisessa talossa. (Blakely pitää äitiään siitä, kuka DC-vilkku oli, mutta on syytä huomata, että Michelle Obama vihjasi Blakelyn siellä pitämään puheeseen, että hänellä on Spanx.)

"Mieheni on se, joka hyötyy eniten", Blakely vitsailee usein käytetystä Spanx-näytöstä. ”Kaikkialla kun menen hänen kanssaan, myös hänestä välähtää!” Yksi Blakelyn kaikkien aikojen suosikki kohtaamisista oli, kun tuuletin tunnisti hänet lentokentällä. "Hän huusi minua koko lentokentällä, kun hän spritteli portilleen" Spanx ja pyörät matkalaukussa, kaksi viimeisen 50 vuoden keksintöä! " ”

Ironista kyllä, vaikka Bladely ansaitsi kultamitalion aseman Deltalla, hän vihaa lentämistä. Se ja julkinen puhuminen. Mutta nämä ovat usein työpaikkavaatimuksia globaalin brändin omistajalle, jonka arvioitu vuotuinen myynti on 400 miljoonaa dollaria. Tätä tasoa saavuttaakseen, jotta Blakelyn voidaan nimittää nuorimmaksi itsensä tekemäksi naiseksi Forbesin miljardööriluettelossa vuonna 2012, hänen piti puuttua osuuteensa henkilökohtaisista esteistä.

”Minusta tuntuu, että yksi parhaimmista tavoista, joilla olen pystynyt vastaamaan pelkoihini ja liikkua niiden läpi, on kiitollisuus, joka on erittäin yhteydessä kiitollisuuteen ja korkeampaan tarkoitukseen. Ilman näitä kahta asiaa minusta olisi paljon vaikeampaa ajaa läpi asiat, jotka minua pelkäävät. "

Otetaan esimerkiksi lentäminen. ”Teen vain sen, koska - darn it - on paljon naisia, joilla ei ole mahdollisuutta nousta aamulla ja jopa saada koulutusta, joten voin saada pakarani lentokoneeseen ja käsitellä sitä. Mutta se ei tarkoita, että en olisi vielä peloissani. ”Blakely ilmoittautui jopa lentämistä koskevasta peliseminaarista hermojen rauhoittamiseksi, mutta hän jäi myöhässä niin monista kursseista aikataulunsa ja jatkuvien matkojensa takia, että opettaja kertoi. hän, "En tiedä, pitäisikö minun olla vihainen sinuun vai ylpeä sinusta, mutta et ole koskaan täällä, koska olet aina lentokoneessa."

Vuonna 2004 Blakely tarttui toiseen esteeseen, kun hän esiintyi todellisuusnäyttelyssä Richard Bransonin kanssa nimeltään The Rebel Billionaire, eräänlainen risti The Apprentice ja The Amazing Race välillä . Ohjelmassa ryhmä orastavia yrittäjiä matkusti ympäri maailmaa vastaamalla joukko haasteita. Ensimmäisenä kuvaamispäivänä lentäessään kuumailmapalloilla 10 000 jalkaa Englannin maaseudun yläpuolella, Blakelyn täytyi kiipeää köysitikkaat ilmapallojen yläosaan, missä hän, Branson ja kilpailijatoverit pitivät teejuhlia.

Sinä hetkenä Blakely sanoo, että hänen täytyi kaivaa syvälle ja hyödyntää kiitollisuuden tunteensa mahdollisuudesta. ”Olin kuin olen täällä. Minulle annettiin tämä mahdollisuus. Miksi en tekisi tätä? Ja sellainen vain voitti pelon, se osa minua, joka sanoi: Mutta en halua tehdä sitä. Olen peloissani. ”

Nykyään Blakely laskee Bransonin ystäväksi ja yrityssankariksi. ”Olen aina ihaillut, kuinka ystävällinen hän on. Saavuttaakseen niin menestyksekkään tason kuin hän on - todella ihailtavaa. Olen aina vaikuttunut hänen toiminnan puolueellisuudestaan. Hän keksii idean, ja hän on jo poissa käytöstä ja tekee sen, kun kaikki muut istuvat siellä puhuen yksityiskohdista, kuinka se aiotaan tehdä. Olet kuin "Odota" ja hän on poissa. Se on vain täysin energistä olla ympäri. "

Branson puolestaan ​​on kiittänyt Blakelyn "erinomaista liike-elämän tajua" ja "upeaa rohkeutta", nimittäen hänelle "inspiraation naisille ympäri maailmaa". Tarina hänen menestyksestään on merkittävä.

