Aloita pieni voitto iso vuoden 2012 voittaja: tami provost sopii lennolle

Fit on the Fly-perustaja Tami Provost aloitti SUCCESS 'Start Small, Win Big -yrityshaasteen 52 dollarilla hänen yritystilillään. "Luotin palveluntarpeeni ja kykynini tarjota, mutta minulta puuttui kyky ilmaista tehtäväni potentiaalisille asiakkaille - se oli turmelevaa", Provost sanoo. ”Hylkäyksen pelko pidätti myös minua. Tämä haaste auttoi minua voittamaan pelon tarjoamalla minulle reaalimaailman yksinkertaisia ​​vaiheita seuraamaan sekä auttamaan minua asettamaan tavoitteita. ”

12-vaiheisen Start Small, Win Big Challenge -tapahtuman pääpalkinnon voittajana (järjestettiin tammikuusta huhtikuuhun 2012 ja palattiin vuonna 2013) Provost voitti yli 900 muuta osallistujaa, joista joillakin oli pienyrityksiä, joilla oli enemmän tuloja kuin Fitillä. Lentää. Mutta muutamat muut näyttivät siirtyvän nollasta 60: een - kirjaimellisesti pieninä ja voittaneina isoina - kuten Provost. Ja hänen yrityksellään, Fit on the Fly, on ensisijainen tehtävä suuremman hyödyn hyväksi: auttaa lapsia elämään terveellistä elämää. Hän tarjoaa ohjelmia kouluissa ja nuorisojärjestöissä sekä pienryhmien työpajoja asiakkaiden koteissa ja työpaikan hyvinvointiseminaareissa. 12 viikon kilpailun aikana Fit on the Fly sai ensimmäisen lady Michelle Obaman hyväksynnän, ja New Hampshire -yritys hyväksyttiin presidentin haasteen viralliseksi kumppaniksi, joka on ohjelma, joka kannustaa kaiken ikäisiä ihmisiä. olla aktiivinen, syödä hyvin ja sopeutua.

Sanan hankkiminen

Ennen haastetta Provost mainosti ohjelmansa satunnaisiin koulualueisiin sähköpostitse, välttäen pelättyä henkilökohtaista kontaktia ja lisäaikaa, joka tarvitaan kasvokkaisiin kentiöihin. Sähköpostiviesteihin ei saanut paljon hylkäämisiä, mutta he eivät saaneet paljon vastauksia. Vaikka hän tiesi kokemuksestaan, että henkilökohtaiset tapaamiset johtivat usein koulun päättäjiä palkkaamaan hänet paikan päällä, Provost kertoi itselleen olevansa liian kiireinen tekemään näitä kokouksia usein. "Tein virheen, kun rinnastin kiireisen hedelmälliseksi", hän kirjoitti Start Small Win Big -yrityksen lopputekstinsä. "En nähnyt konkreettisia tuloksia ajalleni ja ponnisteluilleni, tunsin turhautuneisuutta useimpina päivinä ja pelkäsin paljon toiminnastani."

Aloitettuaan haasteen Provost huomasi, että hänen sähköpostimarkkinointitoimenpiteensä olivat väärin, ja tapasi superintendentin, joka huomautti markkinointistrategiansa toisesta puutteesta. Hän kertoi Provostille, että koulupäälliköt olivat usein mahdotonta lähestyä henkilökohtaisesti eivätkä olleet oikeasti hänen kohdeasiakkaitaan. Keskustelu ja viisi vaihetta 12-vaiheisesta haasteesta - “Tiedä kenelle kohdistat; kaikki eivät ole asiakkaitasi ”- kutsui Provost analysoimaan kohdeasiakkaansa uudelleen.

