Aloita pieni, voita iso haaste 2012 tory johnsonilla, osa 1

Hemmottele itseäsi selässä: Selvisit vuoden 2011.

Kuten sinä, herään joka aamu rumpalinjassa huonoja uutisia, jotka voisivat helposti lähettää minut takaisin kansien alle. Mutta mihin päähän? 13 vuoden pienyrityksen omistajana voin kertoa, että mikään menestyksestäni ei ole tullut helposti tai unessa.

Kolmen viime vuoden aikana, kun ihmiset ovat ensin kuulleet Women for Hire -tapahtumasta - naisille suunnatusta uranäyttelystä, he ovat järkyttyneitä siitä, että seison edelleen.

Tosiaan, miljoonat amerikkalaiset etsivät työpaikkoja, mutta useimmat ihmiset ajattelevat, että tällaisina aikoina rekrytointipalvelujen myyminen työnantajille - jossa me ansaitsemmekin rahaa - on kuin jään myynti Alaskanille.

Ilmeisesti haasteita on ollut jyrkästi, mutta luopuminen ei ollut koskaan vaihtoehto: en voinut varaa antaa talouden tuhota yritystäni. Olen varma, ettet voi kumpaakaan.

Mikään näistä vaiheista ei ollut pelkästään valtavia rahaa tuottajia, mutta yhdessä korvattiin menettäneet tulot, kun taas monet uranäyttely-liiketoiminnan kilpailijat taittuivat. Joten otin sarjan tahallisia toimia, joiden avulla sain paitsi selviytyä myös menestyä. Ripasin online-sponsorointia, jonka avulla yritykset, jotka eivät palkkaa, pitävät brändinsä mielenkiinnossa naisten kanssa. Myyntihenkilöstöni aloitti pienten yritysten töiden täyttämisen ja suositut suoramyyntiyritykset liittymään meille näyttelykohteessamme. Tuotimme web-seminaarisarjan kotona työskentelystä, jonka tuhannet naiset ostivat 20 dollarin esittelyhinnalla.

Kannattavin liikkeeni oli kuitenkin kuuntelemalla uranäyttelijäni kuormaa, kun taantuma otti tullinsa. Olipa heitä pienennetty tai vasta aloittamassa, enemmän naisia ​​kertoi haluavansa perustaa oman yrityksen, mutta tarvitsivat perusvaiheet sen tekemiseen. Milloin he kysyivät, aioinko pitää näyttelyn orastaville yrittäjille?

Joten käynnistin Spark & ​​Hustlen tuottamaan intiimejä konferensseja ja tarjoamaan yksityisiä konsultointipalveluita nykyisille ja pyrkiville pienyritysten omistajille. Spark & ​​Hustle rikkoi alle vuoden kuluttua miljoonan dollarin liikevaihdon. Jep, taantumassa.

Olen oppinut, että menestyminen ja menestyminen on kovaa työtä. Se on erittäin toteutettavissa, mutta vaatii älykästä, tarkoituksellista, jatkuvaa pysyvyyttä.

Muutaman seuraavan kuukauden aikana 2012 haastan sinua tekemään ja olemaan parhaasi ilmaisella 12 viikon 12-vaiheisella ohjelmalla, joka auttaa lisäämään yritystäsi. Nämä kaikki olen oppinut matkan varrella, käytä niitä omassa yrityksessäni ja opetan asiakkailleni. Pidä minua yrittäjä-mentorina.

Vaihe nro 1

Sitoudu MIKSI

Kun aloitin Women for Hire -palvelun vuonna 1999, taloudellinen päämääräni oli yksinkertainen: Korvaa palkkani. Olisin voinut tehdä sen hankkimalla vielä yhden PR-työn, joten raha yksin ei ollut osa miksi. Miksi juurtui pysyvään arpiin vaaleanpunaisesta lipasta.

Saatuaan odottamattoman potkun NBC: n rakastamasta työstäni - luulin pysyvän ikuisesti - halusin olla oma pomo. Olin päättänyt, ettei koskaan perheeni tunteisi kipua ja taloudellista tuhoa, joka tulee, kun joku muu hallitsee kohtaloni poistamalla minut palkkalistoistaan.

