Kahdeksan viikon ajan tammi-maaliskuussa noin 2000 SUCCESS- lukijaa haastoi itsensä ja pienyritykset osallistumalla toiseen vuotuiseen Start Small Win Big -kilpailuun. Huhtikuussa he esittivät tuloksensa SUCCESS- toimittajien ja pienyritysten asiantuntija JJ Rambergin arviointilautakunnalle, joka isännöi MSNBC: n Your Business -tapahtumaa, joka on omistettu viikoittain pienyrityksille. Nyt se on valmis. Tuomarit ovat valinneet viisi finalistia, jotka siirtyvät askeleen lähemmäksi pääpalkintoa ja tekevät pienyrityksestään suuren. Kahdeksan viikoittaista toimeksiantoa lähetettiin ja postitettiin SUCCESS- blogiin. Rambergin suunnittelemat vaiheet auttavat pienyritysten omistajia tunnistamaan ja ymmärtämään, mikä saa heidän liiketoimintaansa toimimaan ja kasvamaan ja kuinka ne voivat menestyä. Resursseina olivat askel askeleelta ohjeet, vinkit ja SUCCESS- asiantuntijavetoiset artikkelit. Viikoittaiset tehtävät vaihtelivat hissipiirin hienosäätöstä verkkojen napauttamiseen ja sosiaalisen median strategian kiillotukseen. (Lue kaikki vaiheet SUCCESS.com-sivustossa). Haaste asetti haasteita jokaiselle henkilölle ja hänen yritykselleen, mutta joka viikko kilpailijat omistautuivat kasvaa sekä liiketoiminnassaan että henkilökohtaisessa kehityksessään. Kuten yrityksen perustamisessa tai ajattelemalla suurella idealla, haasteen tavoitteiden toteuttaminen vaatii motivaatiota ja tarkoitusta. Nyt yksi viidestä finalistista valittujen luetteloidemme joukossa tapaa kaksi tunnustettua mentoria, Darren Hardyä ja JJ Rambergia, joilla on yrittäjyysosaamista ja jotka tietävät kuinka menestyä. Heidät esiintyy näkyvästi elokuun 2013 numerossa. Lehdessä näkyy myös kaksi ensimmäistä sijaa, ja jokainen finalisti vie kotiin SUCCESS Personal Development Prize -paketin, jonka arvo on jopa 1000 dollaria. Tapaa viisi Start Small Win Big -finalistia, joilla on mielestämme lyömätön potentiaali kasvaa ja saavuttaa todellinen menestys - kaikki alusta pienestä. Valitse suosikkisi "pitämällä" hänen valokuvastaan SUCCESS- lehden Facebook-sivulla. Rummut, kiitos… 1. Mary Juetten Traklight.com-palvelun kanssa Mitä ero vuodessa tekee! Olen oppinut, että eteneminen tapahtuu toisella tai kolmannella yrityksellä. Ajatus siitä, että yrityksen rakentaminen ei ole sprinttiä, vaan maratonia ja ehkä jopa triatlonia, kietoutui 2013 oppimiseen. Jotkut haastevaiheista olivat uusia ja loivat ”aha” -hetkiä. Toisin sanoen nämä olivat asioita, joita en tiennyt, että meidän olisi tehtävä, kun aloitimme. Viime aikoihin saakka tiimimme oli keskittynyt tuotteisiin, lakiin ja rahoitukseen ilman digitaalisen markkinoinnin kokemusta. Viime syksynä menestyimme onnistuneesti menemään inkubaattoriin ja parantamaan leirimme - voin herätä kuolleesta unesta ja sanoa tehtävämme ja piki! Lisäksi toipumassa toimiva kirjanpitäjä, vaiheet 3 ja 4 eivät olleet minua kiinnostavia, mutta matkan varrella muutin keskittymään arvoon, ei kustannuksiin - ja katsomaan asiaan liittyviä asiakasmetriikoita. Sukellamme syvemmälle asiakkaiden hankintakustannuksiin ja merkityksellisiin sosiaalisen median mittareihin. ”Tykkää” ei voi maksaa laskuja. Olemme asettaneet tavoitteeksi 1000 asiakasta ja miljoonan dollarin myynnin maaliskuuhun 2014 mennessä. Yllättäen “asiakaskeskustelu” -askel ei ole meille uusi, koska aloitimme tuotekehityksen haastattelemalla yrittäjiä ja alfatestaamalla yli vuotta ennen meidän tuote. Olemme sitoutuneet asiakasonnellisuuteen ja käytämme seurantatutkimuksia ja puheluita jatkaaksemme asiakaskeskustelua. Nautin verkottumisesta ja menen mukavuusvyöhykkeeni ulkopuolelle vähintään kerran päivässä potentiaalisten