Maasta ylöspäin

Time- lehden mukaan Suze Orman on yksi maailman vaikutusvaltaisimmista ihmisistä ja BusinessWeekin mukaan Yhdysvaltojen tärkein motivoiva puhuja. Hän on voittanut kaksi Emmy-palkintoa televisio-sarjastaan ​​ja viisi Gracie-palkintoa työstään televisiossa ja radiossa. Hän on kirjoittanut seitsemän peräkkäistä myydyintä kirjaa ja auttanut PBS: ää keräämään enemmän rahaa kuin mikään muu julkisen television varainhoitaja. On selvää, että kun tämä varmennettu taloudellinen suunnittelija puhuu, ihmiset kuuntelevat.

Ormanin yli kahden vuosikymmenen aikana ansaitsema kuuluisuus ja omaisuus eivät kuitenkaan ole sitä mitä hän odotti elämältä. Vaatimaton lapsuuden, suhteellisen normaalin yliopistokokemuksen ja 7-vuotisen tarjoilijana syntyneen Ormanin elämä muuttui ikuisesti päivänä, jolloin hän hakeutui välittäjänä Merrill Lynchille. Tapahtuma, joka johti hänet välitysyritykseen, oli asia, johon monet ihmiset voivat liittyä - murskaava taloudellinen menetys osakemarkkinoilla.

Kovan opiskelu Ormanilla, joka ansaitsi 400 dollaria kuukaudessa tarjoilijana, oli unelma avata oma ravintola. Työskennellessään Buttercup-leipomossa Berkeleyssä, Kalifornia., Orman ystävystyi monien vakioasiakkaiden kanssa. Eräänä päivänä hän mainitsi unelmansa pitkäaikaiselle asiakkaalle nimeltä Fred Hasbrook. Hän kertoi Hasbrookille, että hän oli pyytänyt vanhemmiltaan 20 000 dollarin lainaa ravintolan perustamiseen. Muistutettakoon vain, että vaikka he tekisivätkin kaiken voitavansa tyttärensä puolesta, heillä ei yksinkertaisesti ollut sellaista rahaa lainata. Hasbrook puhui useiden muiden kanta-asiakkaiden kanssa. Ennen lähtöään hän meni tiskille ja antoi Ormanille henkilökohtaisen shekin 2000 dollaria. Orman oli järkyttynyt nähdessään, että Hasbrook ja useat muut asiakkaat olivat kirjoittaneet shekkejä ja sitoumuksia yhteensä 50 000 dollaria. Muutamien tarkistusten lisäksi oli muistiinpano, jossa luettiin: ”Tämä on sinun kaltaisillesi ihmisille, jotta unelmasi voivat toteutua. Maksetaan takaisin 10 vuodessa, jos pystyt, ilman korkoa. ”

Orman ei ollut varma mitä tehdä sillä suurella rahalla. Orbro otti huomioon Hasbrookin suosituksen sijoittaa se Merrill Lynchin rahamarkkinatilille. Sosiaalityön tutkinnon suorittanut tarjoilija Orman ei tiennyt tässä vaiheessa mitään sijoittamisesta - hänen henkilökohtaiset sekit olivat alttiita pomppimaan. Joten kun hän vieraili välitysyrityksen Oakland-toimistossa ja välittäjä suostui sijoittamaan sen hänelle - entistä parempi auttaa häntä “tekemään nopea 100 dollaria viikossa” -, hän allekirjoitti tyhjän lomakkeen, jonka avulla hän pystyi käsittelemään rahaa.

