Haisäiliö opastaa yrittäjyyden petollisten vesien selviämiseen

Sitä kutsutaan Shark Tankiksi syystä.

Ensinnäkin, harkitse pieniä kertoimia laskeutua paikalle Emmy-voittaja ABC-näyttelyssä. Viime vuonna 45 000 yrittäjää haki yleisöä joidenkin maailman kuuluisimpien sijoittajien kanssa. Vain 150 valittiin ja vain 115 päästiin ilmaan. Kauden 7 osalta, joka alkaa 25. syyskuuta, kilpailu on vielä kovempaa. Shark Tank -fanien tai sen erilaisten arvostettujen muotojen fanit 25 muussa maassa (mukaan lukien Dragons 'Den Kanadassa ja Englannissa, Money Tigers Japanissa, Sinun tilaisuutesi Espanjassa, Den D Tšekissä ja Lions' Den Saksassa) ovat seuranneet liiketoimintaa. perustajat vapisevat, väristyvät, kompastuvat, hikoilevat ja näyttävät joskus - kuten Tough Mudder estekisakilpailun osallistujat - romahduksen ääressä, kun he pitivät tuotteitaan ja yritystoimintaa. Ohjelma, jonka on tuottanut United Artists Media Group yhdessä Sony Pictures Television kanssa, on kaukana maailman johtavasta yritysviihde genreistä.

Kalifornian Culver Cityssä, missä amerikkalainen näyttely ampuu, äänimerkki ei sisällä ilmeisiä vaaroja. Lämpötila on mukava. Siellä on rauhoittavat abstraktit maalaukset pastelliväreissä. Sitten yrittäjät astuvat lavalle ja kohtaavat Mark Cubanin, joka on vuoden 2011 NBA-mestari Dallas Mavericksin omistaja ja AXS TV: n omistaja ja puheenjohtaja. pääomasijoittaja Kevin O'Leary, alias “Mr. Ihana"; FUBU-vaatteiden perustaja ja tuotemerkkien asiantuntija Daymond John; Robert Herjavec, globaalin tietoturvayrityksen, Herjavec-ryhmän perustaja; kiinteistömoguli Barbara Corcoran ja QVC: n koti-ostoskuningatar Lori Greiner.

Kun yrittäjät ovat marssineet joukkoon, heidän on seisottava haiden edessä tiukkojen ohjeiden mukaisesti, jotta ne eivät puhu kiinteää minuuttia, kun kamerakulmat on vahvistettu. Se voi näyttää ikuisuudelta, kun hait arvioivat sinua tyhjillä tuijilla. (Greiner tarjoaa todennäköisimmin lämpimän virnityksen.) Sijoittajat tekevät jo mielenosoituksia. "Tiedän, mitä tarjouksia haluan jo ennen kuin kukaan avaa suunsa", Corcoran sanoo. "Ainoa mitä minun on tehtävä, on seurata heitä noiden ensimmäisten minuuttien aikana, nähdä kuinka he tekevät silmän ja miten he käsittelevät painetta."

Paine vain kasvaa. Näyttelyssä muokatut segmentit kulkevat nopeasti kahdeksalta 10 minuuttiin, mutta varsinaiset kentät voivat kestää uuvuttavan tunnin tai pidempään. Klo 9–19 päivänä päivänä, jolloin SUCCESS- kamerat ja kynät olivat käsillä, hait kuulivat vain kahdeksan kenttää; puolet sai kauppoja, ja puolet ei.

Haiden kysymykset näyttävät nopealtä tuleltä, kun katsot jaksoa. Varsinaisten neuvottelujen aikana he ovat pilkkomiehiä, kun hait puhuvat toistensa yli, heidän äänensä tulee entistä vaativampia, mitä pidempään sävelkorkeus jatkuu. On helppo tulla räpäräksi tai vastata ensin kovimpaan ääneen tai viimeisimpään kysymykseen.

Mutta kilpailijat tekevät niin vaarassaan: Hait eivät ole tottuneet huomioimatta. Viime kaudella BedJet-nimistä tuotetta nouseva Mark Aramli pettyi Greineriin, kun hän jätti huomion hänen esittämästään kysymyksestä useita kertoja. "Mark, jos et kuuntele, olen poissa", hän varoitti. Kun hän ei saanut välitöntä vastausta, hän piti sanansa: ”Olen poissa.” Greiner sanoo: ”En ole kiinnostunut sellaisesta kumppanista. Kun olet Shark Tankissa, kuten elämässäkin, sinun täytyy olla kunnioittava ja kuunnella riippumatta siitä, kuka puhuu sinulle, koska muuten ihmiset eivät halua työskennellä kanssasi. Ja hauska asia on, tämä kaveri sanoi: "Voi, olet hai, jonka halusin." ”Aramli käveli pois ilman sopimusta.