Hänen verkkosivuston Google-analyyttiset tiedot kertoivat hänelle, että suurin osa hänen liikenteestään tuli hänen Facebook-sivunsa kautta. Facebookin tarjoama Analytics auttoi häntä löytämään tärkeimmät asiakkaansa, jotka olivat 25–50-vuotiaita äitejä, jotka haluavat oppia elämään terveellisempiä elämäntapoja ja laihduttamaan prosessissa. Tiedot saivat Provostin siirtämään markkinointitoimintansa koulujen hallinnollisista toimistoista vanhempien opettajien järjestöjen jälkipäivien kokouksiin ja laajentamaan toimintaansa Facebookissa.

Hän heitti itsensä haasteen yhdeksänteen vaiheeseen - ”Vahvista sosiaalisen median toimintaa”. Haasteen aikana Provost tarkensi lähestymistapaansa. "Minulla on yksi pääsääntö Facebook-sivulleni", hän sanoo. ”Pidä se yksinkertaisena ja positiivisena! Yleinen tehtäväni on estää lapsuuden liikalihavuutta, mutta en ole ainoa, joka heittää pois tuomio- ja synkkyystilastoja, joiden mielestäni olen ylivoimainen ja heikentävä. Jos mainitsen säännöksen, joka on harvinainen, aion aina tarjota ratkaisun tai suunnitelman siitä, mitä kukin voi tehdä asialle. "

Provost on myös oppinut, että sosiaalisessa mediassa aktiiviset ihmiset haluavat tietojaan nopeasti. "Nanosekunnissa, jonka minulla on jonkun huomio uutissyötteessä, työskentelen ahkerasti saadakseni tietoni vain muutamalla sanalla", hän sanoo. ”Kuvan liittäminen on loistava tapa sanoa viestini vain muutamalla sanalla” - kärki, jonka hän poisti Guy Kawasakista, jota tukee Googlen tutkimus, joka osoittaa, että kuvien sisältämät viestit ovat räjähtää Facebookin ruokaketjuun ja luokiteltu huipputarinoiksi.

Haasteen kahdeksas askel - ”Älä keksii pyörää uudelleen” - innosti häntä kurkistamaan kilpailunsa Facebookissa. Hän oppi, että joskus hänen tarvitsee vain pyytää Tykkää, kommentoida tai jakaa ja hän sai usein vain faneiltaan. ”Minkä tahansa tietyn sunnuntai-iltana sivullani on kuva minusta, jolla on vesipullo, jossa on yksinkertainen viesti, jossa lukee” Kuten jos sitoudut juomaan 8 kupillista vettä huomenna ”. Tällaiset yksinkertaiset ja nopeat viestit ovat nelinkertaistaneet vuorovaikutukseni faneihini. ”

Tulojen lisääminen

Tutkittuaan kovasti hänen kirjojaan ja hänen 52 dollarin pankkitilinsä vaiheessa 3 - ”Tunne numerosi: Kun olet alas, kuinka paljon ja miksi” --Provost tunnusti tarpeen ottaa käyttöön toinen tulolähde, jos hän toivoi jatkavansa levittää hänen viestinsä nuorille. Provost oli suurelta osin kommunikoinut opiskelijoiden kanssa työpajojen kautta, joita hän järjesti apua tarvitseville kouluille edullisesti tai ilmaiseksi, samoin kuin ilmaisia ​​materiaaleja. "Kuluni alkoivat kasvaa, kun luin resursseja kouluille, joten tulojen lisääminen oli välttämätöntä", hän sanoo.

Sertifioituna henkilövalmentajana, potkuribokserina ja kahden fyysisenä äitinä, joka oli muuttanut omaa fysiikkaansa, Provostilla oli jo luettelo ihmisistä, jotka halusivat apua painonlaskua vastaan. Hän tarvitsi vain kattavamman tuotteen tarjotakseen asiakaskunnan.

