Älä yritä motivoida ihmisiä - se ei toimi

Me kaikki haluamme motivoida joku . Vanhemmat kamppailevat motivoidakseen lapsiaan. Vaimot yrittävät motivoida aviomiehiään, ja päinvastoin. Ja organisaatiot yrittävät koko ajan löytää jotain, joka motivoi työntekijöitään yrityksen kahvimukien jakamisesta bonuksiin.

Mutta et voi motivoida toista ihmistä.

Miksi? Koska eri ihmisillä on erilaisia ​​motivaatioita. Yhtä henkilöä motivoi eniten mahdollisuus osallistua, kun taas työtoveria motivoi vapaus valita, miten osallistua.

Mitä voit tehdä ja mikä tuo pysyviä tuloksia, on selvittää, mikä motivoi ihmistä ja hyödyntää sitä. Mutta johtajat eivät usein tee tätä.

Työskentelin kerran kuvitteellisessa lomakeskuksessa ja maaklubissa. Joka kerta kun tekisin jotain todella hyvin, pomoni antaa minulle hihan erittäin kalliita golfpalloja. Arvaa mitä hän unohti kysyä minulta? "Pelaatko golfia?"

Kerran lähestyin häntä ja kertoin hänelle, että toimitusjohtaja oli antanut minulle hyvää palautetta tarjoamastani johtamisen kehittämisistunnosta. Hän sanoi tyydyttävästi minulle: ”Voi, Anne, hän sanoo sen kaikille. Mutta tässä on joitain golfpallot. Upea työ, kiddo. ”Minua motivoi palaute, tunnustus ja arvostus. Hän oletti, että mikä motivoi häntä motivoimaan minua, mutta hän oli väärässä. Joten hän ei motivoinut minua - hän tyhjensi minut kokonaan.

Joskus esimiehet yrittävät motivoida työntekijöitä etuisuuksilla - ”porkkanoilla” kuten lahjakortilla, palkalla vapaa-ajalla, loistavalla pysäköintialueella. Ne saattavat aluksi toimia, mutta ihmiset alkavat haluta ja tuntea olevansa oikeutettuja enemmän. Suorituskyvyn parantamisen jatkamiseksi isommista ja paremmista kannustimista tulee tarpeettomasti pakollisia.

Negatiiviset motivaattorit ovat myös menekki - ”kiinni”, kuten epäonnistumisen pelko, kunnioituksen pelko, rahan menetyksen pelko. Jotkut ihmiset kykenevät motivoimaan muita lyhyellä aikavälillä pelon sauvalla, mutta se ei koskaan kestä… eikä se koskaan tuota parhaita tuloksia.

Kaikkien näiden motivaattoreiden ongelma on, että ne kuluvat. Porkkana ja keppi ovat vanhoja tapoja "motivoida muita". Ja he ovat esimiehiä, vanhempia ja muita mahdollisia motivaatioita, jotka yleensä yrittävät ensin.

Joku auttaa löytämään sisäisen motivaation tehdä jotain todella koskee henkilökohtaista johtamista ja vaikutusvaltaa. Todellinen kysymys ei ole, "Kuinka voin motivoida joku?" Se on, "Kuinka luoda ilmapiirin, joka tarttuu siihen, mikä motivoi tätä henkilöä jo?"

Entinen golfpalloa myöntävä pomo ei ehkä ole ymmärtänyt tätä, mutta olen hiljattain valmennut Fortune 100 -yrityksen ylemmän tason johtajaa siitä, miten se tehdään oikein. Hän oli kamppaillut ryhmänsä suorituksesta. Saavuttaessaan vähimmäisvaatimuksen he yrittivät harvoin saavuttaa enemmän. Kysyin, kuinka hän suhtautui tällä hetkellä motivaatioon. Hän kertoi lahjoittaneensa heille lahjakortteja ravintoloille. Hän ei ymmärtänyt, että hän motivoi suuren ruuan syömistä, mutta se ei välttämättä ole tilanne hänen joukkueelleen.

Motivaatio tapahtuu yhdellä henkilöllä kerrallaan. Joten hän alkoi investoida aikaa suhteiden luomiseen ryhmänsä ihmisten kanssa ja oppi, että toiset hakivat mahdollisuuksia etenemiseen, toiset etsivät palkallista lomaa ja toiset vain halusivat enemmän tunnustusta hyvin tehdystä työstä. Kun hän tarvitsi aikaa selvittää, mikä henkilöstönsä jo motivoi, hän pystyi tarjoamaan sitä tukevan ilmapiirin.

On tärkeää olla tietoinen myös yleisimmistä motivaatioista - tarttuvista, jotka voivat kannustaa ihmisiä työskentelemään kovemmin, ottamaan riskejä ja muuttamaan käyttäytymistä. Ihmiset kaipaavat yleisesti kunnioitusta, mielenrauhaa, menestystä, tunnustusta, taloudellista vakautta, ihailua ja rakkautta.

Missä tahansa tilanteessa oletkin, töissä tai kotona, saat todennäköisemmin mitä tarvitset ja sinulla on voittoavoittoja, jos pystyt ymmärtämään sekä sinua että muita motivoivia. Jos haluat luoda ympäristön, jossa ihmiset haluavat auttaa sinua ja tehdä asioita puolestasi, missä he kasvavat ja paranevat, sinun on selvitettävä mikä johtaa heidän käyttäytymisensä.

Tärkeintä on tämä: WIIFM tai mitä se sisältää minulle? Ja tämän löytäminen on motivaation salaisuus.

Joten miten selvittää ihmisten WIIFM? Kokeile näitä strategioita:

1.

Jos kiinnität huomiota siihen, mistä ihmiset puhuvat, mistä he ovat kiinnostuneita ja mihin he keskittyvät, voit usein saada käsityksen siitä, mikä heitä luonnollisesti motivoi.

2. Kysy :

Se voi tuntua melko yksinkertaiselta, mutta milloin kysyit viimeksi ihmisiltä, ​​mitä voisit auttaa heidän pysymään motivoituneina?

3. Selvitä, mikä motivoi motivaatiota ja lopeta sen tekeminen :

Se ei ole rakettitiede. Jos tiedät, että joku vihaa olla kidutettuna, keskustele heidän kanssaan tavasta, jolla he haluaisivat olevansa tekemisissä, kun on tekemistä. Jos tiedät, että joku hämmentyy helposti, tee yhteisiä pyrkimyksiä olla asettamatta henkilöä epämukaviin tilanteisiin.