Loppujen lopuksi Shark Tank (ja yrittäjyys yleensä) on rankaisevampi ja palkitsevampaa kuin Tough Mudder -voiton voittaminen, koska maalilinjaa ei ole.

"Haitankissa oleminen on kuin bensiinin kaataminen jo palavalle tulelle", O'Leary sanoo. ”Altistuminen ja kasvu ovat räjähtäviä, vaikka yrittäjät eivät päästä sopimukseen, mutta se on vasta alkua. Kuten kerron jokaiselle yrittäjälle, tavaraa tapahtuu. Heillä on traumaattisia haasteita. Jopa sopimuksella, joka osoittautuu ilmiömäiseksi menestykseksi, on hetkiä lähes katastrofaaliseen epäonnistumiseen. Ei ole helppoa polkua. ”(Keväällä lanseerattu kumppanisarja Beyond the Tank seuraa, mitä tapahtuu haiden solmittua kauppa, ja toiminta on joka tapauksessa yhtä kynsiä pureva kuin alkuperäisessä näyttelyssä.)

Jopa poikkeukselliset vauraudet eivät ole suojaa liikemaailman häiriöiltä. "En koskaan lopeta oppimista", kuubalainen sanoo. "Pankkitilit ovat heijastus menestyksestä, joka on tapahtunut aiemmin, ei heijasta mitä tapahtuu tällä hetkellä."

Niin petollinen kuin piikkilanka-aidan kiipeily voi olla, ainakin näet sen edessäsi, kun taas tie menestyvään yrittäjyyteen on piilotettujen esteiden maakaivos. Itse asiassa hait kertovat onnistumiselle, että kiertotiet tai umpikujat voivat olla naamioituja moottoriteiksi. Ja päinvastoin.

Tässä on haiden neuvoja siitä, kuinka erottaa toisistaan, mikä kiihdyttää kasvua ja mikä estää sitä, sekä kuinka hyödyntää molempia.

Jokainen tuntemasi mielestä ideasi on loistava.

Este

Kun katsot CBNC: llä syndikoitujen klassisten Shark Tank -jaksojen maratonia, siitä tulee tuttu malli: Yrityksen perustajat, jotka eivät onnistuneet voittamaan sopimusta, katsovat kiinnostuneena sijoittajia ja vinguvat, sanoen monilla sanoilla: "Mutta kaikki, jotka tiedän, rakastavat ideaa."

Ei epäilystäkään. Mutta tässä ongelma, orastava yrittäjä, on kohderyhmäsi: tuntemasi ihmiset. Heidän pätemätön innostus voi sokea sinut markkinoiden todellisuuteen. "Kaikilla yrittäjillä on yhteinen virta, " Greiner sanoo. ”He kaikki ajattelevat, että heidän ideansa on paras asia koskaan. Ja se on yksi yleisimmistä esteistä, joita näen: Yrittäjät pääsevät eteenpäin. He eteenpäin ja viettävät paljon aikaa, rahaa ja vaivaa ajatukseensa ennen kuin ovat selville, onko maailma niin rakastunut siihen kuin he ovat. "

Kuubalainen on yhtä mieltä ja lisää, että hän hermostuu, kun joku kuvaa tuotetta adjektiivilla, joka päättyy -e tai -est, kuten paremmassa tai suurimmassa. "Jokaisen mielestä heillä on jonkinlainen etu", hän sanoo. ”Mutta sinun on oltava raa'asti rehellinen itsesi suhteen. Yrittäjät kohtaavat itsetietoisuuden haasteen. "Äitisi, paras ystäväsi tai naapurisi ei aio tarjota rehellistä arviota siitä, onko uusi doohickey, kuten Greiner sanoisi, " sankari vai nolla ".

Korjaus on objektiivinen markkinatutkimus. Kuten nyt QVC-oppitunti, Greiner kehitti ensimmäisen tuotteensa, kirkkaasta akryylihartsista valmistetun korvakorun järjestäjän, vuonna 1996. Käynnistyksen valmistus vaatisi 300 000 dollaria. "Peloin, että otin tämän askeleen tietämättäni oikeasti, halusivatko ihmiset sitä todella", hän sanoo.

