Tämä yritys vie rahaa sinne, missä sen arvot ovat

Talousprofessorin ei tarvitse ymmärtää, että kannattavuus on kaiken liiketoiminnan ensisijainen tavoite. Mutta kun yritykset alkavat nähdä voittoja, mitä heidän pitäisi tehdä niiden kanssa? Mikä on kyseisen rahan liiketoimintastrategia? Pitäisikö heidän laittaa se takaisin liiketoimintaan? Onko se vain heidän kovan työn ja viisaan päätöksenteon pilaamista?

Love Your Melonilla, kasvavalla vaatetusyrityksellä, jonka Zachary Quinn ja Brian Keller perustivat toisen vuosivuotansa Minnesotan St. Thomasin yliopistossa, ei ole vaikeuksia päättää, mitä heidän voittojensa suhteen tehdä. He antavat puolet heistä lasten syöpätutkimukseen ja tukeen.

Voisit sanoa, että he selviävät tästä anteliaisuudesta huolimatta, mutta se ei ehkä ole tarkin tapa kehystää se. Jotkut saattavat sanoa olevansa menestyviä sen takia.

Liittyy: Oikea tapa olla antelias

***

Quinn ja Keller tapasivat vuonna 2012 toisena luokkipäivänä heidän ilmoittautuneen yrittäjyyskurssin ulkopuolella. Juuri niin tapahtui, samana päivänä opiskelijoiden piti valita kumppaninsa “limonadijalka” -projektiin. Tehtävänä oli perustaa yritys ja tuottaa voittoa lukukauden loppuun mennessä. He valitsivat toisensa, ja he ovat toimineet samalla yrityksellä siitä lähtien.

"Halusimme tehdä jotain tuon lukukauden aikana, mikä vaikuttaisi myös jonkun muun elämään", kertoo nyt 25-vuotias Quinn. "Emme halunneet keskittyä pelkästään rahan ansaitsemiseen tästä. Se ei voinut olla vain siitä meille. "

Minnesotassa, jossa Quinn ja Keller asuivat, talven lämpötilat voivat laskea niin paljon nollan alapuolelle, että olisi typerää poistua talosta ilman minkäänlaisia ​​koruja peittäviä päähineitä. Kaksi opiskelijaa huomasivat tyhjyyden muodikkaan pipon markkinoilla - tyhjyyden, jonka he uskoivat voivansa täyttää.

Tie toisten auttamiseen näytti melko itsestään selvältä. Kemoterapiahoitoa käyvät nuoret syöpäpotilaat tarvitsivat papuja ", koska sairaalat - riippumatta siitä, missä he ovat maassa - ovat kylmiä", Quinn sanoo.

RAKASTELE MELONIASTI

Väli oli yksinkertainen: Jokaisesta ostetusta hatusta lahjoitettaisiin toinen hattu syöpäpotilaalle. Quinn sanoo, että he ajattelivat pyrkimyksiä aina yrityksestä. "Emme halunneet kerätä rahaa", hän sanoo. Heillä oli myymänsä tuote ja he uskoivat tuotteeseen, vaikka heidän yliopistoprofessorinsa eivät jakaneet heidän luottamustaan.

He lainasivat 3500 dollaria ystäviltä ja perheenjäseniltä 400 hatun valmistuksen kustannuksiksi. Suunnitelmana oli myydä 200 ja luovuttaa 200 muuta. ”Opettajamme eivät uskoneet, että voisimme myydä hattuja koko lukukauden ajan”, Quinn sanoo. "He olivat huolissaan siitä, kuinka paljon me vietimme heille."

Ne myytiin loppuun kahdessa päivässä kiitospäivän tauon aikana. Menestys riitti tulevaisuuden näkemiseen yrityksessä. Love Your Melonin toimitusjohtajana toiminut Quinn lopetti yliopiston pian pian keskittyäkseen kokopäiväisesti liiketoimintaan.

Aiheeseen liittyviä: 5 vinkkiä yrittäjyysmenestykseen

Kun keskinäinen ystävä esitteli Minnesota Knitting Millsin presidentin Patrick Hickeyn liiketoiminnan aloittaneelle Zachary Quinn -nimisen opiskelijalle, ei ollut, että Hickey ei ihaillut Quinnin visioita. Hän teki, mutta se oli kuin kun lukion valedictorian kertoo sinulle aikovansa hoitaa toimistoa jonain päivänä. Jonain päivänä ei ole tänään. Quinn halusi työskennellä Minnesota Knitting Millsin kanssa, mutta Hickey ei ollut varma voivansa auttaa häntä. Joten se oli se. Quinn lähti koulusta, Love Your Melon löysi pienen valmistajan Oregonista, ja elämä jatkui.