Konseptista luomiseen

Ajatus Spanxistä syntyi vuonna 1998, kun Blakely - joka myi fakseja ovelta ovelle Floridassa - halusi eliminoida pikkuhousulinjat, jotka näkyvät hänen kermanvärisissä housussaan. Hän katkaisi jalat parista sukkahousuista ja käytti katkaistua letkua housujensa alla linjojen tasoittamiseksi.

Ne 98 dollarin housut ripustetaan nyt vitriinissä Spanxin upeaan 86 000 neliön jalkatoimistoon Buckheadissa, Atlantan pimeimmässä naapurustossa, missä tapasimme tarinan. Lyhyt historia Spanxin luomisesta on kirjoitettu massiivisilla, neonimerkillä kirjaimilla pääsisäänkäynnin lähellä olevalla seinällä. Se on hänen tarinansa, ja se on hänen hiljainen uusi toimistonsa, ja hän on oikeassa kotona, kun puhumme pienen kokoushuoneen sisällä, josta on näkymä keskustaan ​​taivaanrantaan. Hänellä on yllään yksinkertaiset farkut ja tavallinen valkoinen t-paita - vastapäätä valtapukuun, jonka voit odottaa näkevän iso-aikaisella yrityksen omistajalla - mutta Blakely näyttää kiillotetulta ja ammattimaiselta. Hän näyttää olevan sellainen nainen, joka voi tehdä jopa mukavimmista asuista tyylikkään.

Käytännöllisyys on tavallaan hänen asia. Blakely myöntää helposti, että hän ei ollut ensimmäinen nainen, joka katkaisi jalat sukkahousuistaan ​​ja pukeutui ne muodoltaan sopivien vaatteidensa alla. Mutta Blakelylle se oli hänen hetkensä, iso ajatus, jota hän oli odottanut. Hän päätti hetkessä tehdä prototyypin ja saattaa sen tuotantoon.

”Syy, jonka vuoksi uskon, että otin idean ja juoksin sen mukana, oli kaiken tekemäni esitehtävä”, sanoo Blakely ja viittaa syvälliseen visualisointiin, jonka hän oli tehnyt idealle - idealle - tullakseen hänen elämäänsä. . ”Tiesin, että halusin elämäni olevan erilaista kuin se oli tällä hetkellä, joten luetteloin vahvuuteni ja heikkoutesi. Huomasin, että yksi vahvuuksistani oli myynti. Nautin siitä ja tiesin, että olen siinä hyvä.

Joten sanoin: OK, haluan keksiä tai luoda tuotteen, jota voin myydä ja joka on minun oma eikä en ole jonkun muun oma, ja haluan, että se on jotain, jonka voin myydä miljoonille ihmisille. Ja haluan, että se on asia, joka saa ihmiset tuntemaan olonsa hyväksi. Kirjoitin sen nimenomaisesti päiväkirjaani ja etsin vain, kun se aikoi näkyä elämässäni. Olin erittäin valppaana. Päivänä kun leikkain jalat sukkahousuistani, aloin heti harjoittaa sitä. En tiennyt, onko kyseisestä ajatuksesta lopulta "yksi", mutta olin heti liikkeessä sen jälkeen, kun se tapahtui. "

Mielenkiintoista on, että Floridan osavaltion oppilaat, joka ei ole koskaan käynyt yhdessä yritysluokassa, ei kertonut alun perin kenellekään, mistä hän on valmis. Hän työskenteli ideassaan yöllä ja viikonloppuisin, ohittaen usein illallisia, juhlia ja muita hauskoja tapahtumia tutkia patentteja ja käydä vaatteiden valmistajien parissa.

