Tarinat - sara blakely

Selkeä ja yksinkertainen, Sara Blakely halusi pohjansa näyttävän paremmalta valkoisilla housuilla. Hän oli 27-vuotias ja kärsi fakseja yrityksille, soittaen kylmäpuhelun jälkeen kylmäpuhelun edessä aivan liian monelle räjäyttävälle ovelle. Mutta tällä hetkellä seisoessaan pienessä Atlanta-asunnossaan, sakset kädessä, hän eteni keksinnöllä. Yhden koon kukaan-sukkahousut eivät tehneet työtä, joten Blakely kaapasi jalat kahdella terävällä katkelmalla.

Kahdeksan vuotta sen jälkeen, kun Blakely amputoi housujensa jalkoja, hänen aivoriihensä Spanx ylitti vähittäismyynnissä 300 miljoonaa dollaria. Hän on laajentunut muun tyyppisiin muotovaatteisiin muiden naisten ongelma-alueiden tasoittamiseksi. Sillä välin hänen jalkattoman sukkakeksintönsä elvytti teollisuutta ja vastasi naisten rukouksiin kaikkialla, jotka halusivat näyttää paremmalta kaikissa vaatteissaan.

Askel ideasta prototyyppiin, hän huijasi jokaisen sinnikkyyden ja viehätysvoiman, jotka hän oppi ovelta ovelle -vuosina. "Jos saat jonkun nauramaan tai hymyilemään viiden ensimmäisen 10 sekunnin aikana, saatat saada vielä 10 sekuntia", Blakely sanoo. Aitous oli ratkaisevan tärkeä asia, kun hän toimitti ideansa sukkamyllyn tehtaanjohtajille.

Ennen Spanxiä miesten hallitsema 2 miljardin dollarin sukkahousuteollisuus piti sukkahousuja kosmeettisina ja korosti vain naisten jalkojen kiiltoa, väriä tai sileyttä. "Pidän naurettavana sitä, kuinka vakavasti he kaikki yrittivät ottaa sukkahousuja, " kuluttajana ", Blakely sanoo.

Sen sijaan Blakely suhtautui käytännöllisesti sukka-keksintönsä suhteen. Spanx olisi havaitsijalle näkymätön, mutta tekee näyttävän työn naisia, jotka käyttävät niitä.

Sukkametallimyllyt olivat vähemmän kuin vastaanottavia hänen prototyypin tarpeelleen. "Tulin vasemmalta kentältä", Blakely sanoo. "Minulla ei ollut aikaisempaa taustaa tässä, ja minulla oli vain 5000 dollaria."

Vaikka hänellä oli vähän siemenrahoja yrityksen perustamiseen, puhumattakaan alan perustamisesta, Spanx teki juuri sen. "Sanon usein, että ilman mitään tietoa tai kokemusta, voi olla suurin hyötysi, jos et anna sen pelotella sinua", Floridassa syntynyt yrittäjä sanoo. ”Yksi tärkeimmistä asioista on erottua itsestäsi, olipa se sitten markkinoilla tai kahden ensimmäisen sekunnin aikana, kun tapaat jonkun. Mikä se on, jos et tiedä miten se on aikaisemmin tehty, niin olet melkein taattu tekevän sen toisin. "

Blakelyn idea oli erilainen, jopa hullu, sukkahousun omistajan silmissä, joka harkitsi pikiään ja lopulta suostui valmistamaan Spanxia. Miksi sydämen muutos? "Minulla on kaksi tytärtä", hän kertoi Blakelylle.

Kaksi vuotta kului. Patentoidulla jalkattomalla sukkahousun prototyypillään Blakely kiinnosti jälleen kylmäsoittokokemustaan. Hänen "viiden minuutin mahdollisuutensa" aikana Neiman Marcus -ostajan kanssa hän sanoo: "Annoin uuden merkityksen puskellesi linjan asettamiselle."

Puolivälissä pitkin hän tunsi, ettei hän päässyt läpi, ja kertoi naispuoliselle ostajalle: "Sinun on tultava minun kanssani kylpyhuoneeseen!" Blakely meni kioskiin ja kahdesti hän ilmestyi pukeutuneena surullisen valkoisilla housuillaan - kerran ja kerran ilman Spanxiä. "Se myi hänet heti", Blakely sanoo.

Mutta jakelusta tuli nopeasti hänen nemesis. "Kahdesti viikossa puolirunko veti ylös, ja puoli aikaa en voinut edes päästä etuoveni läpi, koska ne jättäisivät nämä valtavat laatikot etusivulle", hän sanoo. Hänen keittiö katosi päivän päästä, ja konossementit saivat aikaan useamman kuin yhden erittelyn Office Depotin käytävillä.