Koska tiesin, etten pysty koskaan hallitsemaan työnantajan päätöksiä, menin pienyritysten omistajuuden tielle. Luopuminen tai luopuminen ei ollut - ja on edelleen - koskaan vaihtoehtoa, koska uuden yrityksen perustaminen ei olisi helpompaa. Ja niin sanotun "oikean" työpaikan saaminen ei eristäisi perhettäni ja minua mahdollisuudesta, että jonain päivänä voitaisiin tarkistaa lomautus.

Joten miksi pysyn kristallinkirkkaana - enkä koskaan unohda sitä.

Kysy itseltäsi: Miksi minun? Miksi häiritä pienyritysten omistamista? Ehkä se johtuu siitä, että haluat taloudellisen vapauden valita rakkaallesi tarkoitettuja hoitoja parhaiden vaihtoehtojen, ei hintamerkin perusteella. Ehkä haluat, että haluat hallita missä ja milloin työskentelet henkilökohtaisten velvollisuuksien täyttämiseksi. Ehkä se johtuu siitä, että haluat luoda tietoisuuden syystä, joka on lähellä sinua.

Kun ymmärrät syyt - miksi olet valinnut pienyritysten omistajuuden perinteisen työllisyyden sijaan; miksi olet valinnut tämän yritystyypin; miksi olet valinnut mennä minkä tahansa tietyn tavoitteen jälkeen - et todennäköisesti heitä pyyhettä, kun menossa tapahtuu kovaa, mitä se varmasti myös tekee.

Tämä ei ole viiden minuutin keskustelu, jonka sinulla on itsesi kanssa - harkitse jonkin aikaa pohtia sitä.

Vaihe 2

Ota vastuu - olet hallussa

Osa omistamisesta missä olet juuri nyt, on halu tarkentaa tarkalleen kuinka lopetat täällä, varsinkin jos aiot mennä jonnekin muualle.

Oletetaan, että huijaat ulkopuolisena, joka on kutsuttu arvioimaan yritystä. Kysy itseltäsi kolme kysymystä:

Ensinnäkin, mikä toimi? Tutki, mikä meni oikein, mikä tuotti toivotut tulokset ja missä voitot olivat. Toiseksi, mikä ei toiminut? Mikä ei pannu ulos? Mitkä aikomukset jäivät toteuttamatta? Mikä meni pieleen? Tämä voi viedä enemmän aikaa ja sielun etsiminen. Kolmanneksi, mitä olisi voitu tehdä toisin? Usein, kun asiakkaani työskentelevät tämän harjoituksen kautta, he ymmärtävät, että heillä on ollut vastauksia koko ajan. He tietävät takautuvasti, mitä he olisivat voineet tai olisi pitäneet tehdä, missä kompastuivat, missä he haluavat voivansa päästä eroon. Useimmiten ne liukastuivat, koska he eivät kuunnelleet suoliaan, olivat laiskoja tai seurasivat jonkun toisen neuvoja, kun tiesivät paremmin.

Vastuun ottaminen on kaikki osa yrityksesi hallinnan hankkimista. Polttimattomien poliitikkojen, talouden, budjettien leikkaamisen syytökset - tiedät luettelon - on turhaa. Omista olosuhteesi. Kukaan ei tule pelastamaan sinua tai yritystäsi - kaikki riippuu sinusta.

Jos olet jumissa tai pysähtynyt, selvitä miksi. Jos esimerkiksi vihaat myyntiä ja tiedät, että se on heikkous, joka haittaa liikevaihtosi kasvua, eikö ole aika puuttua siihen vihdoin? Jos omistat, voit suorittaa erityiset vaiheet korjataksesi kaiken. Lue tässä tapauksessa kirja tai pari myynnistä. Ottaa kurssi. Palkkaa myyntiasiantuntija. Hanki valmennus.

Kun et käsittele niitä keskeisiä heikkouksia, jotka ovat pysähtyneen liiketoiminnan taustalla, voit jatkaa odottamalla samoja, mikä ei välttämättä ole kaunis kuva.

Vaihe 3

Tunne numerosi - kun olet alas, kuinka paljon ja miksi

Asiakkaani Sandy Stein vietti vuosia lentoemäntänä, ennen kuin hän myi miljoonia Finders Key Purse -ketjuketjujen myyntiin. Hänen mukaansa talouden taantumassa on helppo tyytyä tyytyväisyyteen, olettaa, että asiat paranee maagisesti.

