Onko sinulla ongelmia markkinoinnin ajattelutavassa?

SUCCESS-lehden Facebook-fanit esittävät kysymyksiä nykypäivän markkinoiden suuresta ahdistuksesta, johon sisältyy verkkosivustojen, sosiaalisen median ja globaalin myynnin kuumeinen kohtausympäristö. Toivon vastauksiani - joihin sisältyy joissain tapauksissa enemmän kysymyksiä! - auttamaan sinua kasvattamaan yritystäsi.

K: Etsin laajentaa online-liiketoimintaa. Kuinka paljon markkinointiin tai mainontaan sijoitetaan liian paljon rahaa?

V: Markkinointiin ja mainontaan on olemassa kahdenlaisia ​​menoja. Lyhytaikaisten menojen on maksettava itsestään joka päivä. Nämä ovat asioita, kuten suoramainonta tai kuponkeja. Lyhytaikaisen budjettisi pitäisi olla ääretön. Jos se toimii, tee se enemmän.

Pitkäaikaista tavaraa on tietysti paljon vaikeampi mitata. Ääneni siellä on viettää vaivaa ja rohkeutta ja aikaa ennen rahaa. Tee yrityksestäsi merkittäviä asiakkaillesi, ja brändirahat hoitavat itsensä.

K: Verkkosivustoni liikenne on heikentynyt, mutta minusta tuntuu, että teen kaiken täsmälleen samalla tavalla kuin muutama kuukausi sitten. Mitä suosittelisit tekemään ensin strategian suhteen?

V: Google ja muut hakukoneet muuttavat jatkuvasti algoritmeja. Seurauksena on, että hakuliikenne kasvaa tai laskee, vaikka et tee mitään. Siksi kannattaa rakentaa strategia, joka ei ole riippuvainen algoritmista, jota et voi hallita.

Sen sijaan sinun tulisi keskittyä kolmeen asiaan: miksi asiakkaasi kertovat innokkaasti muille sinusta, miksi verkkosivustollasi vierailevat ihmiset palaavat takaisin ja miksi kävijät muuttuvat viime kädessä asiakkaiksi. Kaikkia näitä kolmea on vaikea saavuttaa, mutta kaikki tulevat olemaan tuottavampia kuin pelkästään liikenteen toivominen.

K: On paljon pettäjiä, jotka pitävät itseään "asiantuntijoina" SEO (hakukoneoptimointi) tai sosiaalisessa mediassa. Mitä minun pitäisi tietää tai kysyä ennen konsultin palkkaamista?

V: Loistavalla Rand Fishkinillä on 10 kysymyksen lakmustesti SEO: lle, joka erottaa voittajat posereista. Muista tarkistaa se.

Yhtä tärkeitä ovat kuitenkin kysymykset, jotka sinun pitäisi kysyä itseltäsi: Mitä haluan? Mitä se on minulle arvoinen? Kuinka paljon olen valmis muuttamaan tekemäni verkkosivustojen liikennettä hakukoneoptimoinnista ja kuinka yritykseni kohtaa verkossa? Toivonko merkittävää jatkuvaa etua kilpailijoihimme nähden? Jos on, miksi uskon konsultin palkkaamisen tarjoavan tämän?

K: Käsityön aloittaminen aloittavista yrityksistä kannattavaan projektiin on valtava. Mitä neuvoja voit antaa siitä, mistä löytää inkubaattoreita tai rahoitusta, joka palvelee tätä alaa?

V: Jos tarvitset ulkopuolista rahoitusta kotona toimivaan käynnistykseen, ajattelet todennäköisesti sitä väärin. Kirjoitin kirjan, jonka tarjoan nyt ilmaiseksi (Tässä on ilmainen luku Bootstrapperin Raamatusta ). Bootstrapper ei rahoita liiketoimintaansa pankkien kanssa tai pääomasijoittajien rahoja. Hän tekee sen löytämällä asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan etukäteen asioista, joita todella haluavat.

Joten sen sijaan, että kulutat aikaa yrittääksesi miellyttää pankkiasi tai sijoittajaasi, sinun pitäisi viettää aikaa yrittääksesi ilahduttaa asiakkaitasi.

K: Omistan pienen kustantamoyrityksen, joka on kärsinyt Amazonin kaltaisten suurten verkkosivustojen noususta. Kuinka voin myydä enemmän kirjoja käyttämällä samanlaisia ​​markkinointi- tai sosiaalisen median taktiikoita alentamatta tuotteitasi liikaa?

V: Ensin on kohdattava se tosiasia, että Amazon ei aio mennä pois. Sitten sinulla on kaksi vaihtoehtoa: 1) Voit joko keksiä kuinka työskennellä Amazonin kanssa laajentaaksesi jakeluasi ja keskittää siten energiasi sellaisten kirjojen luomiseen, joista ihmiset maksaa mielellään, tai 2) Voit päättää omistaa oman markkinaraon, mennä syvä eikä leveä. Jos rakennat luettelon ihmisistä, joilla on samanlaisia ​​mielenkiinnon kohteita, tämä muiden matkustajien heimo tukee sinua, kun tuet heitä.

Ainoa asia, joka ei toimi, on tehdä se, mitä olet tehnyt: kirota niitä tehokkuuksia, joita muut käyttävät verkossa.