kontaktien seuraamiseksi (ystävällisellä tavalla). Rakastan prosessia ja vihaan rutiinia. Kun viikon 6 askel ilmestyi, tajusin, että en voi tehdä kaikkea. Olen ylpeä voidessani todeta, että kaksi uskomattomia myynti- ja markkinointihenkilöitä liittyi meihin maaliskuussa. Pyrimme työskentelemään Infusionsoft CRM: n käyttöönoton kanssa - luomme myyntisuppilon, sisällön (koulutamme ja voimaamme) ja paremman verkkosivustojen käyttökokemuksen. On mielenkiintoista olla joukkue, mutta olemme käynnissä, joten molemmat ovat osa-aikaisia. Ensimmäinen askel on vahvistaa tehtävämme ja arvomme, koska kulttuuri on avain vahvaan perustaan. Tärkein tavoitteemme tänä vuonna on lisätä saavutettavuutta ja asiakkaiden silmämunkia. Markkinoimme ensin kaksiteräistä miekkaa, koska meidän on koulutettava yrittäjiä siitä, miksi he tarvitsevat tuotteitamme menestyäkseen. Sosiaalisen median strategian neljä Cs: tä olivat ajankohtaisia ja paljastivat aukot. Sosiaalisen median strategiakatsaus, jota uusi markkinointijohtajamme pyysi pyynnöstäni, osoitti räikeät virheet, kun et ole asettanut uudelleen tuotemerkkejä sosiaalisille sivuillemme, viestinnän johdonmukaisuuden puute ja menetetty mahdollisuus hyödyntää olemassa olevaa asiantuntija-sisältöämme tähän yhteisöön sosiaalisen median avulla. Olemme keskittyneet uudenlaiseen laserkeskittymiseen toimittamaan verkkoseminaareja, joissa on toimintakehotus, ja käyttämään kumppaneita ja Facebook-mainoksia mainostamiseen. Yksinkertaisesti sanottuna, valokeila on nyt rakentamassa yhteisöämme, koska viiden prosentin muuntaminen 100 johdosta ei ole mitään verrattuna 5 prosenttiin 100 000: sta!
2.
Brian Hoover Inspire Fitness -tapahtumalla Ensimmäinen
SUCCESS- lehden altistumiseni oli sen jälkeen, kun olin lukenut kirjan
The Compound Effect, joka aloitti matkan kohti elämäni luomista. Kun näin sinun tekemässä Start Small Win Big -kilpailua, hyppäsin tilaisuuteen. Viimeiset kaksi kuukautta ovat olleet niin palkitsevia, paitsi yritykselleni, Inspire Fitnessille, myös minulle henkilökohtaisesti. Jokaisen vaiheen jälkeen luotiin selkeä kuva, jonka avulla pystyin asettamaan yritykselleni järjestelmät ja tavoitteet, jotka ovat muuttaneet peliä. Jokainen askel antoi minulle aikaa ja keskittyä vahvistamaan tätä liiketoiminta-aluetta johtaaksemme meitä haluamaamme suuntaan. Vaihe 1 oli luultavasti vaikein kaikista vaiheista. Se on hauskaa; sijoitat niin paljon aikaa ja intohimoa yritykseesi, mutta kun sinua pyydetään selittämään se, sinulla on niin vaikea aika. Kun tuleva asiakas kävelee kotiovelleni, kuvailen Inspire: ta tuloshakuisena laitoksena, joka kouluttaa asiakkaitamme erinomaiseen ravitsemukseen ja oikeaan liikuntaan elääkseen parhaan elämänsä. Mutta sen lisäksi yritän edelleen tarkentaa sävelkorkeutta. Vaihe 2 oli paljon helpompaa, koska uskon sen olevan tarkoitukseni mukaista: luoda ympäristö, joka inspiroi kaikkia elämään lopullista elämäänsä erinomaisen ravitsemuksen, liikunnan ja positiivisen ajattelutavan avulla. Nautimme todella vaiheista 3, 4 ja 5 - vahvuutemme Inspiren kulissien takana. Darrenin ja
