Mielenkiinto: myymällä itseäsi

Luottamus on kaikkea, kun kyse on itsesi myynnistä. Tietäminen kuka olet ja kuinka voit lisätä arvoa, on korvaamaton missä tahansa työpaikassa. Ja se ei tarkoita, että olet kaikki tai tiedät kaiken. Luottamusti myöntämällä, että sinulla ei ole vastausta, vaikka se esittelee suunnitelman sen saamiseksi, osoittaa todellisen uskomuksen itseesi ja kykyihisi. Käytä mahdollisuus esitellä ongelmanratkaisutaitosi. Ja lopuksi, pisteet uudelleen seurannassa!

-Mally Steves Chakola, perustaja ja luoja, M. Steves

Jaa harrastuksesi ja kiinnostuksen kohteesi auttaaksesi sinua erottumaan. Sukellatko sukellusta? Veistää? Vapaaehtoisena paikallisella maatilalla? Nämä ylimääräiset opetusohjelmat auttavat muita suhtautumaan sinuun ja muistamaan sinut. Sitoutu näihin etuihin - ja yritykseesi - koko sydämellä intohimoisesti, koska sitoutuminen täysin johonkin on rohkea; se on jotain, joka ei koskaan jätä vaikuttamaan muihin.

-Petros Georgopoulos, toimitusjohtaja ja perustaja, Swapdom

Olin Water Festivalilla Alabamassa yrittäessään allekirjoittaa musiikin julkaisuoikeudet uudelle bändille nimeltä 3 Doors Down. Mutta sen sijaan, että tapasin heitä suunnitellusti, päädyin päälaulajan isän luo. Halkaisin hänen vastarintansa - mikä on kaikkea mitä myyntiä - esittämällä kysymyksiä hänen elämästään, lahjakkaasta pojastaan, kuinka ”Kryptonite” luotiin ja mitä muuta. Hän kertoi pojalleen, että olen ”hyviä ihmisiä”. Kauppa päättyi viikkoa myöhemmin.

-Tom Sturges, presidentti, Tom Sturges Music; Jokainen idea on hyvä idea

Mielestäni kysymällä ensin aidosti ympärilläni olevilta ihmisiltä, ​​mitä he työskentelevät ja etsivät, voin parhaiten ilmoittaa, miten voin auttaa heitä ja lisätä kiinnostusta minua kohtaan. Äskettäin lentokentän odotusalueella yksinkertainen terve ja ystävällinen keskustelu tuotti uuden liiketoimintamahdollisuuden, koska kysyin kysymyksiä ja olin sitten valmis jakamaan vilpittömän ja luottavaisen tarjouksen.

-Michael Vigeant, toimitusjohtaja, GreatBlue Research

Kaksi avaintaitoa, jotka olen oppinut myyessäni itseäni, ja palvelut ovat maksaneet valtavasti. Ensin, ota yhteys silmiin osoittaaksesi henkilölle, jonka kanssa puhut, että hän on tärkeä ja että häntä kuullaan. Se lähettää myös alitajuisen viestin siitä, että olet A-pelissä. Toiseksi, ylläpitä tasaista äänenkorkeutta puhutessasi; Älä päätä virkettä kysymyksellä, joka heijastaa esityksen ja aseman heikkoutta. Pidä soittoääni vakaana alusta loppuun, ja tulet kohtaamaan sekä luotettavana että vankkana, joka muuntuu dollareiksi.

-Frances Kweller, toimitusjohtaja, Kweller Prep

Ravintoloitsijana olen “myyntijohtaja” monta kertaa viikossa. Olin myös myyjä itse 18 vuotta. Yksi olen oppinut: Ei olisi haastattelua ilman luottamusta. Luottamus on luotava kahden ensimmäisen minuutin aikana. Miten? Olen valmentanut itseäni ennen tapaamista. ”Brian, olet täällä yhdestä syystä: The Prospect. Ajattele niitä. Kysy heistä. Opi heidän tarpeistaan ​​ja kuinka voit täyttää ne tuotteellasi. Välitä siitä, mistä he välittävät. Tee se rehellisesti ja vilpittömästi. Voit auttaa heitä menestymään. Tee se! ”Ihmiset voivat tuntea vilpittömyytesi, ja se herättää luottamusta.

-Brian Olson, perustaja ja toimitusjohtaja, Café Intermezzo Atlantassa

Muut ihmiset omistavat meille arvon ja mahdollisuudet sen perusteella, kuinka he näkevät meidät. Heidän käsitys on todellisuutemme. Ennen kuin voit myydä itsesi, sinun on otettava inventaario siitä, mitä työskentelet. Mikä on ainutlaatuinen arvo? Kuinka haluat tulla havaituksi? Mikä tekee sinusta uskottavan? Kenelle myyt? Nämä kysymykset ohjaavat henkilökohtaista brändäysprosessia ja luovat alustan, jolla voit johdonmukaisesti ja todenmukaisesti myydä arvoasi ihmisille, jotka saattavat tarvita sinua.

-Lida Citroën, seuraavan tehtäväsi kirjailija : Henkilökohtaisen tuotemerkin opas sotilaallisesta siirtymästä siviiliin ja LIDA360: n päämies

Paras tapa myydä itse on olla myymättä ollenkaan. Anna hyviä tuloksia hallituksellesi ja sijoittajille. Ja nöyryydy, kun et tee, ja ota syyllisyys rohkeasti. Tarjoa hyvät oppimis- ja etenemismahdollisuudet työntekijöillesi. Ole rakastava ja huolehtiva niistä, jotka työskentelevät kanssasi ja sinulle, ja kun on aika kävellä seinien läpi, he seisovat pystyssä ja haluavat juosta heidän läpi. Myy esimerkillä, ja voitat aina.

-Kevin Surace, toimitusjohtaja, appvance.com

Jokaisella on oma tuotemerkki. Ole määrätietoinen myydessäsi sitä. Olen intohimoinen yritysten perustamiseen ja kehittämiseen, ja menestymiseni on keskittymistä, sitkeyttä ja aitoutta. Rakennan luottamusta elämiseen, joten myyn itseni parhaiten tekemällä mitä rakastan ja noudattaen periaatteiani. Minua ei ajaa validointi, mutta kun olin Shark Tankissa, ei ollut vaikea kuulla Kevin O'Learyn sanovan: "Tiedätkö mitä puhut."

- Jamba Juice: n ostama Talbott Tean perustajatohtori Steven Nakisher, Ph.D.