Hänen ystävänsä ja perheensä tiesivät, että hän työskenteli jotain; he vain eivät tienneet mitä se oli. "He sanoivat vain, " Sara työskentelee jonkin hullujen ideoiden parissa ", Blakely sanoo.

Hän piti projektin salassa vuoden ajan. ”Minulla on ollut monia, monia ideoita ja monia, monia merkkejä, mutta se tuntui minusta hyvin erityiseltä ja erilaiselta. Joten en kysynyt keneltäkään tai kertoa siitä kenellekään. Ja se on yksi tärkeimmistä syistä, miksi Spanx esiintyy nykyään. Uskon, että ideat ovat haavoittuvimpia lapsenkengissä. Se on hetki, jolloin suurin osa ihmisistä haluaa kääntyä ystävän, työtoverin, aviomiehen tai vaimon luo ja sanoa: "Minulla on tämä idea." Ja sitten, rakkaudesta ja huolesta, saat kaikki nämä ajatukset, jotka sinun tulee harkita.

”En vain intuitiivisesti halunnut kutsua egoa prosessiin liian pian. Kun idea oli saapunut elämääni, halusin viettää aikaa sen ajamiseen, ettei puolustaa sitä ja selittää sitä. ”

Blakely töitti, kunnes hän oli vakuuttunut siitä, että hän oli investoinut tarpeeksi aikaa ja tehnyt tarpeeksi kotitehtäviä jakaakseen ideansa ystävien ja perheen kanssa. Hän vaatii, että epäröintää paljastaa ajatuksensa ei ollut pelossa sen varastamisesta; hän ei tuntenut tarvetta kertoa ihmisille vain saadakseen validoinnin. ”Ero on siinä, että sanoin kaikille ihmisille, jotka voisivat auttaa minua eteenpäin. Kerroin valmistajan omistajille. Kerroin patenttiasiamiehille. Soitin materiaaliin ihmisille, selittelin ideaani. En vain vienyt ystävääni päivälliselle ja sanonut: "Mitä luulet?" ”

Kun hän lopulta päästi ihmiset salaisuuteensa, monet ajattelivat hänet menettäneen marmorit. "Saaralla oli visio siitä, mistä Spanxistä voi tulla niin, että hyvin harvat ihmiset jakavat sen", sanoo Gillian Zoe Segal, joka haastatteli Blakelyä hänen kirjalleen Getting There: A Book of Mentors, jossa hän kuvaa valonheittimiä kuten Warren Buffett, Ian Schrager ja Anderson cooper. ”Hänen ystävänsä ja perheensä nauroivat, kun he saivat selville ajatuksen, jota Sara oli harjoittanut yli vuoden. Ja tehtaan omistajat, joita hän yritti tehdä Spanx-prototyypin luomiseksi, oli heidän ajanhukkaa. Mutta Sara jatkoi ja opetti maailmalle jotain uutta. Hän on todellinen johtaja. ”

Oprah-tekijä

Spanx ei ole koskaan käyttänyt dollaria mainontaan. Sen ei ole tarvinnut. Vuonna 2000, kaksi vuotta sen jälkeen, kun Blakely nappasi nämä sukkahousut, hän myi tuotteensa ensimmäiselle ostajalleen Neiman Marcukselle. Kun Spanx-aloituserä saapui valmistajalta, Blakely lähetti osan Winfreylle, jonka stylisti ehdotti Daytime TV: n kuningatar kokeilla niitä.

Se oli Blakelyn iso tauko. Winfrey valitsi heidät vuoden tuotteeksi suositussa suosikkiasennossaan. ”Hän julisti julkisesti uudestaan ​​ja uudestaan ​​kaikki nämä uskomattomat asiat, kuten” lopetin alusvaatteiden käytön. Käytän vain Spanxia ”, ” Blakely muistelee. "Se oli aika mahtavaa."