Greiner käytti 10 000 dollaria prototyypin valmistukseen ja rakoi sitten jalkakäytävän reaktioiden mittaamiseksi. Puistoissa ja kaduilla koko Chicagossa, hän pysäytti naiset ja kysyi kohteliaasti kaksi minuuttia heidän ajastaan ​​ja näytti sitten näytteen. ”Ostan ehdottomasti sen”, oli melkein yleinen vastaus. Muutamaa kuukautta myöhemmin, viidessä minuutissa QVC: llä, Greiner myi kaikki 2 000 yksikköä tuotetta ja syntyi valtakunta.

"Jos olet kohtelias ja kunnioittava ja lähestyt ihmisiä huumorilla, he auttavat mielellään", hän sanoo. Rohkaistaksesi rehellisiä mielipiteitä älä kerro ihmisille, että olet keksijä. Jos saat enemmän peukaloita alas kuin peukaloita, älä anna periksi. Sen sijaan, lainata Shark kansankieleltä, nivel . "Älä lopeta siihen", Greiner sanoo. "Jos olet kekseliäs, sinulla on enemmän kuin yksi idea elämästäsi."

Sinua vaivaa epävarmuus.

Etu

Corcoran sanoo, että syvällinen turvattomuus on ollut hänen menestyksensä moottori. Viidennen luokan nunnalta, joka kertoi Corcoranille olevansa aina tyhmä, koska hän ei osaa lukea (hän ​​on disleksinen), poikaystävälle ja kiinteistövälittäjäkumppanille, joka jätti hänet sihteerilleen, jokaiselle hienolle cocktail-juhlalle, joka sai hänet tuntemaan vähemmän koulutettu kuin muut vieraat, pelko olla mittaamatta on ollut suuri motivaatio. Se on edelleen tähän päivään, yli vuosikymmenen sen jälkeen, kun Corcoran myi kiinteistöyhtiönsä 66 miljoonalla dollarilla.

"Vanhetessasi saat kovemman ihon", sanoo Corcoran, 66. "Mutta kokemukseni mukaan kaikki, mikä tekee, on kääntää epävarmuus hieman tiukemmaksi. Se ei koskaan katoa. Jos se niin tapahtui, rentoudun ja nautin kaikki upean elämäni rikkaudet terveellisen perheeni ja ihmisten kanssa, jotka rakastavat minua sen sijaan, että työskentelisin niin kovasti kuin minä. "

Se, kuinka reagoit epävarmuuteen, on tärkeintä. Se saa jotkut ihmiset vetäytymään, mutta sillä on päinvastainen vaikutus Corcoraniin. "Kutsun sitä seisomaan, että se lasketaan sen sijaan, että häipyisi taustalle kuin mukava tyttö."

Muutama vuosi sitten, kun näytti siltä, ​​että Corcoran voisi unohtaa mahdollisuuden liittyä Shark Tank -leimoon, hän lähetti sähköpostitse toimeenpanevaan tuottajan Mark Burnettin sanoen: ”Minulla on ollut kaikki suuret menestyksesi hylkäämisen kannoilla, ja rehellisesti sanottuna, Se on oikealla tielläni. ”Hän ehdotti tarkempaa harkitsemista paikalle, esimerkkiä hänen sitkeydestään, joka vaikutti suuresti Burnettiin ja hänen toimeenpanevaan tuottajaan Clay Newbilliin. Loppuosa on Shark Tank -historiasta.

Tänään Corcoran suhtautuu myönteisesti todisteisiin epävarmuudesta potentiaalisissa suojelemisissa. "Menestyneimmät yrittäjät, todella kovat ajo-yrittäjät, jotka eivät voi ottaa mitään tai ehkä, ovat kaikki lähtöisin pimeästä paikasta."

Hyvin varhainen käynnistyksesi on samalla rahan kanssa.

Este

Yrityksen perustamisen yhteydessä ”liikaa rahaa” voi tuntua oksymoronilta. Mutta hait ovat eri mieltä. Yksi syy siihen, että he kieltäytyvät joskus rahoittamasta jopa haluamiaan tuotteita, on, että heidän mielestään yrittäjien on edelleen löydettävä perusta ja tarkennettava visioansa.