Hän kertoi siitä, kuinka Start Small Win Big -yritysyrittäjä ja ABC-pienyritysten avustaja Tory Johnson käynnisti Spark & ​​Hustle -konferenssinsa laman keskellä. Joten Provost teki aivoriihiä liiketoimintavastuukumppaninsa kanssa (jonka kanssa hän ryhtyi lukemaan SUCCESS- julkaisijan Darren Hardyn ehdotusta lehdessä) ja päätti, että monet naiset maksavat pienen 25 dollarin palkkion, jotta he oppivat lisää terveellisestä asumisesta ja laihdutuksesta.

Provost laski paikallisen ja kansallisen konferenssin yhteistyökumppanit - asettaen haasteen 11. laatiessaan muodollisen sponsorointipaketin, joka tarkensi Fit on the Fly -tapahtumaa lasten kanssa, sen kuntoviestin naisille ja potentiaalisten konferenssin osallistujien houkuttelevan demografisen muodon. Sponsorit jakoivat palkinnot, lahjakorit ja erikoistarjoukset konferenssin osallistujille vastineeksi altistumiselle. Kansalliset kumppanit - Vitamin Shoppe ja Starbucks - antoivat myös Provostille mahdollisuuden lähettää neuvottelukirjeitä myymälöinsä laajentaen potentiaalista asiakaskuntaansa. Vitamin Shoppe allekirjoitti jopa sponsoroidakseen tulevia Fit on the Fly -konferensseja muissa kaupungeissa.

Hänen ensimmäinen Fit and Fab in 21 Days -konferenssi myi 40 paikkaansa vain kolme päivää sen jälkeen, kun se oli julkaistu Facebookissa, ja pyysi Provostia järjestämään uuden konferenssin viikkoa myöhemmin odotuslistalle. Molemmat konferenssit tuottivat 2 000 dollaria voittoa. Aloittamisensa jälkeen aloittamisen aloittamisen huhtikuussa Provost on järjestänyt kolmannen loppuunmyydyn konferenssin ja tuottanut ylimääräisen 1 000 dollarin voiton.

"Se oli uskon harppaus", hän sanoo konferensseista. ”Minulla oli monia ihmisiä, jotka tulivat kanssani auttamaan, koska he uskoivat tehtäväni. Graafinen suunnittelijani tarjosi asiantuntemustaan ​​ja vapaaehtoisesti aikansa suunnitella ohjelmakortti. Kaksi kansallista hotelliketjua alensivat syvästi konferenssitilahintojaan eivätkä veloittaneet minulta audiovisuaalisia laitteita. ”Hän käytti Eventbriten ilmaisia ​​tapahtumasuunnittelupalveluita ja loi jokaiselle konferenssille yksityisiä Facebook-ryhmiä, jolloin osallistujat saivat foorumin pysyä yhteydessä toisiinsa., jaa ideoita ja löydä tukea. Foorumien avulla Provost voi myös kerätä suosituksia ja konferenssin jälkeistä palautetta pyrkiessään parantamaan tuotteitaan. "Olen työskennellyt kovasti vaaliakseni positiivista ja turvallista ympäristöä Fit on the Fly -sivulla, jossa ihmiset voivat jakaa ja oppia optimistisella tavalla", hän sanoo.

Siirtyä eteenpäin

Nykyään hänen konferenssin voitot on omistettu päätavoitteelleen tavoittaa miljoona lasta kevääseen 2013 mennessä viestillä, että sopivuuden merkitys ei ole vain hyvännäköinen, vaan hyvän olon ja hauskanpito matkan varrella. Haasteen 12 viikon aikana Provost tunnisti uusia markkinoita ja aloitti paikallisten ja kansallisten sponsorien lisäämisen, lisäämällä Fit on the Fly -yrityksen voittoja ja profiilia ja antaen Provostille itseluottamuksen tehdä entistä enemmän henkilökohtaisia ​​yhteyksiä tulevaisuudennäkymiin.

"SUCCESS Start Small Win Big -yrittäjyyshaaste antoi minulle motivaatiota, jonka tarvitsin irtautua eristyneisyydestäni ja työskennellä kohti valloittamisen pelkoani hylkäämistä", hän kirjoitti viimeisessä esseessään.