The Compound Effectin ansiosta tavoitteiden asettaminen muutti elämääni, ja puhumme päivittäin asiakkaidemme kanssa tavoitteiden asettamisesta ja kirjoittamisesta. Viimeisen kahden kuukauden aikana vaiheen 3 läpikäynti sai meidät keskittymään laseriin kuukausittaisiin tavoitteisiimme, ja olemme iloisia voidessamme kertoa saavuttaneet nämä tavoitteet molemmat kuukaudet. Vaihe 4 todella auttoi meitä asettamaan kuukausittain aika istua ja ylittää numeromme pysyäksesi radalla voittojen maksimoimiseksi. Vaihe 5 on yksi vahvuuksistamme täällä Inspiressä. Pyydän jatkuvasti asiakkaideni mielipiteitä ja palautetta, jotta voimme rakentaa arvoa brändillemme. Tämän vaiheen selkeä määritteleminen ansiosta voin varata yhden kerran viikossa, kun kysyn asiakkailtamme palautetta koskevaa kysymystä. Vaihe 6, järjestelmät, uskon syynä siihen, miksi yritys menestyy tai ei. Mahdollisuus keskittyä yksinomaan järjestelmiimme antoi meille mahdollisuuden hienosäätää nykyistä järjestelmäämme. Olemme todella virtaviivaistaneet järjestelmäämme, joka loi selkeyttä paitsi henkilöstöllemme myös asiakkaillemme. Toinen pelimuuttava hetki! Vaiheet 7 ja 8 todella nauttinut, mutta samalla ne paljastivat joitain heikkoja alueita markkinoinnissamme. Facebook on hyvä paikka, jossa olemme tehneet todella hienoa työtä saadaksemme altistumisen. Koska yritys, jonka on keskityttävä yhteisöihimme, nämä vaiheet loivat minulle selkeyttä siitä, että minun on keskityttävä enemmän aikaa suuremman summin luomiseen 5 mailin säteellä laitteistomme. Todellinen silmien avaaja oli, että se sai minut ottamaan askeleen taaksepäin ja ymmärtämään, että työskentelin liikaa liiketoiminnassa enkä tarpeeksi aikaa liiketoimintaan. En voi ilmaista kiitollisuutta
SUCCESS- lehden, Darren Hardyn, JJ Rambergin ja Start Small Win Big -kilpailun puolesta. Kilpailu ei olisi voinut tulla parempana ajankohtana Inspire Fitnessille ja minulle henkilökohtaisesti. Brändimme rakentaminen on vielä paljon tekemistä sinne, missä haluamme sen menevän, mutta koska kilpailu selkeästi määrittelee kahdeksan askelta, se maalaa selkeän etenemissuunnitelman tavoitteidemme saavuttamiseksi. Inspiren tulevaisuus on valoisa, ja te olette iso syy miksi. Pidä INSPIRING!
3.
Stephen Del Castillo ja Krav Maga Martial Arts. Olen oppinut niin paljon Start Small Win Big Challengen kautta, että on vaikea rajoittaa essee niin moniin sanoihin. Yritän jakaa mahdollisimman tiiviisti joitain opetuksia, jotka auttoivat minua eniten. Yksi alue, jolla olen tehnyt perustavanlaatuisen muutoksen Haasteesta saatujen tietojen perusteella, on sosiaalinen media. Ensinnäkin olen lisännyt blogisivuston verkkosivulleni ja aloittanut lähettämisen sinne sen sijaan, että se olisi suoraan Facebookissa ja Twitterissä; ihmiset ovat jo alkaneet tilata, ja tietoni elävät nyt yhdessä paikassa. Toiseksi aloitan merkityksellisempien viestien kirjoittamisen. Minulla on paljon laadukasta tietoa ihmisten auttamiseksi; En ole koskaan lakannut ajattelemasta sitä aikaisemmin, mutta se minun on jaettava. Zig Ziglar sanoi, että tapa saada mitä haluat elämässä, on auttaa tarpeeksi muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat. En jotenkin koskaan muodostanut yhteyttä siihen, että periaatetta sovelletaan yhtä paljon sosiaalisessa mediassa kuin muuallakin elämässä, kunnes luin ”90/10 -säännöstä”. Sitoudun lähettämään yhdeksän informatiivista ja hyödyllistä blogia jokaiselle mainokselle täältä, eteenpäin . Uskon, että systemaatiotunnilla on eniten vaikutusta liiketoimintaani. Tämä tehtävä oli herätys, joka ajaa minut seuraavalle tasolle. Tiedän, että yksi haasteista, joita minulla on, kuten olen varma, että useimmat yrittäjät tietävät, on aika lopettaa ja kehittää yritystoiminnan hallintajärjestelmiä, kun vietän suurimman osan ajastaan liiketoiminnassa. Olen myös tietoinen ”E-myytti” -ideasta, jonka kanssa meidän pitäisi työskennellä
, ei sen sisällä. Pidän itseni kuitenkin hyvin juurtuneeksi omaisuuteen ja uskon, että minun on toistaiseksi oltava. Onneksi olen myös äskettäin lukenut
