Hyödyntämällä ulkomaisia ​​ylellisyysmarkkinoita: tuote yli hype

Jos olisit kerran innokas Sex and the City -seuraaja (ja jos olet kaveri, lyön vetoa, että vaimosi oli!), Niin olet nähnyt Mimi So: n korut. Tämän kolmannen sukupolven jalokivikauppiaiden kappaleet ovat raastaneet kiitotien mallien pääntien ja ranteiden, punaisten mattoiltojen julkkikset ja suosituimpien aikakauslehtien, kuten Harper's Bazaar ja In Style, muotisivut. Suunnittelija, joka on ottanut hienot korut klassisesta moderniin, sanoo, että menestyssalaisuutensa ei ole ollut yhtä paljon markkinoinnissa kuin tuotteessa. Ja se on erityisen totta hänen laajentuessaan ulkomaan markkinoille.

"Käsityön suunnittelu ja eheys ovat avainasemassa etenkin Lähi-idässä, Japanissa ja Aasiassa", hän sanoo. ”Se on jo ennen kuin olette kuuluisia!” Hän lisää nauraen.

Hänen näkemyksensä on syytä harkita kaikille yritysomistajille, jotka haluavat laajentua Yhdysvaltojen rajojen ulkopuolelle, etenkin itäisiin kulttuureihin. Niin sanotaan, että Lähi-idän ja Aasian markkinat pitävät tuotteista, jotka on todistettu ja joita voi löytää ylellisimmistä vähittäiskaupoista esimerkiksi New Yorkissa, Chicagossa ja Kalifornian Beverly Hillsissa. Ulkomaisten markkinoiden yritysomistajat kysyvät yleensä tällaisia ​​kysymyksiä: ”Onko brändin viesti johdonmukainen? Kuinka kauan se on ollut olemassa? ”Hän sanoo, että ovat tyyppisiä kysymyksiä, joita he yleensä kysyvät. "Koska matkustan paljon, se auttaa minua ymmärtämään markkinoita, kulttuuria ja sitä, mikä heihin vetoaa."

Hän on esimerkiksi havainnut, että japanilaiset naiset mieluummin pienempiä koruja ja keskiviikkona haluavat asioita isompia kuin mitä amerikkalaiset käyttävät. "En luo mallia yksinomaan uusille markkinoille, mutta kysyn:" Kuinka soveltaa luomaani toiseen kulttuuriin? " Hän selittää. "Se on suuri haaste suunnittelijalle."

Aloittaminen ylellisyyden vähittäismarkkinoille

Vaikka useimmat yrittäjät ajattelevat, että tie menestykseen jatkaa asiakkaiden jatkumista ja markkinoi voimakkaasti, Mimi So sanoo, että näin ei välttämättä ole, jos tuotteesi on tarkoitettu ylellisyysmarkkinoille. "Et murtaudu niin paljon kuin saatat selville", hän sanoo. Kuinka lisäät löytämismahdollisuuksia? Tässä on So-vinkkejä:

Tule lehdistölle. Ihmiset, jotka ostavat luksustuotteita, etsivät tietoa ja tekevät kotitehtävänsä. Toimi näiden suhteiden kanssa ylellisyysmedian kanssa.

Jatka uskomattomien tuotteiden toimittamista. "Se on kuin näyttelijä, " sanoo. "Olet vain niin hyvä kuin viimeinen elokuvasi."

Anna työsi puhua puolestaan. Ole rehellinen käyttämiesi materiaalien suhteen. Ylellisyysmarkkinoilla on vaikea bluffata.

Käytä yleisöä käynnistysleirinäsi. Niin sanotaan, että hänen haastavimpia asiakkaitaan olivat ne, jotka kävivät hänen kauppaansa ennen kuin hän sai ensimmäisen kumppanuuden Neiman Marcusin kanssa. "He kertovat sinulle rehellisen mielipiteensä, ja jos he eivät pidä siitä, he eivät osta sitä."