"Ohjaajani alkoi kertoa minulle, että numeromme olivat alhaalla vuoden 2010 puolivälissä", hän muistelee. "Sanoin hänelle, ettei ole huolissasi, koska he ottavat vauvan lomakauden aikana."

Vaikka rahapäällikkö jatkoi varoitusten antamista vuoden ajan, Stein pysyi optimistisena. Useita kuukausia myöhemmin, todellisuus iski: Hänen liiketoimintansa tarvitsi apua.

Paholainen oli yksityiskohdissa, hän sanoi. "Kun todella istuin ja katselin, mitä kaupat tilasivat - pieniä pieniä määriä - saammemme konkurssikirjojen pinoja ja kuinka vähän edustajamme myivät, vasta sitten tein päätöksen, että markkinapaikkamme oli muuttunut, ja että olisi tarpeen keksiä liiketoimintamallimme uudelleen. ”

Jälkikäteen Stein sanoo, että hänen virheensä ei ollut kiinnittänyt tarpeeksi huomiota numeroihin koko ajan. "Lepääin laakereillani - toivoen rannikkoa tämän talouden läpi - kun minun olisi pitänyt aloittaa paljon aikaisemmin yrittääksesi löytää parempi tapa."

Nykyään hän ei salli pienten ongelmien tulla suuriksi. Joka kuukausi Stein ja hänen tiiminsä tarkistavat jokaisen numeron ja luovat ratkaisuja paikan päällä sen sijaan, että odottavat ihmettä, joka asettaa hänet valtavaan kasvuun vuonna 2012.

Nyt on sinun vuorosi seurata tarkkaan numeroitasi, seurata tärkeitä suuntauksia ja kuulla ihmiset, jotka maksat katselemaan selkääsi.

Vaihe 4

Oman kohtalosi: Mitä voisin olla, jos kieltäydyn epäonnistumasta?

Jos voisit heilauttaa taikasauvan ja saada kolme asiaa tapahtumaan yrityksessäsi, mitä ne olisivat? Ei 30 tai 300 asiaa: Kun teet mailin pituisen luettelon, et koskaan käsittele sitä. Mutta kolme on numero, jonka päälle voi kääriä.

Ole tarkka. Ehkä haluat esimerkiksi päästä irti velasta. Liian epämääräinen. Sen sijaan tee selväksi: "Maksa 9000 dollarin luottokorttitilisi neljässä kuukaudessa."

Yksi luettelosi kohteista voi olla “ansaita enemmän rahaa” - saakka, se on selvää. Sen sijaan ole tarkoituksellinen ja kohdennettu: "Ansaitse 20 000 dollaria myyntiä seuraavien kolmen kuukauden aikana."

Seuraavaksi määrittele itsesi ja ilmoita asiantuntemuksesi. Kolikon lempinimesi tai moniker - ja omista se. Asiakkaani Marianne Carlson kutsuu itseään Granny Geekiksi, koska hän tekee monimutkaisesta web-suunnittelusta yksinkertaisen - ei sen, mitä voit odottaa naiselta 60-vuotiaana.

Rakastan, kun joku pysäyttää minut lentokentällä tai kadulla ja sanoo: "Hei, sinä olet se työläinen televisiossa." Hymyilen, koska olen tehnyt kovasti töitä vahvistaakseen tämän maineen ja tuntuu hyvältä nähdä kovani työ kannattaa. Sitä ei tapahdu tyhjiössä. Vaalin sitä joka päivä.

Sinun on selvitettävä, mistä tarkalleen haluat tulla tunnetuksi, ennen kuin voit rakentaa tehokkaan suunnitelman sen toteuttamiseksi.

Siellä sinä menet: neljä ensimmäistä vaihetta saadaksesi mojo menemään tälle uudelle vuodelle. Puhun sinulle ensi kuussa asiakkaidesi tunnistamisesta ja kuuntelemisesta sekä tietyn tyyppisen luettelon laatimisesta, joka on myyntiarsenalini parhaimpien aseiden joukossa.

Seuraava: Start II Win Big Challengen osa II