Yksinkertainen kaava: suorittamiseen yli iq

Kim Perell ei ole koskaan kaukana valtamerestä. Innokas matkustaja Perell on käynyt yli 70 maassa etsimällä inspiraatiota suuresta sinisestä.

"Tunnen vain voiman", hän sanoo. "Se on muistutus siitä, kuinka elämä on täynnä uskomattomia mahdollisuuksia."

Yrittäjyyteen perustuville vanhemmille syntynyt Perell varttui kuuntelemalla keskusteluja kasvustrategioista ja älykkäistä budjettileikkauksista perheen päivällispöydällä Portlandissa, Oregonissa. Nyt 40-vuotias sarjayrittäjä jakaa kodin San Diegossa aviomiehensä ja heidän 3-vuotiaiden veljensä kaksosiensa kanssa, mutta uusi trooppinen loma on aina näkyvissä.

Niin kadehdittava kuin hänen seikkailunsa näyttävät paperilla, Perellin elämä ei aina ollut pehmustettu. Hänen isänsä, kiinteistökehittäjä, suhtautui tiukasti ei-BS-elämään ja kertoi hänelle usein: ”Kahdeksan tuntia? Se on puoli päivää. Palaa takaisin töihin. ”Hän vietti tunteja vieraillessaan hänen työpaikoillaan ja nimittäessään Meyers-Briggs -etikettejä henkilöstöasiakirjoihin äitinsä kanssa, joka on organisaation käyttäytymiskonsultti. Stressaavan ja taloudellisesti epävarman liike-elämän vuoristoradan todistaminen opetti Perellille joustavuutta, intohimoa ja vahvaa työmoraalia.

"Se oli heidän tarkoituksensa toisin kuin työ, koska he omistivat sen ja hoitivat sitä", Perell sanoo. ”He elivät ja hengittivät sitä. Jos teet sen, koska rakastat sitä, kahdeksasta tunnista tulee nopeasti 16.

Kokemusten mukaan Perell on rakentamassa ja navigoinut tiensä kautta erittäin kilpailukykyisen digitaalisen startup-teollisuuden, viimeksi digitaalisen markkinoinnin yrityksen Amobee toimitusjohtajana, jonka arvo on arviolta 100 miljoonaa dollaria. Nyt hän on valmis jakamaan yli kymmenen vuoden kokemuksen suunnitelman muiden yrittäjien kanssa tulevassa kirjassaan The Execution Factor, McGraw-Hillin kautta.

* * *

Perell hoidettiin tietyllä tavalla yrittäjyyteen. Luodakseen omia mahdollisuuksiaan hän keräsi naapureilta alumiinitölkkejä kierrättääkseen rahaa. Ratsastusta kiinnostunut, hän siivotti tallit seitsemän tuntia vastineeksi yhden tunnin oppituntiin. Hän työskenteli pizzakaupassa ja myi miesten puvut rahoittaakseen autoa 16-vuotiaana. Pepperdinen kokopäiväisenä opiskelijana hän työskenteli kaksi työpaikkaa sijoituspankissa ja suoramarkkinointiyrityksessä.

”Et voi laittaa hintaa kokemukselle. Rakastan yrittäjyyttä. Rakastan ideoita. Mutta sinun on oltava realistinen ja elää. "

Hän löysi epäonnistumisen yhtä nopeasti kuin menestys. Tuoreen kasvot valmistunut hän liittyi innokkaasti dot-com-puomiin johtajana markkinoinnin ja myynnin Internet Startup Xdrive Technology, Dropbox edelläkävijä. Kokemuksen puutteesta huolimatta Perell hankki 10 miljoonaa jäsentä ja tuotti yli 9 miljoonaa dollaria mainostuloja tullakseen ainoaksi rahaa antavaan divisioonaan. Mutta kuten monet muutkin dot-com-kupla, Xdrive vauhditti nopeaa kasvuaan kassavirran ja kannattavuuden kustannuksella. Kahden seuraavan vuoden aikana yritys romahti, ja vuoteen 2001 mennessä Perell ampui kymmeniä ystäviänsä ennen lomauttamista.

"Se oli luultavasti pahin asia, mitä minulle koskaan on tapahtunut, mutta taaksepäin katsottuna se loi uskomattoman mahdollisuuden", Perell sanoo.

Alle vuotta myöhemmin Perell avasi ensimmäisen aloituskohteensa, esiintymismarkkinointiyrityksen Frontline Directin, in-lakiensa kodin keittiön pöydältä Havaijilla. Hän rahoitti sen jäljellä olevilla 10 000 dollarilla pankkitilillään ja mahdollisilla luottokorttisaldoilla. Pysyessään edelleen Xdriven tuhoisasta noususta ja pudotuksesta, Perell päätti olla toistamatta yrityksen virheitä. Hän ja hänen miehensä työskentelivät väsymättä pysyäkseen yhteydessä asiakkaisiin itärannikolla. Heidän kova työnsä tuotti tuloksen, ja tuotti melkein kaksinkertaiset tulot vuosi toisensa jälkeen ja oli 100 miljoonaa dollaria vuoteen 2010 mennessä 380 asiakkaalla ja 74 työntekijällä.

