Toms: myy ja antaa juuri sopusoinnussa

Häiriöitä aiheuttavat yritykset inspiroivat innovatiivisilla toimillaan muita jäljittelemään niitä. TOMS, kenkäyritys, jolla on yksi-yksi-yksi-malli, on todiste siitä. Kun yrittäjä Blake Mycoskie perusti TOMS Shoesin vuonna 2006, hänen suunnitelmansa lahjoittaa kenkiä köyhtyneisiin maihin oli läsnä luomisessa. Se ei ollut altruistinen lisä liiketoimintaan - se oli liiketoiminta. Ja se on toiminut. Hyväntekeväisyyteen perustuvan markkinointiyrityksen Causecastin mukaan, kun Gen Y -asiakkaat valitsevat kahden samankaltaisen tuotemerkin (toisen sosiaalisella ja toisella ilman), 90 prosenttia valitsee sen, jolla on tehtävä.

Tämä sosiaalinen tehtävä ajaa yritystä eteenpäin, ja TOMSilla on johtava virkamies, jolla on 20 työntekijää auttaakseen sen toteuttamisessa. Sen hyväntekeväisyyskumppaneita ovat Afrikan Outreach-projekti, World Vision, Kambodzhan lastenrahasto ja Itä-Kongon aloite. Lisäksi on olemassa puhtaan veden ja miesten terveysohjelmia. Älykkäässä liikkeessä - tarkoitukselliseen markkinointiin - TOMS tarjoaa merkkituotteita kenkälinjoista, kuten Bridge School (vaikeavammaisille lapsille) ja Discovery: Shark Week (haiden suojeluun), jotka osoittavat 5 dollaria paria kohdennetulle hyvälle syylle.

TOMSin lahjoitukset antavat yritykselle vakuuttavan tarinan kertoa, kuten sen työ Pelastakaa lasten “Healthy Choices” -ohjelman kanssa Kentuckyssa ja neljässä muussa osavaltiossa. Yhtiö oli myynyt 2 miljoonaa paria kenkiä vuoteen 2012 mennessä, ja se on nyt lahjoittanut jalkineita 60 maassa.

Yksi asia on varma: He tietävät mitä ihmiset haluavat. Et mene TOMSiin kiillotettuja pukukenkiä vastaamaan smokkejasi - yritys on erikoistunut vapaa-ajan vaatetukseen. Jotkut kengät on valmistettu kierrätetyistä pop-pulloista, toiset hamppua tai säkkikangasta ja jotkut vegaanit.

TOMSilla on valtava sosiaalisen median seuranta (mukaan lukien Twitter-syöte, jolla on yli miljoona seuraajaa), mutta se haluaa sinun tekevän muutakin kuin napsauttamalla ja maksamalla. TOMS järjestää vuosittain yhden päivän ilman kenkiä -tapahtuman (huhtikuussa) antaakseen ihmisille käsityksen päivittäisestä todellisuudesta monissa osissa maailmaa; Yhtiö on kutsunut Jonas Brothersin auttamaan.

Hyväntekeväisyys ja mukavat jalkineet kannattavat. TOMS: n, joka on yksityisomistuksessa, vuosittainen liikevaihto on arviolta 100 miljoonaa dollaria. Jos yritystä kritisoidaan, se johtuu siitä, että TOMS (ei rekisteröity voittoa tavoittelematon organisaatio) ei paljasta paljoa tietoa sen toiminnasta, ja sen voidaan myös nähdä vahingoittavan alkuperäiskansojen suutaristoimintaa maissa, joissa se toimii.

Onko TOMS vaikutusvaltainen? Vaikuttaa siltä. Muita merkkejä, joissa yhdistyvät muoti ja hyväntekeväisyys, ovat Warby Parker (silmälasit), Lemlem (vaatetyöntekijöiden työpaikat Etiopiassa), L-atitude / Sara Beltran -rannekkeet (lasten terveys ja koulutus Meksikossa), ASOS Africa (kestävä työpaja Keniassa)., Avajaiset bikinit (valmistettu Afrikassa), Rachel Roy -korvakorut (maanjäristyksen helpottaminen Haitissa) ja paljon muuta.

Jos häiriö inspiroi jäljitelmää, TOMS on 100 prosenttia häiritsevää - ja he tekevät sen sielulla.

Häiriöitä aiheuttavat yritykset haluavat muuttaa tilannetta. Lue, kuinka neljä yritystä - Republic Wireless, SolarCity, Keurig ja Red Bull - häiritsivät markkinoita.