Provost on luonut lukuisia uusia kontakteja koulupiirien kesken ja suunnittelee kunto-konferenssia yksinomaan teini-ikäisille tytöille. Hän koordinoi myös työpajaseminaareja kannustaakseen työntekijöitä elämään terveellisempää elämää, ja toivoo heidän jakavan opitun perheen kanssa.

Nykyään Provost viettää päivänsä pikkuhiljaa mediaan, houkuttelemalla uusia yhteistyökumppaneita, vastaamalla Facebookin viesteihin ja hänen uusimpaan projektiinsa: kirjan kirjoittamiseen. Mitä tahansa tekeekin, hän on paljon tietoisempi siitä, kuinka hänen toimintansa auttavat Fit on the Fly -sovellusta saavuttamaan tavoitteensa. Ajan jäljittämisestä ja suuremman sijoitetun pääoman tuoton vaatimisesta ponnisteluilleen - haasteen vaihe 12 - on tullut osa päivittäistä rutiinia, jota hän ei enää aja.

Sissisarkkinointi

Käynnistä pieni voitto Big Runner-Up GoGeddit.com

Kun hän aloitti GoGeddit.com -palvelun valmistuttuaan Marquette-yliopistosta vuonna 2011, Richie Burke ja Jeremy Bemis, jotka ovat nyt myynnin varapuheenjohtaja, ottivat epätavanomaisen lähestymistavan perustaa dot-com-yritys. "Aioin ovelta ovelle yrittää saada yrityksiä mukaan, ennen kuin minulla oli verkkosivusto näyttämään heille", kertoo Burke, yksi kahdesta Start Small, Win Big Challengen sijoituksesta.

Haasteen aikana Burken päätavoitteena oli saada Milwaukee-pohjainen liiketoimintansa maasta rakentamalla postituslistaansa ja käynnistämällä GoGedditTV, videomarkkinointipalvelu, joka sitoutui jokaisen asiakkaan päivittäiseen kauppaan.

Ryhmä asetti tavoitteekseen 6 000 sähköpostiosoitetta yhteystietoluettelossaan 1. toukokuuta mennessä. Huhtikuun puoliväliin mennessä, kun he kääntyivät viimeiseen esseeseensä, heitä oli jo yli 6500. Nykyään he ovat jopa 11 000 tilaajaa. "Saavutimme tämän tavoitteen kengännauhabudjettiin käyttämällä erilaisia ​​sissimarkkinointitaktiikoita", Burke kirjoitti viimeisessä esseessään. He istuttivat valintalaatikot ympäri kaupunkia ja tarjosivat lahjakortin piirtämiseen joka kuukausi. GoGeddit sponsoroi myös Milwaukee Brewers -päivän lippupalvelua sivustolla. Ja joukkue lähti henkilökohtaisesti aseistamaan GoGeddit-merkkisillä aurinkolaseilla ja iPadilla tilaajien tilaamiseksi paikallisissa baareissa.

Suurin taktiikka oli kytketty GoGedditTV: hen. He nauhoittivat promo-videon Lakefront Brewerylle yhdessä baarin tarjoaman päivittäisen kaupan kanssa. "He lähettivät sähköpostin 10 000 plus-henkilön postituslistalleen ja lähettivät postituksen sopimuksesta jopa 15 000 plus Facebook-faneille", Burke sanoo. "Tämä oli hieno altistuminen uudelle yleisölle, ja noin 1000 ihmistä päätyi liittymään sivustollemme."

Palveltuaan lähes 80 yritys- ja voittoa tavoittelematonta asiakasta Milwaukeen alueella esittelemällä kauppojaan, suunnitellessaan varainkeräyksiä ja muita tapahtumia tai ampumalla mainosvideoita GoGedditTV: n kautta, Burke sanoo, että liiketoimintamalli on muuttumassa. ”Muutamme jonkin verran pienyritysten markkinointiyritykseksi”, hän sanoo selittävän yrityksen pyrkimykset lisätä asiakkaiden sosiaalisen median profiileja.