Aluksi asiat menivät hyvin. Investointien kasvaessa hän valitsi ravintolansa sijainnin ja aloitti rakennussuunnitelmien suunnittelun arkkitehdin kanssa. Hän myös tarkkaili osakemarkkinoita ja aloitti oppimisen kaikkensa lukemalla The Wall Street Journal -lehteä ja katselemalla Wall Street Viikkoa PBS: ssä. Kolmen kuukauden nousun jälkeen markkinat nousivat. Orman sanoo, että hän oli kertonut välittäjälleen etukäteen, että hän ansaitsi vain 400 dollaria kuukaudessa ja ettei hänellä ollut varaa menettää rahaa - mutta niin tapahtui. Hän menetti kaiken.

Orman oli tuhoutunut ja vihainen, mutta kokemus antoi hänelle ajatuksen: Hän voisi tehdä ainakin samoin kuin välittäjä, joka oli menettänyt rahansa. Joten sen sijaan, että luopui, hän haki välittäjänä Merrill Lynchissä. ”Se oli kaikkien miesten toimisto paitsi naissihteerit. Johtaja kertoi minulle haastattelussa, että hänen mielestään naiset kuuluivat ”paljain jaloin ja raskaaksi” ja että hänen mielestään poistuisin sieltä kuudessa kuukaudessa ”, Orman sanoo. Mutta kuusi kuukautta hänen tarjoamallaan 1500 dollarin kuukausipalkalla vastasi melkein kaksi vuotta tarjoilijaa. Hän tajusi tulevansa eteenpäin, vaikka hän kesti vain kuusi kuukautta.

Seuraavina kuukausina ja vuosina Orman tarttui tilaisuuteen ja loi poikkeuksellisen elämän. Hän maksoi takaisin ihmisille, jotka lainasivat rahaa unelmiensa toteuttamiseksi, tietämättä, kuinka tuo anteliaisuus vaikuttaa lopulta miljoonien ihmisten elämään. Hänen kokemuksensa ylä- ja alamäistä huolimatta hän sanoo: ”Minulla ei ole mitään katumusta. Kaikki tapahtuu parhaiten. Jokainen "ei" johtaa sinut lähemmäksi sitä "kyllä", joka sinulla oli tarkoitus olla. "

Epäonnistumisen ja menestyksen kautta Orman oppi paljon itsestään ja tietysti rahasta. Hän on auttanut muotoilemaan tapaa, jolla Amerikka suhtautuu naispuolisiin talousneuvojiin, ja vaikuttanut tapaan, jolla miljoonat ihmiset - etenkin naiset - säästävät ja sijoittavat. Ja elämänsä matkan aikana Orman on löytänyt ja soveltanut kolmea periaatetta, jotka muokkasi hänen kurssiaan: Löydä oma markkinarako ja tule asiantuntijaksi; tee työ; kuten kuka olet ja mitä teet.

Tule asiantuntijaksi Prosessi pörssivälittäjäksi tuli aikaa ja koulutusta. Vielä koulutusvaiheessa Orman osallistui viikoittain myyntikokouksiin.

”En koskaan unohda: tiistaisin kello 1. Muistan istuvani siellä miesvälittäjien kanssa. He puhuivat myyntiideoista, ja ajattelin 'en voi uskoa, että istun tässä toimistossa kaikkien näiden taloudellisten neuvonantajien, näiden ihmisten kanssa, joita odotan.' Minulla on tämä vau-tunne. Minut hyväksyttiin tähän eliittiryhmään, enkä voinut uskoa olevani siellä ”, hän sanoo. ”Se oli niin erikoinen tunne, ja muistan ajattelevani” Pidän siitä, miltä tunnen. Tämä on hienoa, tämä on jännittävää, ja voin todella auttaa ihmisiä. ' ”

Orman kertoo hankkineensa jaon oppimiseen. Hän omistaa aikansa opiskelemaan pörssivälittäjän Series 7 -koetta ja oppia, miten menestyä uudella urallaan. Kun hän oli ohittanut kyseisen esteen, Orman löysi markkinaraon, joka palveli asiakkaitaan hyvin.

