Levitä ideoitasi

Ideoviruskaavalla on kahdeksan kertointa. Jokainen ei edusta vain konseptia, vaan muuttujaa, jota voit muokata, jotta ideastasi tulisi virusperäisempi ja luodaan tarvittavat elementit ideasi viemiseksi yhteisöön.

Mikään kaksi teollisuutta ei luota kahdeksaan perusperiaatteeseen täsmälleen samalla tavalla. Mutta käytännöllisesti katsoen jokaisessa ideoviruksessa, jota olen koskaan nähnyt, käytetään joitain näistä periaatteista poikkeuksellisella tavalla, ja melkein kaikkia voidaan parantaa, jos niitä laajennetaan edelleen muille alueille.

Kahdeksan:

Sneezers
Jotkut ihmiset kertovat todennäköisemmin ystävilleen uudesta uudesta ideasta. Nämä ihmiset ovat ideaviruksen ytimessä. Aistittajien tunnistaminen ja kohteliaisuus on avainasemassa menestystekijä, ja tällä alueella monilla tuotemerkkimarkkinoilla on eniten hallintaa ja siten eniten vaikutusvaltaa. Keskittymällä siihen, kuka päätät aivastaa puolestasi, rakennat perustasi viruksellesi.

Aivastajia on kahta tyyppiä: voimakkaita ja lupaavia. Tehokkaat aivastajat ovat varmasti houkuttelevimpia; oikea sana oikealta aivottajalta voi tehdä kaiken viruksellesi merkityksen. Jos voimakas aivastaja "laukeaa" ja sitä pidetään vähäpätöisenä snetserinä - vuokrattavana sneezerina -, sen tehokkuus heikkenee. Mutta jos he voivat säilyttää asemansa ja myydä samalla kirjoja ja aikakauslehtiä tai lakanoita ja pyyhkeitä, he ovat hyödyntäneet mainettaan tehokkaasti.

Pesä
Ihmiset eivät ole yksi, amorfinen joukko. Olemme itse organisoituneita ryhmiin tai nokkosihottumiin, joilla on useita yhteisiä asioita: tapa kommunikoida keskenään; puhutut tai lausumattomat säännöt ja standardit; yhteinen historia; ja muotijohtajat. Virhe, joka on niin helppo tehdä, on ahtautua, kun valitset pesän ja sanot: "Tämä tuote on kaikille" tai "Kuka tahansa voi hyötyä tästä ideasta." On paljon parempi valita pienemmät pesät ja valloittaa niitä muutama kerrallaan. aika. Viruksen perusarvoa kunnioittavan pesän valitseminen on kriittinen ensimmäinen askel perustan luomiselle idean edistämiselle.

Kun ideasi alkaa kulkea pesän läpi uudestaan ​​ja uudestaan, uudestaan ​​ja uudestaan, sinulla on paalutusvaikutus. Ihmiset haluavat altistua ideallesi vain siksi, että kaikki muut kunnioittamassaan pesässä puhuvat siitä. Valitse markkinat tunnistamalla pesä, jossa on ongelma ja oikea aivastajapitoisuus, oikea vahvistettu verkko, oikea tiedonsiirtonopeus ja ennen kaikkea sopiva tyhjiö.

Nopeus
Nopeus on mitta siitä, kuinka nopeasti idea leviää osapuolelta toiselle. Jos viruksen nopeus ei ole tarpeeksi nopea, kilpailija voi hypätä sinut ohi uuteen pesään ennen kuin pääset sinne, hallitseen "alkuperäisenä" kyseisillä markkinoilla.

Sinun on oltava verkossa. Kuinka Internet muutti talouttamme niin dramaattisesti? Se lisäsi virusten nopeutta erilaisissa pesissä. Ennen Internetiä urakoitsijalta kesti viikkoja tai kuukausia puhua toimittajien kanssa ennen toimistotalon rakentamista. Nyt hän voi tehdä sen vain päivässä verkon avulla.

Vektori
Idea ei leviä tasaisesti ja kauniisti väestön keskuudessa; se seuraa yleensä vektoria. Se voi olla liike esimerkiksi tiettyä maantieteellistä tai väestöryhmää kohti. Joskus ideavirus alkaa alaryhmässä ja murtuu sitten kyseisen kapean läpi julkiseen tietoisuuteen. Muina aikoina se toimii tiensä läpi ryhmän ja pysähtyy sitten vain.

Kun luot idean ja annat perustan siitä, että siitä tulee virus, on hyvä tutkia vektoria, jonka haluat sen seurata. Miksi? Koska sen vektoriin vaikuttaa paljon, ja valitsemallasi vektorilla on paljon tekemistä sen kanssa, kuka "saa" viruksen. Vektori ohjaa pesää, joiden läpi idea virtaa.

keskikokoinen
Väliaine on luultavasti huomiotta jätetty osa ideaviruksen suunnittelua ja rakentamista. Se on niin selvää, ettemme usein näe sitä. Jotta liikkua, idea on kapseloitava mediaan. Se voi olla kuva, lause, kirjoitettu artikkeli, elokuva, jopa matemaattinen kaava.

Ideoviruksen välittämiseen käytetty väliaine määrittää, kuinka sujuva se on, sekä sen kasvunopeuden. Väliaine ei ole manifesti. Jokainen idea on manifesti, jolla yritetään tuoda esiin asia, ja väline on aine, jossa idea elää.

tasaisuus
Tavoitteena on tietenkin olla ideavirus niin sileä, että kun joku altistuu sille, he ovat välittömästi koukussa ja virus on niin voimakas, että kaikki mitä tarvitaan, on yksi kitaran nuoli radiossa, yksi lause teosarvostelussa, yksi välähdys verkkosivustoon, ja sinä saat sen kokonaan ja kokonaan "saada". Ja et vain hanki sitä, vaan haluat sen nyt ja ikuisesti.

Vaikka voit pyrkiä tekemään tuotteestasi Meduusan kaltaista, on virhe viettää koko aika haluamallasi sen tapahtuvan. Kertoimet ovat todellakin pitkiä - varsinkin jos tuotteesi ei ole uraauurtava. Mitä kauemmin joku vie ideasi perusajatuksen, sitä vähemmän Meduusan kaltainen se on. Mutta usein se on hyvä asia. Todellinen muutos ja siihen liittyvä voitto tulee usein asettamattomista ideoista, jotka muuttavat merkittävästi tapaa, jolla ihmiset ovat vuorovaikutuksessa keskenään ja yrityksesi kanssa. Ja nuo ideat eivät ole yhtä sujuvia kuin muut.

Sitkeys
Jotkut ideat pysyvät jo pitkään jokaisessa ihmisessä, vaikuttaen niihin (ja niihin, joihin he aivastavat) tulevina kuukausina tai vuosina. Toisilla on paljon lyhyempi puoliintumisaika, ennen kuin he häviävät. Jos haluat pitkäaikaista voittoa, älä valitse muodonmuutos, joka haalistuu.

Vahvistin
Suusanallisuus ei yksin riitä. Suorittamaton suusanallisuus kuolee liian aikaisin ollakseen paljon hyvää keskimääräiselle yritykselle. Idealiviruksen luomisen markkinoijan tavoitteena on luoda järjestelmä, joka mahdollistaa positiivisen suusanallisen sanan vahvistamisen (ja negatiivisen poistamisen!).