The Compound Effect -tapahtuman, ja tiedän, että jos sitoudun päivittäin käyttämään tapoja, jotka tukevat päämäärääni, olen ajan myötä melko onnistunut. Joten sitoudun tunnin jokaista työpäivää kohti sellaisten järjestelmien kehittämiseen, jotka auttavat yritystäni kasvamaan uudelle tasolle. Vuonna 2000 kirjoitin visio lausunnon parantaa yhteiskuntaa yksi musta vyö kerrallaan. Olen sittemmin auttanut monia mustia vyöjä kehittämään luonnetta, keskittymiskykyä, johtajuutta ja muita elämäntaitoja, jotka palvelevat heitä hyvin palveluksessa ympäri maailmaa. Muuttuja, jonka haluan muuttaa, on määrä. Miksi emme anna tuhansille ihmishengeille satojen sijasta? Miksei miljoonia? Käytän opittujani oppia kehittämään yritys-, koulutus- ja ihmisjärjestelmiä voidakseen tehdä juuri tämän. Haluaisin mielelläni keskustella Darren Hardyn ja JJ Rambergin kanssa ja olla
menestyksessä ; se olisi hieno paikka aloittaa! Mutta vaikka en voittaisi tätä kilpailua tällä kertaa, aion olla
SUCCESS- lehdessä tarinani kanssa, kun olen valmis!
4.
Lisa Kendall Kendall Farms -yrityksen kanssa. Start Small Win Big -toimintasuunnitelmat olivat erittäin hyödyllisiä pienelle yritykselleni. Kahdeksan vaihetta auttoivat minua työskentelemään keskeisissä aiheissa, jotka puolestaan antaisivat meille mahdollisuuden kasvaa. Se auttoi minua pysähtymään ja katsomaan yritystäni sen sijaan, että käyisin läpi joka päivä tulipaloja, pyörittäisin pyöriä ja vain selvitin niitä joka päivä, niin se oli suurimman osan ajasta. Tunsin, että asiat olivat poissa hallinnasta, ja tiedän, että monet pienyritykset epäonnistuvat kasvaessaan liian nopeasti - jotain ajattelen ja en halua tapahtua. Vaikka olen onnistunut yrityksessäni, se on kasvanut niin nopeasti, että minun on vaikea pysyä mukana ja vaikeampi siirtää tehtäviä, jotka silloin olisi helpompi tehdä itse sen sijaan, että opettaisin joku muu tekemään ne ( yksi suurimmista heikkouksistani). Työskentelin kirjaimellisesti itseni kuolemaan. Olen löytänyt suuren toimistopäällikön, johon luotan tehdä kirjaimellisesti juuri sen - hallita toimistoa. Hänen avullaan olen pystynyt lisäämään liiketoimintaa huomattavasti viime vuonna. Vaikein vaihe oli vaihe 6. Kasvaessaan yhden naisen yrityksestä neljään henkilöstöön oli tärkeää olla menettelyt ja järjestelmät - jotain, jota ei oikeastaan ollut asetettu paikoilleen, koska teimme vain sen, mitä tarvittiin saada asiat saatu aikaan. Ymmärsin, kuinka tärkeätä oli menettelyt jokaiselle tehtävälle ja tärkeimmät tehtävät sujuvan yrityksen aikaansaamiseksi. Olen visionääri ja minulla on voimavaraa ja tietämystä tehdä näistä visioista todellisuutta; kaikki yrityksessä eivät ajattele samaa (se on myös hyvä asia). Joten työskentelemme sen kanssa ja yritämme saada pari paikalleen viikossa tekemällä siitä ensisijaisen tärkeän. Uskon, että menettelytavat ja järjestelmät auttavat suuresti kasvumme ylläpitämisessä, ja toimimme siis yhdessä tehokkaasti. Osallistumalla Start Small Win Big Challenge -tapahtumaan uskon, että olemme saavuttaneet monia tavoitteita ja asettaneet myös ne. Me henkilöstönä puhuimme jokaisesta omista tavoitteistamme yrityksessä. Se auttoi meitä ajattelemaan yhdessä ja työskentelemään yhdessä päätavoitteen saavuttamiseksi - olla menestyvä pienyritys, joka toimii sujuvasti tai yhtä sujuvasti kuin mikä tahansa pieni yritys pystyy. Joka päivä opimme jotain uutta, käsittelemme uutta asiaa kasvatessamme ja keksimällä uusia ideoita. Se on hauska osa olla pienyritys. Haaste oli hieno oppiminen ja kasvava kokemus. Tietenkin haluaisin voittaa ja tulla esiin suosikkilehdessäni, mutta tieto, jonka sain osallistumalla, on ollut hieno. Kiitos siitä, että olette niin suuri resurssi meille pienyritysten omistajille.