Mutta Quinn ei menettänyt Hickey-numeroa, ja kun tilauksen koko nousi, hän kärsi uudestaan. ”Istuimme keskustelemaan”, Hickey sanoo. ”Zach on todellinen yrittäjä. Hänellä oli visio mielessä ja hän halusi Minnesotan täällä tehtyjen hattujen. "

Nuorella toimitusjohtajalla oli mielenkiintoinen asenne. On helppo ajatella, että yritys, joka antaa pois puolet voittomarginaalistaan, etsisi kohtuullista mahdollisuutta pitää yleiskustannukset alhaisina. 2000-luvulla valmistusvastuiden ulkoistaminen ulkomaisille tehtaille on yksi ensimmäisistä askeleista, joita monet vähittäiskauppiaat toteuttavat vähentääkseen kustannuksia.

Quinn oppi johtamaan yritystä lennossa, ja ilman paljon koulutusta tai kokemusta, hänet jätettiin luottamaan omiin ohjausperiaatteisiinsa suurissa päätöksissä.

"Olemme nyt mukana yli 120 Yhdysvaltain työpaikalla", Quinn sanoo. "Annamme työntekijöillemme hyvät palkat. Pidämme huolta ihmisistä. ”

Minnesota Knitting Mills on täydellinen esimerkki kotona kasvaneesta yrityksestä. He ovat toimineet liiketoiminnassa yli 100 vuotta ja ovat olleet perheyrityksenä suurimman osan ajasta. Kumppanuus on ollut neuletehtaan siunaus. ”Liiketoimintamme on kasvanut suhteessa liiketoimintaan”, Hickey sanoo. "Minnesota Knitting Mills on ollut edunsaaja."

Tämä ei kuitenkaan ole vain sokea asiakassuhde. Love Your Melon tarjoaa muodikkaita tuotteita erilaisissa tyyleissä, ja uusia tarjouksia esiintyy usein. Henkilökohtainen yhteistyö ja luova valvonta ovat tärkeitä. Quinnin ei ole vaikea saada tapaamista valmistuskumppaninsa kanssa. "Suhtaudun siihen enemmän kumppanuuteen kahden yrityksen välillä", Hickey sanoo. "Minnesota Knitting ja Love Your Melon toimivat käsi kädessä."

Tämä kumppanuus on olemassa vain siksi, että molemmat osapuolet olivat halukkaita pelaamaan toisiaan. "Se on molemminpuolinen kunnioitus - näiden kahden yrityksen johtajat", Hickey sanoo.

Viileä, tyylikäs, tyylikäs ja muodikas ovat erilaisia ​​buzz-sanoja, jotka jokainen jälleenmyyjä haluaa ilmentää. Rakasta meloniasi ei ole eroa. Vaikka välimuistin sieppaaminen on tarpeeksi vaikeaa, sen pitäminen on melkein mahdotonta, koska nykypäivän tyyli on harvoin huomisen tyyli.

RAKASTELE MELONIASTI

Siinä Love Your Melonilla on etu. Myötätunto on yksi harvoista ominaisuuksista, joka ylittää viileän syklisen luonteen. Sen vetoomus on ikivihreä. Kun Quinn ja Keller asettivat tavoitteen myydä ja myöhemmin lahjoittaa tarpeeksi hattuja laittaa yksi jokaiselle syöpälle lapselle Amerikassa, se liittyi ihmisiin. Saavuttuaan tavoitteensa he nostivat panokset, ja silloin vuonna 2015 he päättivät lahjoittaa puolet voitoistaan ​​lasten syöpätutkimukseen ja -tukeen.

Aiheeseen liittyviä: Tämä korkeakouluyrittäjä on sydämen tehtävässä

Myötätunto on yksi harvoista ominaisuuksista, joka ylittää viileän syklisen luonteen. Sen vetoomus on ikivihreä.