Ennen näyttelyn esiintymistä oli vain yksi ryppy, joka piti silittää. "Ohjelma soitti ja sanoi:" Sinulla on verkkosivusto, eikö? " Ja minä menin: "Uh-huh, tietenkin." Ja ne olivat kuin "Ja voit lähettää ja täyttää paljon ja paljon tilauksia?" Ja olen kuin: "Uh-huh, tietysti voin." ”

Mutta totta, hän ei tehnyt eikä pystynyt, ja hän meni hyperdriveen valmistautumaan. "Minulla oli 2 1/2 viikkoa verkkosivuston rakentamiseen ja sen varmistamiseen, että minulla oli tarpeeksi tuotetta", sanoo Blakely, joka siihen asti oli tehnyt kaiken pakkaamisen ja lähettämisen itse asunnostaan.

Hän muistaa sen elävästi. ”Lopetin päivätyöni myymällä fakseja 14. lokakuuta 2000, ja Oprah soitti kaksi viikkoa myöhemmin. Olin hänen näyttelyssään marraskuussa. Olin työskennellyt kokopäiväisesti työskenteleessään tämän idean parissa öisin ja viikonloppuisin. En halunnut lopettaa työtäni. Tarvitsin tuloja ja turvallisuutta, vakuutuksia ja terveyshyötyjä ja kaikkea muuta. Joten odotin kirjaimellisesti. En jättänyt työtäni ennen kuin olin jo laskeutunut Neiman Marcus ja Saks Fifth Avenue. Silloin sain rohkeuden tehdä harppaus ja jatkaa omaani. ”

Myös muut julkkikset ovat auttaneet brändin katapultissa. Kim Kardashian, Katy Perry, Julia Roberts, Jennifer Lopez ja kymmeniä muita on havaittu Spanxin piilottavan suunnittelijoiden muodoistaan. Tina Fey riisui jopa Spanxiinsa jaksossa Late Show -tapahtumassa David Lettermanin kanssa vuonna 2015. Nimi Spanx on nyt virallisesti osa kansankieltä. Hän on esiintynyt kaikessa, Saturday Night Live -sivuston harjoituksissa, Smithsonian.com-artikkeleissa.

Hän tulee voittamaan

Lentokoneet ja julkinen puhuminen syrjään, mikä painaa Blakelyn pelon painiketta eniten, on ajatus menetetyistä mahdollisuuksista. Siksi hän nousee lentokoneisiin. Siksi hän puhuu suurelle yleisölle. "Pelkään pahoitteluni on voimakkaampi kuin pelkoni mistään muusta", Blakely sanoo. "Se antaa minulle rohkeutta."

Yksi asia, jota Blakely ehdottomasti ei pelkää, on epäonnistuminen, jonka hän on suurelta osin velkaa isälleen. Ruokapöydässä hän kysyi Saralta ja hänen veljeltään, mitä he epäonnistuivat sillä viikolla, ja jos he eivät epäonnistuisi johonkin, hän olisi pettynyt. Ja jos he epäonnistuivat jossain, hän nousi viiteen heihin. ”Hän sanoi:” Kerro minulle siitä. Mitä tapahtui?' Ja se alkoi muokata epäonnistumisen määritelmäämme. ”Edes yrittämisestä ei tullut isompaa epäonnistumista kuin mennä jotain ja tulla lyhyeksi, hän sanoo.

Hänen isänsä saisi jopa Saran ja veljensä suorittamaan harjoituksia epäonnistuneena. Jos he epäonnistuivat tai jokin ei osoittautunut tarkalleen toivomusten mukaisella tavalla, he kirjoittaisivat muistiin sen, mitä he saivat siitä aikaan. ”Ymmärrät, kuten, no, en tehnyt joukkuetta, mutta tapasin parhaan ystäväni kokeiluissa. Siellä oli vain aina jotain, mikä teki sen tekemisen arvoiseksi. ”

Blakely väittää lisäksi, että epäonnistuminen antaa hänelle yleensä hauskan tarinan kertoa myöhemmin. ”Usein kun asiat eivät suju hyvin, voin nauraa itselleni ja muuttaa siitä tarinan. Pidän tarinankerronnan taiteesta, ja suosikkini osa-alueesta on kyky saada joku muu nauramaan tai hymyilemään siitä. Se tekee siitä kaiken sen arvoista. ”