5.
Kimberly Henderson Makikisartin kanssa. Olen oppinut paljon tästä prosessista. Yrittäjänä, joka on kirjaimellisesti kompastellut liiketoimintaani kokopäiväisenä sitoutumisena viime vuonna, olen täydellinen ehdokas tähän ohjelmaan. Vaikka suurin osa näistä vaiheista on edelleen teoriaa minulle, saan ehdottomasti arvokasta koulutusta tämän prosessin kautta. Yritykseni ei sovi tyypilliseen liiketoimintasuunnitelmalliin. Siellä on erittäin alhaiset yleiskustannukset ja erittäin korkea voittomarginaali, ja käytännössä rajattomat markkinat. Sen jälkeen kun olen vaihtanut yli kuusi vuotta suurten yhtiöiden vaihtoa, päädyin ruokkimaan sosiaalista ja taiteellista olemustani baarimikkona - työpaikkoihin erikoistuneena baarina, joka näytti myös taiteeni paikallisen taiteen piirin ravintolassa. Minulle avattiin kokonaan uusi katu, kun maalasin sarjan viinilasit ravintolan logolla ja asetin ne näytölle. Mukautettujen lasitavarani liiketoiminta kasvoi, ja kun aloitin Facebook-fani-sivuni ja löysin kokonaan uuden maailman seurusteluun ja verkostoitumiseen, yritykseni aloitti. Lähetin nyt maailmanlaajuisesti, ja minun on käännyttävä pois enemmän liiketoimintaa kuin pystyn hyväksymään - samalla kun žongleroin kokopäiväisellä työlläni äitinä 6- ja 4-vuotiaille. Olen uusi koko liiketoimintamaailmassa ja opiskelen jatkuvasti. Minulla ei ole pääomaa sijoittaa. Ostan tarvikkeita yksilöllisiä tilauksia varten, kun valmistan aiemmat tilaukset. Olen siirtymässä blogiin Facebookin kautta tekemäni kontaktin avulla. En tiedä mitään grafiikasta tai tietokoneista. Tämän harjoittamisen tarkoituksena oli auttaa vakauttamaan tuloja. Tiedän nyt tämän liiketoiminnan tarjoamat mahdollisuudet ja aion saavuttaa niin paljon menestystä kuin mahdollista. Vaiheet, jotka olen oppinut tästä prosessista, ovat niin arvokkaita. Vaiheet 1, 2, 3 ja 5 olivat minulle melko yksinkertaisia. Suurin esteni on ehdottomasti vaihe 4; Minulla ei ole rahoitusta, jota voitaisiin investoida tuottavuuden nopeuttamiseksi. Vaiheen 6 suhteen aion harjoittaa sitä, kun olen laajentunut. Vaiheet 7 ja 8 ovat minulle osuvaimpia siinä vaiheessa, jossa olen. Verkottuminen ja oppiminen siihen, mihin keskittyä ja kenelle ei keskittyä, ovat tehneet tällaisen vaikutuksen. Minulla ei ole ongelmia löytää ja houkutella yrityksiä - se on ajanhallintaa, tuottavuutta ja toimintamahdollisuuksia, joiden kanssa vaikeutan. Arvostan kaiken oppimani ja haluaisin nopeuttaa tätä menestyvän ja laajentavan liiketoiminnan jatkamista tarjoamallasi lisäapuilla. Kiitos paljon.
"Tykkää" suosikkisi SUCCESS- lehden Facebook-sivulla!