”Aloin erikoistua sijoitukseen, jota kutsutaan yhden palkkion koko elämän ajaksi”, Orman sanoo. ”Rakastin sitä!” Hän kuvaa tuotetta laillisena verolajina, joka antoi ihmisille mahdollisuuden sijoittaa pienellä riskillä ja korkealla tuotolla. Sitten eräänä päivänä hän kuuli San Franciscossa sijaitsevan KGO: n radiopuhelutapahtuman aikana toista finanssialan asiantuntijaa vastaamassa soittajien kysymyksiin yhden palkkion koko elämästä. ”Hän vastasi heille 100 prosenttia väärin. Olin järkyttynyt ”, Orman sanoo.

Hän kirjoitti haastavan kolmesivun kirjeen näyttelyn isäntälle Jim Jorgensenille ja esitteli seikat, joita vierasneuvoja oli selittänyt väärin. Pian myöhemmin hän sai puhelun Jorgensenilta, joka kutsui hänet tulemaan näyttelyyn ja selittämään tuotetta. ”Seuraavana lauantaina menin sinne alas ja tein näyttelyn. Sen jälkeen puhelinni alkoi soida irti koukusta ”, Orman sanoo. Muut radio- ja TV-ohjelmat pyysivät häntä tulemaan vieraana asiantuntijaksi. ”Kaikki yhtäkkiä halusivat minua näyttelyyn, koska tuolloin olin ainoa, joka oli perehtynyt kuinka tämä sijoitus todella toimi. Se oli yksi suurimmista sijoituksista ympärillä. ”

Tee työ - tulokset seuraavat Kuten muutkin talousneuvojat, Ormanin oli oltava perehtynyt monenlaisiin sijoitusvaihtoehtoihin ja tuotteisiin, mutta hän työskenteli tullakseen asiantuntijaksi tietyillä painopistealueilla. Tämä strategia palveli häntä hyvin, kun hän järjesti eläkeseminaareja. ”Pacific Gas and Electric tuli Merrill Lynchin Oakland-toimistoon ja kysyi, haluaako jokin siellä oleva talousneuvoja antaa seminaarin eläkkeelle jääville työntekijöilleen. Kukaan ei halunnut tehdä sitä ”, hän sanoo. ”Word oli saanut selville, että se oli ajanhukkaa. Neuvonantajat menisivät järjestämään seminaarin, viettävät koko tämän ajan eikä kukaan koskaan eläkkeelle PG&E: stä, joten he eivät koskaan ansainneet rahaa. "

Pelkäämättä Orman suostui järjestämään seminaarin. Hän tutki organisaation eläkesuunnitelmaa ja laati pienen kirjasen, joka selitti sen antamisen jokaiselle osallistujalle. ”Se oli valtava menestys. Ja tietysti kukaan ei jää eläkkeelle. Mutta en välittänyt, koska minulla oli todella hauskaa tehdä sitä ”, hän sanoo. PG & E: n työntekijät olivat niin vaikuttuneita Ormanin esityksestä, jota pyydettiin johtamaan seminaari valtakunnallisissa paikoissa. "Ennen kuin tiesit sen, kaikkien seminaarien järjestäminen kesti minulta neljä viikkoa, eikä kukaan ollut eläkkeellä", hän sanoo. Ormania pyydettiin takaisin vuosi toisensa jälkeen. Sitten vuonna 1987 PG&E lomautti 10 000 ihmistä. ”Ja arvaa missä he kaikki tulivat? Tein seminaaria viisi vuotta enkä koskaan tehnyt penniäkään. Mutta maineeni jatkoi kasvuaan. Ennen kuin tiesit sen, muut välittäjät menivät PG&E: n puoleen kysyäkseen, voisiko heidän antaa eläkeseminaarin, ja he sanoivat pahoillani: 'Suze on meidän tyttö'. ”

Orman avasi oman yrityksen vuonna 1987 ja käytti hänen koko elämänsä yhden palkkion hallintaa auttaakseen uusia PG&E -eläkeläisiä. ”Se oli kaikkein loistavin asia mitä olen koskaan tehnyt, ja tein onni. Ja ihmiset tekivät omaisuuden ", hän sanoo.