Esimerkiksi Daymond John uskoo siihen, mitä hän kutsuu ”murtovoimana”. Se on hänen tammikuun 2016 kirjansa nimi. "Olitpa kamppaileva yrittäjä vai hallitset suurta yritystä, raha ei ole koskaan vastaus ongelmaan", John sanoo. "Se on ratkaisu etsimisen sivutuotteella." Kun hän aloitti FUBU: n vuonna 1992, varat olivat niin tiukkoja, että kaksi vuotta hän otti samat 10 paitaa mukanansa aina, kun hän pystyi hiipimaan tiensä musiikkivideotapahtumaan. Jos hän pystyisi vakuuttamaan räppärin tai tanssijan käyttämään paitaa videossa, hän veisi sen takaisin, kun ampuminen oli ohi. "Meillä ei ollut rahaa paitojen lahjoittamiseen, mutta meillä oli noin 30 videota, ja käsitys kasvoi, että olemme tämä valtava vaatetusalan yritys."

Kevyt budjetti johtaa innovatiiviseen ongelmanratkaisuun ja resurssienhallinnan oppitunteihin, jotka palvelevat sinua hyvin, vaikka yrityksestäsi tulee villin menestys. John suosittelee seuraavan askeleen ottamista edulliseen hintaan: lähestymistapaa, joka estää sinua kasvamasta nopeammin kuin pystyt hallitsemaan tai luovuttamaan yritykselle liian suuren osan sen alkuvaiheissa. ”Kasvaessani hitaasti, pystyin oppimaan uusia oppitunteja, kun epäonnistuin ja aloittaa uudelleen viisaammasta paikasta. Sitä ei olisi tapahtunut, jos olisin tehnyt nopan heitto kaiken pöydälle -rullan. ”FUBU sulkeutui kolme kertaa alkuvuosinaan ennen kuin se sai 350 miljoonaa dollaria myynnistä vuonna 1998.

Kuubalainen jakaa tämän pitää-se-laiha -filosofian. "Yrittäjät ajattelevat, että rahan hankinta on saavutus", hän sanoo. ”Se ei ole saavutus. Se on velvoite. ”Sen sijaan, että teet vain mitä sinun tarvitsee tehdä yrityksellesi, olet vastuussa jollekin muulle. Nämä kaksi asiaa voivat olla ristiriidassa.

Saatuaan erotuksen ohjelmistoyrityksestä, Kuuban perusti ensimmäisen yrityksensä MicroSolutionsin, joka oli kannattava ensimmäisen kuukauden jälkeen. Mutta Kuuba asui silti kuin opiskelija jakoi kolmen makuuhuoneen asunnon viiden muun kaverin kanssa. ”Minä vain jatkoin liikkumista. Minulla ei ollut paljon kuluja, joten mikä oli haittapuoli? Tarkoitan, nukun lattialla. Pahimmassa tapauksessa voisin aina saada työn baarimikkona tai palata takaisin myyntiin. ”

Margaritojen sekoittamisen sijasta Kuuba rahasi vuonna 1990; hän myi MicroSolutions -yrityksen CompuServelle ja käveli pois 2, 2 miljoonalla dollarilla.

Haluat olla oikeassa koko ajan.

Este

"Uskon, että olen menettänyt liiketoimintamahdollisuudet haluamallani olla jatkuvasti oikeassa", Kuuba sanoo. "Olisin voinut sijoittaa Uberiin, en tehnyt sitä, koska sanoin heille:" Te kaverit taistelemaan taksipalveluita kaikkialla, ja siitä tulee helvetin taistelu. " Sitten muut tulivat sisään ja sanoivat: "En välitä siitä, mitä tahansa, se on loistava idea." Ja niin minä rajoitin visioani pelkääessäni olla väärässä. ”

O'Leary sanoo, että yksi oppineistaan ​​suurista kokemuksista on, ettei kukaan - edes ”Mr. Wonderful ”- voi olla katkaisematon osumajono. ”Minulla on myös epäonnistumisia. Yritän oppia heiltä. Menetin 2, 5 miljoonaa dollaria kotikansukanavalta. Et voi saada sitä oikein jatkuvasti. Väärässä oleminen ei ole rikos. Rikos tekee saman virheen kahdesti. ”

Kieltäydyt lopettamasta huolimatta selvästi ratkaisemattomista ongelmista.

