Aloita pieni voitto iso: viikosi 2 toimintasuunnitelma

Sisällysluettelo:

Vaihe 2: Pidä se yksinkertaisena. Muutama vuosi sitten yrityksessämme Goodsearch.com aloitimme kysyä toisiltamme yksinkertaista kysymystä aina, kun olisimme koonnut markkinointimateriaalia.

Se oli: "Voisiko Michaelin äiti ymmärtää tämän?"

Michael oli kaveri, joka työskenteli kanssamme, ja hänen äitinsä ei ollut kovin taitava. Päätimme, että jos olisimme koskaan selittäneet jotain tavalla, joka oli liian vaikea hänen ymmärtääkseen, kuin olisimme tehneet huonon työn selittäessään sitä.

Se osoittautui loistavaksi lakmustesteiksi. Niin usein teemme asioista monimutkaisempia kuin niiden on oltava. Se on ymmärrettävää. Pienyritysten omistajina olemme kaikki työskennelleet ahkerasti tarjouksidemme suhteen ja olemme innostuneita jokaisesta kehittämästämme ominaisuudesta - joko tuotteen tai palvelun osana. On vaikea kuvitella, ettei kaikkia näitä sisällytetä kaikkiin materiaaleihisi. Mutta liiasta puhuminen hämmentää ulkopuolista, joka esitellään yrityksellesi ensimmäistä kertaa. Anna heille liikaa tietoa liian nopeasti ja poistat ne.

Varoitus… viestin yksinkertaistamisesta voi olla vaikeaa. Ja se ei ole jotain mitä sinun pitäisi tehdä yksin.

Tämän viikon tehtävä on kirjoittaa yhden- tai kaksirivinen kuvaus yrityksestäsi, ottaen huomioon kaksi yleisöä - sellainen, joka ei tiedä mitään yrityksestäsi ja joka on hyvin perehtynyt siihen, mitä teet. Jos pidät ”yksinkertaisesta”, ryhmän tulisi ymmärtää mitä teet ja ryhmän kahden tulisi tuntea viestisi kuvaavan tarkalleen mitä heidän mielestään sinun on tarjottava.

Nyt kollegasi Start Small Win Big -kilpailijat ovat ryhmä yksi - jaa yhden linjasi alla ja katso, ymmärtävätkö he ymmärtääksesi mitä yrityksesi kyse on.