"Jos en uskoisi tai olisin intohimoinen siihen, en vain tekisi sitä", Perell sanoo. "Se ei olisi päivän arvoinen."

Mutta kasvu ei tule ilman kustannuksia. Perellin vanhemmat erottivat hänet teini-ikäisenä. Aivan kuten hän oppi kokemuksestaan ​​Xdriven kanssa, hän oppi myös seuraamalla, kuinka yrittäjyyden stressi rasittaa suhteita.

"Asetin etusijalle yritykseni ja sitten henkilökohtaisen elämäni varmistaen, että minulla oli riittävästi aikaa ja rahoja tukeakseni näitä molempia tarpeita ja ollakseni menestyvä", hän sanoo. ”Et voi laittaa hintaa kokemukselle. Rakastan yrittäjyyttä. Rakastan ideoita. Mutta sinun on oltava realistinen ja elää. "

Vuonna 2008 Frontline fuusioitui Euroopassa toimivan markkinointiyrityksen kanssa 30 miljoonan dollarin kaupassa, josta tuli Adconion Direct, jonka toimitusjohtajaksi nimitettiin Perell. Hän toi samat yksinkertaiset oppitunnit, jotka hän on oppinut kaikki nämä vuodet sitten: Keskity lopputulokseen ja ole varovainen ottamalla ulkopuolista rahoitusta. Adconion kasvoi 70 prosenttia vuodentakaisesta mainosten myynnin seurauksena.

Vuonna 2014 Amobee, Aasian televiestinnän behemoth Singtel -yksikkö, osti Adconion Directin 235 miljoonalla dollarilla, ja Perell otti jälleen johdon toimitusjohtajana, jonka tehtävänä oli rakentaa yksi suurimmista riippumattomista markkinointiyrityksistä maailmassa. Hänellä on 20 toimistoa ympäri maailmaa ja 550 työntekijää hänen alaisuudessaan Piilaakson sydämessä. Hän kiinni yksinkertaisesta kaavasta: toteutus IQ: n yli.

"Voit olla suuri visionääri, mutta jos et pari visioa toiminnalla, se on vain pääsi pilvissä", hän sanoo.

* * *

Perell on sellainen henkilö, jota pidät heti ja arvostat. Hän on tylsä ​​ja karismaattinen, itsevarma ja armollinen, suora ja kiltti. Hän tietää mitä haluaa, mutta hän ei tempitse muita päästäkseen sinne - varmasti lunastava johtamislaatu. Mutta sinusta ei tule massiivisesti menestyvän yrityksen toimitusjohtajaa tekemättä vaikeita päätöksiä.

Perellin ystävillä on käynnissä oleva vitsi: Kuka tekee vuotuisen tarkastusluettelon? Toisin kuin talousarvion tarkastus tai lomakielinen mukava ja tuhma lista, hän istuu analysoimaan, mitkä suhteet parantavat hänen elämäänsä ja mitkä vetävät hänet alas.

”Jos en uskoisi tai olisin intohimoinen siihen, en vain tekisi sitä. Se ei olisi päivän arvoinen. ”

"Se on hyvin tahallinen", Perell sanoo. ”Jossain vaiheessa sinun on tehtävä päätöksiä. Jos se ei työnnä sinua eteenpäin, se pidättää sinua.

”Pystyn käsittelemään vain niin paljon kaistanleveyttä ja melua. Todella mielekkäät suhteet ovat niin avain menestykseen, joten miksi lisätä tarpeettomia tai matalia keskusteluja? ”

* * *

Vuonna 2005 Frontline Directin koko asiakas- ja sisäinen tietokanta poistettiin vahingossa. Ei voinut varata varmuuskopiopalvelinta, tietoja ei voitu palauttaa. Perell muistaa seisovansa Ikeassa harkitseen mihin pakenevat ja piiloutuvat ongelmalta. Ponnistelujen sijasta hän ryhtyi toimiin, tavoitti jokaisen asiakkaan, selitti tilanteen yksilöllisesti ja työskenteli yhdessä tietokannan uudelleenrakentamiseksi. Yksi asiakas ei jättänyt yritystä.

"Korkea IQ ei aina ole yhtä menestys", Perell sanoo. "Menestyminen vaatii paljon muutakin kuin hyvää ideaa, ja luulen eläväni todiste siitä."

Se sama rehellisyys ja rehellisyys, joka on tehnyt Perellistä taitava enkelisijoittajan yli 70 aloittavalle yritykselle, joista 12 on sittemmin hankkinut jotkut suurimmista Fortune 500 -yrityksistä. Johtajana ja sijoittajana hän on oppinut paljon ihmisistä. Nimittäin, että heille ei pidä, että heille sanotaan, mitä tehdä. Hän ei välitä kuinka hänen tiiminsä pääsee tavoitteesta toteutukseen, kunhan he saavuttavat halutun lopputuloksen.

"Uskon kollektiiviseen ajatteluun", hän sanoo. Pidän panoksesta. En usko, että se on tieni tai moottoritie, koska rakastan sitä, että pöydän ääressä on paljon älykkäitä henkilöitä, joilla kaikilla on erilaiset näkökulmat. Johtajana se on tehnyt minut avoimemmaksi uusien ideoiden hyväksymiselle. ”