Joten hän kokosi uuden valmistajan, joka oli halukas ottamaan jakeluun, ja palkkasi myöhemmin toimitusjohtajan liiketoiminnan rakentamiseksi. "Palkkaa heikkoutesi", hän neuvoo muita yrittäjiä. "Se oli yksi suurimmista tekemistäni päätöksistä, koska se vapautti minut tekemään parhaiten, eli luoda, ajatella ideoita ja markkinointia", Blakely sanoo.

Mutta noina aikoina Blakely käytti paljon hattuja ja paljon Spanxia. Hän osui tien päälle 18 kuukautta, tapaamalla ja tervehdyttäen, nostaen housujalkaa ja “ravistaen takapuoleni jokaisen kävelevän naisen edessä. Olen oppinut niin paljon kuluttajien käyttäytymisestä, siitä, mitä he etsivät, mitä he haluavat ”, Blakely sanoo. Hän löysi, että Spanx vetoaa monien sukupolvien väestöryhmään, mikä hämmentää edelleen tuote- ja kuluttajakäyttäytymisen asiantuntijoita, hän sanoo.

Yksi hänen parhaista ideoistaan ​​tuli kuluttajilta. Halvempaa, 10 dollaria jalkattomana nimeltään Assets, jota on saatavana Targetissa, on tarjolla naisille paljon enemmän kuin alan tavanomaiset huonosti istuvat, puristuvat ja liikkuvat sukkahousut.

Ja mitä naiset halusivat nostavansa tukea ja tukea naisominaisuuksistaan? Pelkästään Spanx-tulokkaan nimi, Bra-llelujah, juhlii näkyvien rintaliivien ja ”selkärasvan” karkaamista, jota halvemmin pidetään kaikista rintaliivien sivuvaikutuksista. "Kaikki sanoivat, että sitä ei voida tehdä eikä sitä tule tehdä", Blakely sanoo. Kesti viisi vuotta, mutta Spanx teki sen - ensimmäisen koskaan valmistetun rintaliivin, jossa oli muovatut, aluslangan kupit ja sukkahousut.

"Meillä on miljoona tapaa parantaa kaikkea ympärillämme", Blakely sanoo. ”Ota huomioon, niin hämmästyt kaikista näkemistäsi asioista.” Mutta tässä autopilotimaailmassa ihmiset harvoin astuvat syrjään ja tarkkailevat hiljaa itseään ja elämäänsä. Yksi suurimmista lahjoista, joita yrittäjät voivat antaa itselleen, Blakely sanoo, on aika miettiä ja kiinnittää huomiota.

Blakely leikkasi jalat sukkahousuistaan ​​vain kerran, mutta selkeys ja mahdollisuus olivat kaikki tarvittavat. Teinivuodesta lähtien motivoivan puhuja Wayne Dyerin innoittamana hän visualisoi elämän haluamallaan tavalla. ”Näin itseni keksimään jotain, mitä monet ihmiset halusivat. Näin itseni … olevani oma pomo. Kuvitteilin itseni luomaan jotain, joka ylläpitää itseään riippumatta siitä, olenko toimistossa koko päivän vai ei ”, hän sanoo.

Kuvittele ja haaveile yksityiskohtaisesti. “Ota henkinen tilannekuva siitä, millainen menestys näyttää sinulle. Oletko pöydässä maailman johtajien kanssa? Istutko rannalla olevassa talossa parvekkeella? Minulle se oli olla Oprahilla ”, Blakely sanoo.

Blakelyn yrittäjähalu alkoi nuorelta, myymällä piirroksia naapureille ja räätälöityjä sukkia ystäville uimaharjoitteluun. Yliopistoistuntojen välisenä kesänä hän juoksi päivähoitoleiriä turistien lapsille.

Blakely jatkoi unelmaansa yrittäjäksi tulemista kartoittaen oman kurssinsa liiketoiminnassa ja elämässä. Kaikki alkoi saavuttamalla ensimmäinen tavoite: saada naisten pohjat näyttämään paremmalta. Viime kädessä hän päätti haastattelun Oprahin kanssa ja hän on saavuttanut myös henkilökohtaiset tavoitteensa. Hän on naimisissa yrittäjä Jesse Itzlerin, Marquis Jet -yrityksen perustajan ja varapuheenjohtajan kanssa, joka myy yksityisiä lentokoneita yksityishenkilöille ja yrityksille. He odottavat ensimmäistä lastaan ​​kesällä.