Tarinat: barney adams

Golfvarusteyrittäjä Barney
Adams myi golfmailoja kotona
Shopping Network ja infomercials
kun hänellä oli vaikeuksia murtautua
tavanomaiseen vähittäiskauppaan asti
kanavat. Hän kasvoi Texasissa
Adams Golf Inc.
miljoonasta dollarista 85 dollariin
miljoonaa vuotuista myyntiä vuonna 2006
kolme vuotta. Mutta hän ei
tee kaikki tämä myymällä golfia
seurat. Adams teki sen
palvelun tarjoaminen
klubit, jotka saisivat
nuo golfpallot mennä
etäisyys.

”Ensinnäkin luulen
kaikki ovat palvelussa
liiketoimintaa. Sinun täytyy määritellä
mitä palvelua tuo tuote
tarjoaa asiakkaille ”, sanoo
Adams, 70. ”Minun tehtäväni oli parantaa
lento
golfpallo kun
lyö sitä."

Torjua hänen
asiakkaiden suurin
ongelma, optimaalinen
pallolento, Adams
sovelsi kaikkea
hän tiesi
kehittää seuroja, jotka
osui hyvin ja tuntui
hyvä kädessä. Hän luonnoi
ulos hänen suunnittelusta keltaisella laillisella
pad - ei tietokonetta, edes dioa
sääntö. Käyttäen tätä lähestymistapaa, Adams
kehitti hänen allekirjoituksensa Tight Lies
väylän puu.

Usean vuoden ajan, kun juoksi hänen pieni golf
klubiliiketoiminta, Adamsin räätälöityjä klubeja lähellä
kurssi, työskentelemällä vähintään 12 tuntia päivässä. Hän testasi
klubit asiakkaidensa kanssa sarjassa. että n
missä hän kekseli vauvan käsitteen
tekijä, joka sulautui liiketoimintaan
kulttuuri Adams Golfissa. Testaajien vastaus oli “Vau!
Se on todella hyvä. ”

Adams sanoo, että sinun on ensin määritettävä eniten
tärkeä palvelu, jonka tarjoat asiakkaillesi.
Sama käsite koskee mitä tahansa yritystä, riippumatta siitä
olet varaosavalmistaja tai räätäli. "Että,
Minusta on ero joidenkin asusteiden välillä
melko hyvä ja jotkut asut, jotka ovat erinomaisia, ”
Adams sanoo.

Adamsin rakkaus golfiin alkoi kun hän oli caddy
Onondaga Golf & Country Clubissa New Yorkissa
1950-luvulla. Hän jatkoi liiketoiminnan johtamista
tutkinto Clarkson Universitystä ja aloittanut
työskentelee Corning Glassille laatuteknikkona,
tuotevikojen analysointi. Mutta Adams ei ollut paljon
yritysmiehen.

”Kaikki
on
palvelu
liiketoimintaa.”

Mitä hän todella halusi tehdä
oli työtä golfteollisuudessa ja
lopulta ajaa omaa asuaan, mutta
hän ei päässyt jalkaansa oveen.
Hylkäyksistä huolimatta hän ei
lopeta analysoimalla miksi yksi golfkerho
muotoilu tuntui hyvältä, kun toinen oli
kaikki väärin. Oliko se pää,
akselit, materiaalit tai yhdistelmä
sen?

Vuonna 1982 Adams sai puhelun
Dave Pelz, joka tunnetaan nimellä “lyhyen pelin guru”, Pelzillä oli
löysi keksintölleen, nimeltään Featherlites, puolustajia.
Hän kutsui Adamsin johtamaan yritystä. Adams
oli niin innoissaan suuresta tauostaan, että
hänen tutkimuksensa uuteen työhön liittyi pelaamiseen
kierros golfia ja nopean kierroksen suorittaminen laitoksella.

Iso virhe. Suunnitteluvirhe sai klubit napsahtamaan
pito, varsinkin kun pelataan turnauksen paineen aikana.
yritys korjasi puutteen, mutta vahingot tehtiin. Adamsin tehtävä
ei niinkään lisätä hidasta myyntiä kuin kääntää negatiivinen
myynti. Asiakkaat halusivat rahansa takaisin, ja niitä oli
oikeusjuttujen uhat. Sitten pankit vaativat lainojaan, ja
Pelz Golf kärsi.