Burke ja hänen tiiminsä GoGedditissä, joka lahjoittaa yhden prosentin voitostaan ​​kuukausittain hyväntekeväisyyteen, ovat nähneet todellisen potentiaalinsa auttaa muita. Ja he arvostavat Start Small Win Big -yrityshaastetta auttamalla heitä saamaan vankan aloituksen, jota he tarvitsivat muutoksen saavuttamiseksi tulevaisuudessa.

Yksikään asiakas ei ole liian iso

Käynnistä Small Win BIg Runner-Up eheys / arkkitehtuuri

Miksi arkkitehti jättäisi vakaan työpaikan vakiintuneessa yrityksessä aloittaakseen oman hankkeensa epäinhimillisessä taloudellisessa ympäristössä? Yhtiön nimi kertoo kaiken, eheyden / arkkitehtuurin PLLC-perustajien Joey Nolascon ja Joe Rasnickin mukaan. ”Nimi tyyppi luo oman vastuuntuntonsa”, Nolasco kertoo marraskuussa 2011 perustetusta Kyington-yhtiön arkkitehtitoimisto Lexingtonista.

Vastuullisuus on erityisen tärkeää teollisuudessa, jolla yritykset laskuttavat tunteja ja budjetoidut kauhujutut ovat joskus pikemminkin normi kuin poikkeus. "Emme myy widgettejä", Nolasco sanoo. "Tuotteemme on aika, ja olemme olleet hyvin avoimia ja rehellisiä siitä, mitä haluamme ladata ihmisiltä."

Asiakkaiden vakuuttamisen lisäksi tämä suoraviivainen lähestymistapa antoi yritykselle helpon analysoida kuukausittaiset laskutus- ja kulut - Start Small, Win Big Challenge -askeleen kolme - ja asettaa vuodelle 2012 konkreettisen bruttolaskutustavoitteen, joka kattaa käynnistyskustannukset ja antaa riittävän vakaa taloudellinen tyyny työpaikkojen suorittamiseksi uusien hankkeiden yhteydessä. Arkkitehtien kokemus vakiintuneista yrityksistä antoi heille myös välittömän uskottavuuden ja perustan 50 parhaan mahdollisen asiakkaan luetteloon, haasteen kuudes vaihe.

Ensimmäisen vuosineljänneksen loppuun mennessä eheys / arkkitehtuuri saavutti 70 prosenttia arvioidusta vuotuisesta bruttolaskutustavoitteestaan. Yritys palkkasi myös kolmannen arkkitehdin. "Tämä vapautti jokaiselle meistä 25 prosenttia enemmän aikaa", Rasnick sanoo. "Nopeuden vapauttaminen antoi meille mahdollisuuden laajentaa markkinointimahdollisuuksiamme."

Lisäajan myötä Nolasco ja Rasnick esittivät lisää hanke-ehdotuksia, jotka johtivat siihen, että yritys valittiin työpaikoiksi valtion ja Kentuckyn yliopiston kanssa, sekä suurten yritysasiakkaiden, mukaan lukien Xerox Corp., laskeutuminen. ”Päätimme, ettei asiakas liian iso. Ne ovat valtiossa ja kansakunnassa suuria nimiä, joten emme sensuroineet itseämme. ”

Tuloksena on lisääntynyt sosiaalisen median tiedotus, ja se on ollut eksponentiaalista kasvua ja vahvoja näkymiä. Tulojen nykyinen kehitys osoittaa, että pitkittyneet käynnistyskustannukset katetaan vuoden loppuun mennessä.

Lue Start Small Win Bigin 12 vaihetta täältä SUCCESS.com-sivustosta jaoteltuina kolmeen erään: osa 1, osa 2 ja osa 3.