Erottua joukosta

Ylikuormitetussa, hyperkilpailukykyisessä maailmassa ainoa tapa tehdä vaikutelma potentiaalistasi on murtaa melu. "Kaava kertoa kaikille, kuinka upea olet huipputeknisillä ratkaisuillasi, sitoutumisellasi asiakaspalveluun ja parhailla hinnoilla kaupungissa, ei vain leikkaa sitä", sanoo markkinoinnin asiantuntija Lauron Sonnier, ajatuksen Think Like a Markkinoija .

Ensimmäinen askel on saada selväksi mitä haluat. Kuinka haluat tulla havaituksi? Kuka on ihanteellinen asiakas? Kuinka määrität menestyksen tänään ja huomenna? Kun tiedät mitä haluat, sinun on ryhdyttävä tarkoituksellisiin toimiin jatkuvasti ja johdonmukaisesti.

Itse asiassa erotut jo jollain tavalla. Jos kysyisin ystäviäsi kertoa, mikä mielessä tulee, kun he ajattelevat sinua, mitä he sanoisivat? Entä jos kysyisin puolisolta, lapselta tai kumppanilta? Tiedät, että heillä olisi vastaus! Mitä adjektiiveja he käyttäisivät kuvaamaan sinua, ja haluaisit heidän vastauksensa?

1. Tee erilaisia ​​asioita. "On helppo erottua, kun teet jotain, jota kukaan muu ei tee", Sonnier sanoo. ”Voittaaksesi kilpailusi, et voi vain olla hiukan parempi kuin he ovat. Sinun on tehtävä jotain erilaista kuin he tekevät. ”

2. Tee asiat toisin. "Täällä voit osoittaa ymmärryksesi, että" miten "voi olla tärkeämpi kuin" mitä ", hän sanoo. Lisää erityinen ripaus luokkaa, tyylikkyyttä, huumoria tai maustetta, mikä tekee jopa tavallisesta vaikuttavan erityiseltä.

3. Sekoita tunteita; levitä onnea. "Kun sekoitat positiivisia tunteita, olivatpa ne sitten iloa tai inspiraatiota tai mielenrauhaa, lähetät viestin, että sieltä on enemmänkin lähtöisin", Sonnier sanoo. Ja he tulevat palaamaan lisää.

4. Ole johdonmukainen. Kolme edellä mainittua erottelutapaa toimii vain, jos ne ovat johdonmukaisia. “Mikä tahansa se on, vaikka näyttäisi siltäkin merkityksettömältä, jos se tapahtuu aina tai ei koskaan tapahdu, olet luonut jotain tahmeaa. Olet kehittänyt identiteetin, johon ihmiset voivat luottaa ja joista puhutaan. ”

Katsotaanpa nyt yritystäsi. Jos pyydäisimme asiakkaitasi kertomaan, mitä mielessä tulee, kun he ajattelevat sinua, mitä he sanoisivat? Entä jos kysyisimme työntekijöiltäsi, myyjiltä, ​​yhteistyökumppaneilta tai muukalaiselta kadulta? Saisitko yleisen vastauksen tai monipuolisia vastauksia? Olisiko heidän käsitys sinusta oikea? Olisiko se täydellinen? Voisiko heidän vaikutelmansa parantaa suhteitasi ja saada heidät valitsemaan sinut jonkun muun sijaan?

Tietenkin toivon, että heillä kaikilla on positiivista sanottavaa. Mutta vaikka heidän kommenttinsa ovat täydentäviä, ne eivät välttämättä ole liiketoimintaa rakentavia. Markkinointinäkökulmasta erottelu ei tarkoita vain hyvän vaikutelman luomista, vaan oikean vaikutelman luomista.

Kuinka markkinoidesi täytyy nähdä sinun ymmärtääksesi tarjoamaasi arvoa? Mitä adjektiiveja haluat ihmisten käyttävän, kun he kuvaavat sinua, yritystäsi, tuotetta, palvelua, materiaaleja, toimistoa, henkilöstöä, prosesseja, politiikkoja … kaikkea? Kuinka potentiaalisten on havaittava, että valitset sinut kilpailuun?

Tee virallinen ominaisuusluettelo. Kysy sitten: ”Olenko minä ja olemmeko yritys, joka tekee vaikutelmia päivittäin kaikessa, jota teemme kommunikoidaksemme ja vahvistaaksemme näitä haluttuja ominaisuuksia? Saako tottumuksemme ja käyttäytymisemme ajattelemaan, tuntemaan ja suhtautumaan oikeisiin adjektiiveihin meistä? Jos ei, mitä meidän on tehtävä toisin - ja johdonmukaisesti - päästäksemme sinne? "

Menestyäksesi yrityksesi täytyy erottua, mutta ei vain hyvällä tavalla. Sen on erotuttava oikealla tavalla