Solopreneur-opas täydelliseksi myyntivoimana

Saatat olla yrittäjä, yksinpuhuja tai joku, joka juuri ripustaa vyöruusu käynnistystä varten. Joka tapauksessa, sillä ei ole väliä kuinka olet päättänyt luoda arvoa asiakkaillesi; yrityksesi on nyt vilpitön myyntiorganisaatio.

Menestys riippuu kyvystäsi hankkia uusia asiakkaita. Mutta se ei ole niin helppoa, kun olet pääkokki ja pullonpesulaite sekä omistaja-operaattori. Tässä on neljä tapaa tulla tehokkaaksi yhden myyntivoimana.

1. Aseta myynti ja markkinointi etusijalle.

Yritykset eivät yleensä kamppaile (tai epäonnistu), koska heiltä puuttuu hyvä tuote, hyvä palvelu tai hyvä idea. He kamppailevat melkein aina, koska eivät keskity asiakkaan hankkimiseen.

Tämä on ajattelutavan muutos useimmille yrittäjille. Ehkä olet aloittanut nurmikonhoitopalvelun. Voit kuvata yritystäsi maisemointiliiketoimintana. Todellisuus on, että yrityksesi on myyntiorganisaatio, joka myy maisemanhoitotuotteita. Jos asuu ankarat talvet, myyntiorganisaatiosi saattaa myös päättää tarjota lumenpoistopalveluita. Toisin sanoen, myynti on yrityksesi rattain takana.

Tapa, jolla priorisoit yrityksesi roolit, on ratkaisevan tärkeä. Et todennäköisesti kamppaile yrittäjänä, koska et tiedä kuinka tuottaa arvoa. Sinun kamppailee, koska et aseta myyntiä ja markkinointia etusijalle.

Valitsemastasi markkinointitavasta riippumatta, tee markkinoinnista ensimmäinen asia, jonka teet päivittäin - työskentelevätkö sitten painatuslehtisten tekeminen, sosiaaliseen mediaan lähettäminen, joukkoviestin kirjoittaminen tai yksityiskohtien silitys painotuotteelle, radio- tai TV-mainokselle. Kun olet tehnyt työn, joka rakentaa myyntisuppilosi yläosaan, seuraa jokaista markkinointisi luomaa johtoa riippumatta siitä, kuinka pieni ja kuinka epävarma olet tästä mahdollisuudesta.

2. Suunnittele myyntiprosessisi.

Jokaisella menestyvällä myyntiorganisaatiolla on prosessi. Jotkut prosessit ovat muodollisempia kuin toiset, ja toiset ovat paremmin suunniteltuja ja toteutettuja. Koska vain yksi teistä on, haluat myyntiprosessin painottaa antamaan itsellesi parhaat mahdollisuudet voittaa asiakkaita. Yksi erinomainen tapa tehdä tämä on analysoida mikä toimii jo sinulle ja muuttaa se myyntimenettelyksi. Se on helppo tehdä, kun käytät perinteisiä myyntiprosessin vaiheita ja vastaat muutamiin kysymyksiin.

• Pätevyys: Mikä tekee mahdollisuuksista sinulle oikean? Mitä kysymyksiä sinun on esitettävä, jotta varmasti vietät rajoitetun ajan oikeilla näkymillä?

• Löytö: Mitä kysymyksiä sinun täytyy kysyä ymmärtääksesi asiakkaidesi tarpeita? Mitä heidän on ajateltava tehdäkseen hyvä päätös siitä, mitä myyt?

• Ehdotus tai esitys: Mitä sinun on osoitettava potentiaalisille asiakkaillesi todistaaksesi, että sinulla on hyödyllisiä ideoita ja oletko oikea henkilö, johon luotat täyttämään heidän tarpeensa?

• Hanki: Mitä muuta sinun täytyy keskustella? Mitä paperityöt on vaihdettava? Mistä saattaa olla neuvoteltava yrityksen voittamiseksi?

Kysy jokaisen näiden vaiheiden lopussa potentiaaliselta asiakkaalta sitoutumista eteenpäin.

Koska olet jonkinlainen mikroyritys, sinun on oltava oma myyntijohtaja. Prosessisi saattaa olla enemmän tai vähemmän monimutkainen kuin yllä kuvattu, mutta seuraamalla prosessia voit varmistaa, että saat eteenpäin etenemisen kannalta välttämättömät sitoumukset.

3. Luo malleja myynti- ja markkinointitoimintaan.

Yksi hankalimmista osista olla yksi myyntivoima on myymäsi toimitusten hallinta ja keskittyminen silti myyntiin ja markkinointiin. Vanha näki, että yrittäjä on joku, joka työskentelee 80 tuntia viikossa itselleen, joten hänen ei tarvitse työskennellä 40 tuntia jonkun toisen puolesta, on totta. Mutta voit helpottaa toimitusta.

Yksi tapa toimittaa paremmin ja nopeammin on luoda malleja kaikelle mahdolliselle. Voit esimerkiksi kysyä uusilta asiakkailta melkein samoja kysymyksiä, joten rakenna ”uusi asiakaskysely”; saatat jopa pystyä isännöimään kyseistä kyselylomaketta verkkosivustolla Google-lomakkeen avulla (lisätietoja käy osoitteessa
Google.com/forms/about). Jos joudut tuottamaan erilaisia ​​ehdotuksia, kirjoita kattilalevyn mallit niiden rakentamiseksi. Jos sinun on lähetettävä seurantakirjeet tai sähköpostiviestit, käytä mallia, jota voit mukauttaa nopeasti.

Mitä enemmän pystyt rakentamaan malleja kaikelle myynti- ja markkinointitoiminnollesi, sitä tehokkaammin voit siirtää kyseiset tehtävät, jolloin sinulla on enemmän aikaa tarjota hyvää asiakaspalvelua.

4. Kehitä luodinkestävä seurantajärjestelmä ASAP.

Pysyminen markkinoinnin ja myyntitietojen päällä on valtava haaste. Yhden myyntivoima tarvitsee virheettömän seurantajärjestelmän myyntimahdollisuuksien ja asiakkaiden hyväksi.

Ensimmäinen temppu vankan seurantajärjestelmän luomiseen on jokaisen sitoutumisen kaappaaminen. David Allen, kirjoittajan Getting Things Done, kirjoittaa: ”Mielellämme on ideoita, ei muistamista.” Haluat tallentaa antamasi lupaukset luotettavassa järjestelmässä, johon on helppo päästä käsiksi, ja sitten tarkistat nämä lupaukset, jotka annat pidät heidät.

Voit käyttää vanhan koulun päiväsuunnittelijaa, jos se sopii parhaiten sinulle, mutta on myös monia edullisia online-työkaluja.

Todoistin kaltaisen järjestelmän avulla voit tallentaa kaikki sitoumuksesi yhteen paikkaan ja koota ne roolin tai vastuun mukaan. Ja voit käyttää sitä kaikilla alustoilla, mukaan lukien älypuhelimet ja tablet-laitteet.

Jos haluat puhdasta myynti- ja markkinointiympäristöä, PipelineDeals.com huolehtii asiakassuhteiden hallinnasta (CRM) tehtävänhallintatoiminnolla ja kyvyllä rakentaa uusia asiakaspohjia.

Joten mikä on parasta? Kummankin tiedät käyttäväsi jatkuvasti. Olet myyjä, ja myyjät käyvät kauppaa luottamuksen valuutassa. Johdonmukainen seuranta osoittaa, että olet luotettava ja auttaa luomaan sitä.

Oletko myyntilaskussa? Käännä se ympäri 4 vaihetta.