Blakely uskoo jopa pelottomuutensa epäonnistumiseen tärkeänä avaimena Spanxin menestykseen. “Olin myynyt fakseja ovelta ovelle seitsemän vuotta ja olin oppinut paljon hylkäämisestä ja siitä, miten suhtautua ihmisiin, jotka kieltäytyvät sanomasta. Se oli kokonaisvaltainen harjoittelukenttä, koska kaikki, mitä kuulin, ei ollut kahden ensimmäisen vuoden aikana yrittänyt saada Spanxia kentältä. ”

Lori Greiner, ABC: n yrittäjäkeskeisen todellisuussarjan Shark Tank pääomasijoittaja ja toinen keksijä-yrittäjä, näkee epäonnistumisen samalla tavalla. "Epäonnistumiset ovat oppitunteja, jotka auttavat sinua saamaan parempaa, fiksumpaa ja vahvempaa", Greiner sanoo. "Uskon vakaasti, että voimme oppia kaikesta tekemästämme ja jatkaa eteenpäin."

Blakelyn joustavuus tällaisten ”oppituntien” jälkeen oli ratkaisevan tärkeä hänen nousussaan, Segal päätti tutkia profiiliaan. "Hänellä on itseluottamus seurata suoliston vaistojaan eikä anna muiden lakata itseään", kirjoittaja sanoo.

Jadideah Yarbrough, joka on yksi Spanxin ensimmäisistä työntekijöistä ja laskee Blakelyn läheiseksi ystäväksi, toistaa tämän arvion. ”Sara ei ota vastausta vastaan ​​innovaatioiden ja tuotekehityksen suhteen. Hän uskoo, että aina on tapa tehdä siitä parempi ”, Yarbrough kertoo ja lisää, että yksi Blakelyn suosikkilauseista on” Hyödy, ihmiset… laitamme miehen kuuhun! ”

Ratsastaja

Kuormat vastuuta hinaaja Blakely. Hän ei vain johda miljardin dollarin liiketoimintaa ja käsittelee kaikkia tarvittavia kokouksia, haastatteluja, esiintymisiä jne., Mutta hänellä on myös aviomiehensä, jolla on menestyvä ja hektinen ura, plus kolme lapsille. ”Minulla on 16 kuukauden ikäisiä kaksosia ja 6-vuotias. Kaikki pojat. Hilpeä."

Kuinka hän hallitsee kaiken? ”Otan sen päivä päivältä ja yritän kauhata elämääni tavalla, jolla voin todella keskittyä jokaiseen kauhaan, kun olen siinä ja olla läsnä enemmän, kun olen siinä. Se vaatii paljon huomiota kalenterini ja ajanhallintaani sekä siihen, kuinka eläen elämääni, ja tunnustamiseen, että sinun on kuluttava aikaa, jotta voisit tarkastella täysin sitä, miten kerrät elämäsi. Koska kerrostamisesta äidiksi, joka on kokopäiväinen työ, toisen kokopäiväisen työn lisäksi, ei ole manuaalia, ja vie paljon huomiota priorisoidaksesi sen, minkä haluat siirtää, minkä olet valmis antamaan mennä ja miten haluat viettää aikasi. ”

Saran aviomies Jesse Itzler, joka johtaa tuotemerkkihautomosta ja luovaa markkinointiyritystä 100 Miles -konsernia, on vitsaillut, että hänen hullun aikataulunsa suhteen ”Niin kauan kuin hän saa seitsemän tuntia nukkua ja on hänen Starbucks kädessään, kun aurinko nousee, elämä on hyvää. ”