Este

Sinnikkyys on välttämätön ominaisuus yritystä käynnistettäessä, mutta samoin ovat tiukat määräajat, jotka mittaavat edistymistäsi. Kuten Herjavec haluaa sanoa: ”Tavoite ilman aikaviivaa on vain unelma.” Ensimmäinen asia, jonka hän tekee ostaessaan pienen yrityksen, on istua perustajat ja kysyä heiltä: “Onko sinulla ennustetta? Mitä aiot myydä ensi vuonna? ”Heidän liiketoiminnan luonteella ei ole merkitystä. "Sanon, " milloin? " ”

Ihmiset pelkäävät asettaa aikaviivoja toiveidensa ympärille, koska ne ovat mitattavissa. ”Ja kun he asettavat aikajanaa, he erehtyvät usein käynnistämällä yritystä sprintille sen sijaan, että se olisi. "Ihmiset yliarvioivat, mitä he voivat saavuttaa yhdessä vuodessa, ja aliarvioivat, mitä he voivat saavuttaa kymmenessä", Herjavec sanoo.

John uskoo myös tavoitteiden asettamiseen kalenterin mukaan. Hän pitää luetteloa seitsemästä yhdeksään tavoitetta. Puoli tusinaa vanhenee kuudessa kuukaudessa ja loput viidessä tai kymmenessä vuodessa. ”Luin ne heti kun herään, joten he ovat ensimmäinen asia, mistä ajattelen, ja luen ne ennen nukkumaan menemistä, joten he ovat mitä haaveilen. Kun olen saavuttanut tavoitteeni viikolla tai kuukaudella, se tarkoittaa, että olen lopettanut aikani viettämisen priorisoidulla tavalla ja teen muutoksia. ”

Pelkäät.

Etu

Hait saattavat tuntua pelottomalta ryhmältä, mutta he ovat kokeneet saman unen hajottamisen, perhoset vatsassa, kuin kukaan muu. Pelko on sen vaarallinen tunnustaminen, joka on vaarassa. Se motivoi meitä olemaan ahkera, ahkera ja kohtuullisen varovainen.

"Ihmisillä on hauska suhde pelkoon", Herjavec sanoo. ”He ajattelevat, että rohkeus tekee mitä tarvitsee tehdä ilman pelkoa. Itse asiassa se tekee tarvitsemasi asiat pelosta huolimatta. Pelkään joka päivä. Olen huolissani yrityksestäni joka päivä. ”

Hait voivat edetä varmasti pelostaan ​​huolimatta, koska heillä on usko omaan joustavuuteensa, kykyyn toipua epäonnistumisesta ja siirtyä uusiin haasteisiin. "Saat paljon mahdollisuuksia elämässä", Herjavec sanoo. "Vaikka epäonnistut yhdessä, sinun on jatkettava."

Et ole ihmisiä.

Este

Sinun ei tarvitse olla George Clooney karismaatiikkaa pilata Shark Tank -investointi. Suurin juttu näyttelyn historiassa on Scarub Daddy, jonka on luonut Aaron Krause. Hän tuli törkeäksi nörtikseen sijoitettuaan. Mutta houkutellaksesi sijoittajan esitykseen tai pois, "tarvitset kykyä olla erittäin vakuuttava", Corcoran sanoo. ”Haluan nähdä heti lähtökohdasta, että joku tulee mukavalta paikalta.” Pieni floppi hiki on hieno. Corcoran sanoo olevansa varovainen ihmisten suhteen, jotka ovat niin kiillotettuja, että ne vaikuttavat taiteilijoilta.

Toinen kauppakatkaisija, etenkin monimutkaisille tuotteille tai yrityksille, on menossa liian pitkälle rikkaruohoihin. Kun SUCCESS oli Shark Tank -sarjassa, tekniikan tohtorin tutkinnon suorittanut yrittäjä nousi korkean teknologian laitteeseen, mutta perustaja oli epäselvä kohdemarkkinoistaan ​​ja siitä tuli liian tekninen. ”Puhu minulle ymmärrettävällä tavalla”, John kysyi.

”Yrittäjän on oltava hevosella ajava jockey”, hän sanoo myöhemmin ja selittää, kuinka tärkeää on kertoa tuotteesi tarina kiinnostavalla tavalla ja ymmärtää, miksi asiakas välittää siitä. ”Maamme finanssikriisin aikana vuonna 2008 ihmiset eivät ostaneet paitoja minulta, koska heillä ei ollut varaa maksaa asuntolainoja. Mutta joku päättää leikata kaksi reikää viltissä ja kutsua sitä Snuggieksi, ja he tekevät 100 miljoonaa dollaria liiketoimintaa. "

Ja niin liikut ylös ruokaketjussa.

Mene SUCCESS- kuvauksen kulissien taakse haiden kanssa.