He käyttivät sosiaalista mediaa kertoen inspiroivia tarinoita syöpään taistelevista lapsista ja järjestivät tapahtumia yllättääkseen nuoret potilaat papuilla ja toiminnoilla. He perustivat Love Your Melon -kampushenkilökunnan ohjelman, jossa opiskelijat pukeutuvat kuin supersankarit ja lahjoittavat henkilökohtaisesti hattuja syöpänä oleville lapsille kerätäkseen rahaa perheidensä tukemiseen. Ohjelma on aktiivinen 840 kampuksella ja sisältää yli 13 000 opiskelijaa. Opiskelijat järjestävät ja johtavat omia kampuksen lukujaan, ja Love Your Melon tarjoaa ne hattuina. Se on syy nuorille aikuisille sitoutua ja edistää pientä yritystä. Love Your Melonin tärkein väestöryhmä on yliopisto-opiskelijat, ja heillä on käytännössä palkatonta markkinointiryhmää ympäri maata.

Tarjouskertomuksilla, joissa on ihastuttavia lapsia, on paremmat mahdollisuudet tarttua viruksiin, mutta syöpätutkimuksella voi olla suurin vaikutus. Yksi Love Your Melon -kumppaneista, CureSearch on omistautunut parannuskeinon lasten syöpään nopeutetun tutkimuksen avulla.

Love Your Melon rahoitti kokonaan apurahan yhdelle CureSearchin nuorille tutkijoille, tohtori Kara Davisille Stanfordin yliopistosta, joka kokeilee uusia tapoja hoitaa akuuttia lymfoblastista leukemiaa. 225 000 dollarin apuraha edustaa noin kolmannesta siitä, mitä Love Your Melon on lahjoittanut CureSearchille, joka on vain yksi heidän 16 voittoa tavoittelemattomasta kumppanista. "Se ei ole yksi niistä kumppanuuksista, joissa saamme lahjoituksen eikä kuule heistä vuoden ajan", sanoo CureSearchin kansallinen yrityskehitysjohtaja Kelli Wright. Tutkimuksen dollarit eivät ole vain verojen poistoa Quinnille; ne ovat osa yrityksen identiteettiä.

***

Tietoinen kapitalismi ei ole uusi, mutta Love Your Melonin takana olevat miehet uskovat sen olevan vielä lapsenkengissä.

"On merkittävä osa tarinaamme", Quinn myöntää. "Väitän, että sen pitäisi olla osa useamman yrityksen tarinoita."

Quinnin vaistot eivät erota liiketoiminnallista ja moraalista vastuuta, ja he ovat palvelleet häntä hyvin. Lasten saattaminen hymyilemään, syöpätutkimuksen rahoittaminen, inspiroivien tarinoiden jakaminen, osallistuminen Yhdysvaltain valmistukseen; nämä asiat ovat kaikki pääomaa-G Hyviä, mutta ne ovat myös kunnioitettavia, vastuullisia liiketoimintapäätöksiä, joista on hyötynyt yritykselle konkreettisesti.

Yhtiö kasvoi yli 344 prosenttia pelkästään vuonna 2016. Se työllistää 22 henkilöä. Se on antanut yli 110 000 papua syöpää taisteleville lapsille ja lahjoittanut vajaat 3 miljoonaa dollaria voittoa tavoittelemattomille kumppaneille.

Rakasta meloni-kauppojasi altruismissa, ja kumppanit eivät ole kiinnostuneita. Vaikuttaa siltä, ​​että ne jättävät itselleen vähäisen virhemarginaalin, mutta historia osoittaa suuremman kokemuksen yrityksistä, jotka kohtaavat kaatumisen ahneuden ja ihottumapäätösten takia kuin myötätunnon vuoksi.

"Yritykset oppivat, että heidän on saatava enemmän siitä, mitä Love Your Melon tekee", Wright sanoo, viitaten tutkimukseen, jonka työntekijät ja kuluttajat kiinnostavat tuotteisiin, jotka liittyvät aiheeseen. "Yrityksillä on oltava enemmän sosiaalista vastuuta."

Voiton käyttämättä jättäminen tavalla, joka auttaa yrityksen ulkopuolisia ihmisiä, on Quinnin mukaan vuonna 2017 liiketoiminnan epäonnistuminen, eikä se ole asia, johon hän haluaa liittyä.

"Sataprosenttisen voiton ottaminen päivän päätteeksi ei mielestäni ole minkään yrityksen tehtävä tässä vaiheessa."

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden marraskuun 2017 numerossa.