"Miljoonan dollarin listalla Miami" -tähti työskentelee älykkäämmin, ei kovemmin

Chris Leavitt on yksi itärannikon suurimman kiinteistöyhtiön Douglas Ellimanin johtavista välittäjistä ja Millon Dollar Listing Miamin tähti Bravossa. Nyt lähes 20 vuotta luksuskiinteistössä toiminut Leavitt osoittaa jatkuvasti olevansa esimerkillinen välittäjä ja ylpeilee vaikuttavalla menestyksellä sekä Etelä-Floridan että New Yorkin markkinoilla. Pelkästään vuonna 2013 hän myi yli 120 miljoonaa dollaria kiinteistöjä. Hän edusti triplex-kattohuoneiston myyntiä Miami Beachissä, joka myytiin 34 miljoonalla dollarilla - Floridan historian suurin osakehuoneistomyynti.

Levymyynti on yksi Leavittin uran monista virstanpylväistä, mutta hän ei ole vielä valmis lepäämään laakereillaan. Hän etsii edelleen tapoja tuoda brändinsä East Coast hienostuneisuutta kukoistaville Floridan markkinoille.

MENESTYS menestyi Leavittin kanssa oppiakseen hänen menestyksestään luksuskiinteistöissä ja kuinka hän oppi “työskentelemään älykkäämmin”.

K: Kuinka kiinnostuit kiinteistöistä ja mikä oli vastuussa uran käynnistämisestä?

V: Perheeni on ehdottomasti vaikuttanut kiinnostukseni kiinteistöihin. Bostonissa kasvanut teini-ikäisenä kiinnostuin auttaessani vanhempani valitsemaan ja ostamaan sijoituskiinteistöjä Bostonissa, New Yorkissa ja Palm Beachissä. Olen oppinut paljon, kun katsoin kiinteistöjen arvon kasvavan. Isäni oli todella fiksu kaveri. Hän omisti tietokoneyrityksen ja osti tulojaan kiinteistöjä. Olin aina autossa hänen kanssaan, kysyin, kuuntelin ja oppin.

Kun päätimme päivittää suurempaan kotiin ja isäni oli kyllästynyt välittäjään, pyysin isääni sallimaan minun kokeilla. Neuvottelin onnistuneesti sopimuksesta ja olin tuolloin noin 15-vuotias.

K: Se on aika vaikuttavaa. Oliko se alku, kuinka oppit työskentelemään älykkäästi?

V: Se on osa sitä.Olin onnekas siitä, että kävin lukiossa, joka rohkaisi minua jatkamaan unelmani. Vanhempien projektien aikana (harjoittelu, todella) meille annettiin paljon liikkumavaraa. Jotkut luokkatovereistani internoivat lääkäreiden ja lakimiesten kanssa, mutta päätin mennä Palm Beachille ja työskennellä siellä nro 1 olevan välittäjän kanssa. Seurasin häntä kuusi suoraa viikkoa. Hän opetti minulle taiteen työskennellä älykkäästi. Et todellakaan voi mennä yliopistoon sen vuoksi. Ihailin häntä todella, halusin jopa olla hänet. Tämä kaveri pelasi tennistä ja golfia ja työskenteli vain kolme tuntia päivässä. Hän oli mestari päivässä navigoinnissa ja opetti minulle, että useita tunteja päivässä todella vain hukkaantuu, koska he viettävät houkuttelevia asioita. Tämä oli minulle huippuaika.

K: Olet hyödyntänyt hajuasi kaikessa mitä teet, mukaan lukien Bravo-show. Kuinka näyttely on vaikuttanut yritykseesi?

V: Show on lisännyt liiketoimintaani valtavasti. Se on saanut aikaan paljon sokeita myyntipuheluita paikallisesti, kansallisesti ja kansainvälisesti. Ihmiset jopa soittavat ja pyytävät minua toimimaan heidän luettelonsa. He sanovat: "Pidän siitä, kuinka teet sen" tai "Pidän siitä, että olet herrasmies ja tyylikäs tässä tai toisessa." He menevät niin pitkälle, että viittaavat tiettyihin kohtauksiin jaksoista. Yleensä työskennellessäsi uusien asiakkaiden kanssa sinun on todistettava itsensä, mutta ihmiset saavat näkemyksen minusta näyttelystä ja päättävät haluavansa työskennellä kanssani. Se on todella ollut hienoa.

Kysymys: Menestyksistä puhuttaessa yksi urasi vaikuttavimmista hoteista tapahtui maaliskuussa 2013, kun myit kyseisen triplex-kattohuoneiston Miami Beachissä 34 miljoonalla dollarilla. Kuinka pystyit saavuttamaan tämän?