Nämä seminaarit sekä hänen esiintymisensä radio- ja TV-ohjelmissa avasivat oven uusille kontakteille ja auttoivat Ormania kehittämään julkisen puhumisen taitojaan. Loppujen lopuksi hänet otti myös yhteyden ihmisiin, jotka auttoivat häntä julkaisemaan ensimmäisen kirjansa, jonka olet ansainnut, älä menetä sitä: virheitä, joita et voi varata eläkkeelle siirtyessään . "Kirjan avulla myytiin yli 100 000 kappaletta kovakantinen kansi ensimmäisen vuoden aikana", Orman sanoo. "Se oli kaiken alku."

Kuten kuka olet ja mitä teet Noina aikoina välittäjäharjoittelijana Orman piti siitä mitä teki. Hän piti ihmisten auttamisesta hallitsemaan talouttaan. Kun hänen ensimmäinen kirja myi niin monta kappaletta, Orman huomasi potentiaalin auttaa ihmisiä massassa. Siihen saakka hänen kirjansa julkaisemisen tavoitteena oli keskittyä vaikuttamaan ja varustamaan asiakkaitaan.

Kun hänen kirja oli kirjakaupoissa, Orman aloitti opettamisen luokalle, jonka hän nimitti yhdeksän askelta taloudelliseen vapauteen . “Aloin opettaa tätä luokkaa, ja naiset lähtivät siitä kaavioista. Opetin heille niitä yhdeksää vaihetta, jotka kävin läpi asiakkaideni ”, hän sanoo. Vuonna 1997 Orman julkaisi toisen kirjansa "9 askelta taloudelliseen vapauteen" . Kirjasta tuli bestsellere, ja lopulta se myi yli 3 miljoonaa kappaletta. "Juuri silloin tein muutoksen talousneuvojaksi, joka halusi yksinkertaisesti antaa kirjan asiakkailleni New York Timesin myydyimmälle kirjailijalle", Orman sanoo.

Sittemmin hän on kirjoittanut kuusi muuta myydyintä kirjaa, mukaan lukien uusimman nimensä, Suze Ormanin vuoden 2009 toimintasuunnitelman: Pidä rahasi turvassa ja kunnossa (Spiegel & Gran), joka tuli New York Timesin bestsellereiden listalle ykköseksi kolme päivää sen jälkeen. sen julkaisu. "Mielestäni tässä vaiheessa, kun ihmiset näkevät kuvani - enkä sano tätä egotistisesti, olen työskennellyt erittäin kovasti, jotta tämä olisi totta - he tietävät, että mikä tahansa se on, he voivat luottaa siihen, että se auttaa heitä, ”Orman sanoo. Hän ottaa vakavasti tällaisen vaikutusvallan. ”Tunnen luottamuksen vastuun harteillani. Mitä luottavaisempi olen, sitä vakavammin otan tämän vastuun. On tunne, että olen heille velkaa, ettei koskaan petä heitä. Olen heille velkaa sen enemmän kuin olen koskaan tehnyt ”, hän sanoo. "Kun olet ansainnut jonkun luottamuksen, tärkeintä on säilyttää heidän luottamuksensa eikä koskaan, koskaan, koskaan petä heitä."

Elää rehellisesti ja tietää mitä ajattelee ja uskoo ovat hänen menestyksensä tunnusmerkkejä. ”Pidän siitä, kuka olet ja pidät tekemästäsi, voit tehdä sinusta uskomattoman menestyvän ihmisen. Näin määrittelen menestyksen. En määrittele sitä taloudellisesti. Voit olla todella menestyvä ihminen, eikä sinulla ole koskaan penniäkään osoittaakseen sitä ”, hän sanoo.