Pienyritys etsii suurta mahdollisuutta

Yrittäjänä oleminen tarkoittaa sitä, että olet tyyppi, joka on valmis käynnistämään hankkeen ja hyötymään
menestykseen ja ota vastuu epäonnistumisesta.

Mutta yrittäjänä oleminen tarkoittaa myös sitä, että olet pieni - ainakin aloittaessasi. Tietysti mitä useimmat pienet yritykset
todella haluamme olla isoyritys kun kasvaa. Kuitenkin monet yrittäjät kärsivät ns. Oireyhtymästä.

Koska he ovat pieniä, he ajattelevat ja toimivat pieninä - ja siinä on ongelma. Koska ajattelu pieni ja pelaaminen pieni
yleensä pitää sinut, hyvin… pieni. Pienyritysten omistajien ja yrittäjien tulisi ajatella, toimia ja pelata
iso, etenkin kun kyse on heidän kutsuttamiensa asiakkaiden koosta.

Tässä on kolme vaihetta koon oireyhtymän voittamiseksi:

1. Ensimmäinen este ylitettäessä on usko siihen, että suurilla näkymillä (olivatpa ne sitten yksilöitä tai organisaatioita) ei ole
kiinnostus tuotteisiisi tai palveluihisi. Tosiasia on, että he eivät välitä niin paljon yrityksesi koosta;
he välittävät ongelmiensa ratkaisemisesta mistä tahansa ratkaisuista tulee.

Kun mietit suurten tilien soittamista, todellinen kysymys on: Onko sinulla jotain arvokasta, mitä he ehkä haluavat, tarvitsevat
vai hyötyisikö siitä? Jos teet niin, sinun on laitettava käsitys pienyydestä syrjään ja jatkettava kertoa heille
tarina.

2. Toinen este ylitettäessä on ymmärtää, että yrityksen kutsuminen on harhaanjohtava asia. Sinä
et koskaan vedä yritystä; kutsut henkilöä. ABC-yritys ei voi kutsua IBM: tä. Se on aina yksi
henkilö soittaa toiselle henkilölle. Koska yritykset eivät osta mitään; ihmiset tekevät!

Älä koskaan anna organisaation koon tai maineen (tai tekemäsi henkilön nimikkeen tai aseman)
pelotella sinua. Kyllä, Bill Smith saattaa olla IBM: n ostopäällikkö, mutta ennen kaikkea hän on aviomies,
isä ja ihminen - hänen 8-vuotiaan tyttärensä jalkapallojoukkueen valmentaja tuskallisella tukivarrella isoilla varpaillaan.

3. Viimeinkin pienyritysten omistajien on ymmärrettävä, että ei-ei-ei-riippumatta siitä, kuinka suuri näkymä on. Niin,
Jos aiot saada ei, miksi et tee siitä isoa?

Tässä on täydellinen esimerkki: NBA: ssa voit yrittää 2-tai 3-osoitinta. Viime kauden analyysi osoitti
että kymmenen parhaan NBA-pelaajan onnistumisaste 2-osoittimissa oli 46, 9 prosenttia ja 3-osoittajien kohdalla 33, 8 prosenttia. Sisään
toisin sanoen, 3-pisteen laukaus on vain 38 prosenttia vaikeampaa, mutta palkkio on 50 prosenttia suurempi! Mutta se on
10 parasta, ajattelet. Numerot eivät todennäköisesti pidä pohjassa 10. Olisit oikeassa - mutta
vain siksi, että NBA: n 10 parasta pelaajaa ei ottanut yhtään 3-pisteen laukausta.

Bottom line: Ison nopea saaminen ei vie enemmän energiaa kuin pienen saaminen. Kuten sanonta kuuluu, helppo kyllä ​​tuottaa vain vähän
onnistumisia. Ja jos olet pieni yritys, joka haluaa tulla isoksi yritykseksi, iso nos on tapa.

Kysy itseltäsi: Ovatko odotukseni siitä, mikä on mahdollista, riittävän suuri? Tai laskeinko heitä vain siksi, että näen itseni
pieni? Pyydänkö ja ratkaistaan ​​leikekirjoja? Tai ammunko tähtiä varten?

Go for No!: N kirjoittajat ovat Richard Fenton ja Andrea Waltz., lyhyt, voimakas tarina, joka on kirjoitettu erityisesti
Jokaisella toimialalla työskentelevät myynti-ammattilaiset, joiden on opittava käyttämään ei-voimaa menestyäkseen. He ovat myös luojaita
uuden henkilökohtaisen kehityksen videodokumentin, Kyllä on kohde, Ei, kuinka pääset sinne!