V: Se oli itse asiassa yksi vaivattomimmista myynneistä, joita olen koskaan tehnyt. Keskityn suhteiden kehittämiseen. Tiesin ostajia. Tämä tulee vuosien verkostoitumisesta ja yhteydenpidosta asiakkaidesi kanssa. Sinun ei tarvitse kuolla myynnin vaikeuksissa - keskity vain oikean ostajan sovittamiseen oikeaan omaisuuteen. Tämä kauppa todella muistuttaa minua aiemmin mainitsemastani Palm Beachin parhaasta välittäjästä. Hän ei koskaan mainostaisi. Hän oli niin sosiaalisesti yhteydessä. Hänen myyntinsä olivat vain silmämääräisiä sosiaalisen verkkonsa takia. Siksi pystyin tekemään sen.

K: Suhteet ovat todella tärkeitä hyvän liiketoiminnan kannalta, mutta hyvä näyttää myös. Sinulla, herra, on uskomattoman innokas yritystyyli. Kuinka tärkeää on ”roolin saaminen osan saamiseksi”?

V: Minulle katsot, että kyse on siitä, että sinulla on koko paketti. Tarvitset jokaisen aukon täynnä. Sinun on kyettävä parantamaan uskottavuuttasi kiillotetulla ulkoasulla. Näin murtaa esteitä saadaksesi avainasiakkaita. Olen tekemisissä useiden tyylikkäiden ammattilaisten kanssa, joten pukeudun eri tavoin asiakaskuntani perusteella, jotta voin rakentaa suhteita. Ennen kaikkea uskon, että on parasta näyttää hyvältä levänneeltä ja raikkaalta. Näyttää hienolta vain kakun kuorrutus. Ihmiset reagoivat paremmin, kun olet hyvin hoidettu ja ammattimaisesti houkutteleva.

K: Mikä on tärkein johtamistunti, jonka olet oppinut uran aikana?

V: Yksi oppitunti, joka erottuu, on se, että johdat esimerkillä: Tuot muut ihmiset esiin ja näytät heille tietä. Urani tässä vaiheessa olen todella keskittynyt takaisin antamiseen. Vastaan ​​aina mielellään kysymyksiin ja autan uusia edustajia oppimaan köydet.

K: Sinulla on yli 20 vuoden kokemus niche-markkinoista. Päästäksesi huipulle sinun on todella suoritettava korkeimmalla tasolla. Kuinka olet pysynyt tärkeänä pelaajana pelissä ja pitänyt kilpailun loitolla?

V: Olen suhtautunut menestykseen hyvin kokonaisvaltaisesti. Olen hyödyntänyt urani varhaisessa vaiheessa opittuja kokemuksia ja jatkan niiden hionta. Olen aina ollut herrasmies, erittäin diplomaattinen. Olen säilyttänyt maineeni ja miellyttävyyteni. Olen myös keskittynyt terveyteeni: henkisesti, henkisesti ja fyysisesti. Arvostan suhteita ja olen työskennellyt ahkerasti ylläpitää niitä. Nämä tekijät ovat kiihdyttäneet menestystäni. Riippumatta siitä, mitä kilpailu tekee, on epätodennäköistä, että he noudattavat kaikkia näitä periaatteita.

Q: Chris, sinulla on ollut erittäin menestyvä ura. Olet rikkinyt ennätyksiä, tullut julkkis, laskeutunut unelma-asiakkaisiin ja ansainnut tonnia rahaa. Mikä on horisontissa vuodelle 2015 ja sen jälkeen?

V: Aion rakentaa sitä, mitä olen tähän mennessä luonut. Haluaisin parantaa näkyvyyttä tekemällä enemmän televisiota ja esiintymällä enemmän. Rakastan mitä teen! En todellakaan aio muuttaa uraa. Haluan vain tehdä suurempia ja parempia tarjouksia. Haluan rikkoa omat ennätysni. Haluan laajentaa mitä on mahdollista menestykselleni.

K: Yrittäjät etsivät aina tapaa purkaa ja palata päivitettynä. Onko totta, että käytät 16 kylpyä viikossa? Tarkoitan … se on enemmän kuin kaksi päivässä! Kuinka tuo aika auttaa sinua purkautumaan ja palaamaan takaisin?

A: Minä tiedän . Tykkään olla ”tuore kuin päivänkakkara.” Se tarkoittaa suunnilleen sitä, että otan noin 2, 25 kylpyä päivässä. Nautin kylpyä joka aamu saadakseen tasapainon, pohtimaan ja käsittelemään päivää. Ja otan aina yhden yöllä ennen nukkumaanmenoa. Lisäksi heti ennen tapahtumaa haluan olla tuore, joten otan toisen. Kylpyjen avulla annat itsellesi palkinnon. Suihku oikaisee kaiken tämän. Kylpyyn voit sisällyttää kauneusrutiineja, jotka eivät yksinkertaisesti toimi suihkussa, kuten kosteuttavia helmiä, öljyjä ja naamioita. Rakastan todella ihoni olevan pehmeä, raikas ja pehmentävä.

Oletko intohimoinen uraasi? Kokeile testiäsi löytääksesi ensisijaiset tavoitteesi tyydyttävään ja menestyvään elämään.