Mutta Adams ripustaa. Hän myi Pelzin kotivaraston
Shopping-verkko. Kirjassaan The Wow Factor Adams sanoo
jäivät, koska ihmiset luottavat häneen. Ja mikä tärkeintä,
kukaan valehteli hänelle; se oli hänen syytä, ettei hän tutkinut asianmukaisesti.
Mutta leikkaukset menivät syvälle. Se pääsi siihen pisteeseen, että hän ja Pelz
tekivät itse kerhoja.

Kun Pelz Golf suljettiin, Adams osti jäljellä olevat varat
ja perusti oman yrityksen. Rahoittaakseen sitä hän otti työpaikan Piissä
Valley ja palkkasi muita johtamaan golfyritystä. Kun hän pankkii
säästöjä, hän palasi Texasiin ja asettui
hänen uuden liiketoimintansa johtamisesta.

Ensimmäisenä työpäivänään Adams tuli aikaisin ja istui pöydän ääressä
missä yritys säilytti kirjansa. 30 minuutin kuluessa hän oli suolistossa
lävistettyjä. Hän löysi laatikon, täynnä erääntyneitä ilmoituksia ja perintää
kirjaimet. Kaikki ne hohtavat talousraportit olivat valheita. Hänellä ei ollut
tarpeeksi rahaa kaiken kattamiseen.

Adams syyttää itseään sanomalla, että hän pyysi petetyksi, koska
hän oli niin täynnä itseään, että oli presidentti. Omistajana tarvitset
ottamaan syyllisyyttä ja kunniaa. ”Se menee keikan mukana. Olet alkuun
henkilö. Saat luottoa joihinkin menestyksiin. saan
luottoa asioista, joita en edes tiennyt tapahtuvan ”, hän sanoo.

Liiketoiminnan sulkemisen sijasta Adams piti sitä liikkeellä
rahaa edestakaisin hänen luotto- ja luottokorttiensa välillä
maksaa laskunsa. Hän piti tätä vuosia. Samalla hän liitti
pois, tekemällä mukautettuja varusteita ja kehittämällä uusia golftuotteita.
Hän keräsi kuusi patenttia, mutta vain vähän myyntiä.

Se muuttui vuonna 1996 Tight Lies: n kanssa, joka lähetti palloja ja
myynti nousee. Adams Golf ansaitsi kaksi sijoitusta Inc. 500: lla
Nopeimmin kasvavat pienyritykset listaisivat ja valitsi IndustryWeekin
Kasvavien teollisuusyritysten 25 parhaan palkinnon joukossa
muut palkinnot. Vuonna 1998 Adams Golf julkistettiin suurimman kanssa
IPO golfteollisuuden historiassa.

Adams oppi enemmän kuin muutamia asioita juoksemisesta
liiketoimintaa sillä välin. Hänen mukaansa on kriittistä asettaa
asianmukainen kulttuuri haluamallesi yritykselle ja yrityksellesi
Varmista, että kaikki ymmärtävät yrityksen tavoitteet ja mitä
heiltä odotetaan.

Yrityksen perustajan ja työntekijöiden edut tulevat
koskaan olla sama, mutta oikeudenmukaisuus menee pitkälle, Adams sanoo,
aloittaen johtoparkkipaikoilla, joille hänellä on henkilökohtainen
vastenmielisyyttä. ”Sataa kissoja ja koiria, ja autosi on pysäköity oikealle
oven ulkopuolella ja työntekijän on ajettava 85 metriä sisätiloissa
parkkipaikalla kaatavassa sateessa päästäkseen autolleen. ”

Ja vaikka Tight Lies on edelleen yksi myydyimmistä väylistä
kaikkien aikojen metsät, Adams sanoo, että siinä on enemmän kuin rahaa. "Jos olet
aloittamalla yrityksen, sen on oltava jotain intohimoista
noin. Jos se olisi koskenut rahaa, olisin lopettanut 40 kertaa. ”