Blakelyn nukkumistavat olivat aluksi kiinnostaneet Itzlerin mielenkiinnosta, kun he tapasivat vuoden 2006 pokeriturnauksen Las Vegasissa. Hän muistelee, kuinka Blakely anteeksi noin 30 minuutin kuluttua illallisesta tapahtuman jälkeen, koska se oli mennyt hänen nukkumaanmenoajansa jälkeen. ”Kuka menee nukkumaan klo 9.30 yöllä Vegasissa?” Itzler muistaa ajattelevansa. ”Se kiinnosti minua. Ja hän rakasti nauramaan, ja se myös kiehtoi minua. ”(Yarbrough oli yhtä mielenkiintoinen, kun tapasi Blakelyn ensimmäistä kertaa:“ Sara oli päällään farkut, violetti takki ja valkoinen t-paita, jossa kettu, joka sanoi: ”Minä "Olen kettu." … Ensimmäinen vaikutelmani oli, että hän oli omituinen, kiltti ja mukava omalla ihollaan. Halusin olla hänen ystävänsä heti. ")

Itzler sanoo, että kun häneltä pyydettiin selvittämään ominaisuuksia, jotka hänen mielestään auttoivat hänen vaimoaan - jota hän on kuvaillut nimellä "Michael Jordanin naisten alusvaatteet" - saavuttamaan saavuttamansa menestystaso, Itzler sanoo: ”On olemassa vanha urheilullinen sanonta, jota rakastan: ei voi opettaa nopeutta. ' Saaralla on kaikki ominaisuudet, joita ei voida opettaa kauppakorkeakoulussa. Hän on uskomattoman ajettu, hänellä on uskomattomia vaistoja, ja hänellä on upea tuntemus siitä, mitä kuluttaja haluaa. ”Utelias, itsevarma, loistava ja hyväntekeväisyys ovat muun muassa hänelle kasautuvia adjektiiveja.

"Hän on vain ihmeellisin ihminen, ja olen niin onnekas, että saan eturivin istuimen elämässään."

Varhaiset vaikutukset

Blakelyn aviomies väittää, että hän poistuu ideoista enemmän kuin hän tekee hänestä, mutta hänellä on muita kutsua.

Myöhäinen Wayne Dyer on toinen henkilö, jota Blakely arvostaa hänen hahmonsa muokkaamisessa. Henkilökohtaisen kehityksen guru ja motivoiva puhuja tulivat hänen elämäänsä 16-vuotiaana, kun hän oli äskettäin nähnyt läheisen ystävän ajavan autoon ja hänen vanhempansa olivat eronneet. Tuolloin Blakelyn isä antoi hänelle kasettisarjan Dyerin How to be No-Limit Person . "Isä sanoi minulle:" Toivon, että olen kuunnellut tätä ollessani ikäinen sen sijaan, että olisin 40-vuotias, kun löysin sen. " Aloin kuunnella sitä, ja elämäni oikeissa olosuhteissa olin avoin todella haluaisin kuunnella sitä. ”

Blakely kertoo, mitä hän oppi eniten Dyeriltä, ​​kuinka miettiä tuottavasti ja prosessoida elämää tavalla, joka antoi hänen pysyä keskittyneenä tullakseen parhaaksi itsekseen. ”Hänen viestinvälitys oli yksinkertaista, mutta sitä ei oikeastaan ​​ollut koskaan sanottu minulle tällä tavalla. Tarkoitan, että menemme kouluun ja kaikki opettaa meille mitä ajatella, mutta kukaan ei opeta meille kuinka ajatella. ”

Kun hän oli lukiossa, Blakely toisti Dyerin kasetteja toistuvasti autossaan. ”Ystävieni keskuudesta tuli juokseva vitsi, että kukaan ei halunnut päästä autoihini, koska heidän täytyi kuunnella motivaatioteippejä.

”Siirry eteenpäin kaikkia näitä vuosia myöhemmin, ja pääsen Forbesin kansiin. Ystäväni lukiosta kirjoittivat minulle tekstiä, ja he kirjoittivat vain: "Minun olisi pitänyt kuunnella niitä nauhoja." ”

Mitä tapahtuu, kun Sara Blakely puhuu mieltään? Katso 21 bittiä nokkeluutta ja viisautta miljardin dollarin merkin takana olevalta naiselta saadaksesi selville.