Haluatko ansaita rahaa blogiisi?

Sisällöllä on monia toimintoja: Se lisää sivustosi arvoa, lisää asiakasuskollisuutta, houkuttelee uusia asiakkaita jatkuvan syndikaation avulla ja parantaa sijoitusta hakukoneissa. Mutta minkä tahansa sisältöstrategian lopullinen virta on asiakkaiden ja tulojen lisääminen. Ja sisällöllä, sattumalta, on vielä yksi tehtävä: Se muuntaa . Se luo lukijalle suoran tien ostajaksi.

Määritelmäsi tulokselle voi vaihdella yrityksestäsi riippuen, mutta riippumatta siitä, minkä muodon valitset, lukijoiden saaminen muuntamaan on välitön, mitattavissa oleva toimenpide, joka johtaa sinulle oikeuteen saada enemmän tuloja. Tuloksiin optimoidun sisällön kirjoittaminen voi olla vaikeaa, varsinkin jos olet alan ammattilainen, mutta seuraavat strategiat voivat auttaa sinua tavoitteen saavuttamisessa.

1. Puhu suoraan kohdeyleisöllesi.

Jos haluat muuntaa lukijan, sinun on puhuttava suoraan heille, kohdeyleisöllesi. Tämä tarkoittaa kirjoittamista tavalla, joka tekee brändistäsi tuntevan tutun, luotettavan ja lähestyttävän. Tavanomainen holdup tässä ei ole ymmärrä kuka tai mikä on kohdeyleisösi; monet yritykset haluavat uskoa kirjoittavansa kaikille auringon alla, mutta todellisuus on, että sinun on kavennettava kohdeyleisösi yhteen tai kahteen tiettyyn demografiseen ryhmään - ja kirjoitettava heille .

2. Älä myy.

Tulosten rohkaiseminen ei ole samaa kuin myyminen. Suoramyynnin avulla saat korotuksen yksilölle ainoana tarkoituksenaan saada heidät ostamaan tuote. Konversiooptimoinnin avulla luot joukon ympäristöolosuhteita, jotka luonnollisesti kannustavat enemmän ihmisiä tekemään ostopäätöksen. Sisällön käyttäminen tuotteiden ja palveluiden suoraan sävelkorkeuteen katkaisee mahdolliset ostajat välittömästi; keskity sen sijaan kirjoittamaan hienoa sisältöä ja anna käyttäjien selvittää itse, ovatko he valmiita ostamaan sinulta.

3. Vahvista itseäsi viranomaisena.

Ihmiset ostavat todennäköisemmin lähteistä, joihin he luottavat, ja tuotemerkkien luottamuksen rakentaminen on entistä vaikeampaa. Yksi parhaimmista tavoista lisätä asiakkaidesi luottamusta tuotemerkkiisi on käyttää sisältöäsi keinona lisätä auktoriteettiasi. Kun ihmiset näkevät sinut alan viranomaisena, he tuntevat olonsa mukavammaksi tehdä ostoksia sinulta. Tätä varten sinun on valittava huolellisesti aihepiireihisi sopivia aiheita ja tutkittava niitä erittäin yksityiskohtaisesti osoittamalla perusteellinen ymmärryksesi aiheesta. Se auttaa myös esittämään uusia ideoita, jolloin siitä tulee ”ajatusjohtaja” lukijasi silmissä.

4. Lainaa muiden viranomaisilta.

Valitettavasti oman asiantuntemuksen vahvistaminen voi viedä sinut vain toistaiseksi. Jos haluat lisätä havaittua auktoriteettiasi nopeasti, lainaa tämä auktoriteetti muilta. Tähän on useita tapoja; yksi helpoimmista on lainata muita tunnettavia alan johtajia blogin yhteydessä - se osoittaa, että olet tehnyt kotitehtäväsi ja kohdistaa tuotemerkkisi heidän nimensä alle. Tosiseikkojen lainaaminen näkyvistä tai luotettavista lähteistä on toinen hienovarainen tapa vahvistaa auktoriteettiasi muiden vakiintuneen maineen kautta, ja jos pystyt työskentelemään todistuksessa jotenkin, olet hyvässä kunnossa.

5. Lisää tunneosa.

Ihmiset muuttavat todennäköisemmin, kun sisältösi on tunnepitoinen. Valitsemasi tunteen tyyppi ja taso riippuvat tuotemerkistäsi ja tutkimasta aiheesta. Sympatian käyttö on joskus tehokasta, samoin kuin jännityksen käyttäminen nopean muutoksen aikaansaamiseksi. Pelon käyttäminen on toinen yleinen taktiikka - esimerkiksi tarkoittamalla, että lukijat saattavat olla haavoittuvia ilman sinun kaltaista tuotetta. Mutta ole varovainen; Liian monien emotionaalisten vetoomusten käyttäminen voi tehdä sinusta vaikeaa tai aggressiivista.

6. Käytä vahvoja toimintasanoja lisätäksesi aktiivisuutta.

Kun johdat toimintakehotukseen, käytä toimintasanoja lisätäksesi todennäköisyyttä, että lukijat aikovat syöksyä. Gimmicky-lauseet, kuten "napsauta tätä" ja "toimi nyt", eivät todennäköisesti toimi kovin hyvin nykyaikana, mutta voit silti käyttää ilmauksia, kuten "" tai "aloita". Toisaalta minkä tahansa tyyppisen passiivisen kielen käyttäminen, voisi antaa käyttäjien hyppää suoraan toimintakehotuksellesi, jolloin tulosprosenttiisi kärsivät.

7. Päästä eroon häiriötekijöistä.

Perimmäisenä tavoitteena on saada käyttäjät muuntamaan, joten kun esität toimintakehotuksesi, varmista, ettet häiritse heitä muilla vaihtoehdoilla. Jos esimerkiksi suljet artikkelin toimintakehotuksella, joka johtaa ihmiset ilmoittautumislomakkeeseen, älä sisällytä johdantoja muille sivustosi alueille tai, jos kyseessä on törkeämpi virhe, sisällytä johdantoja ulkoiset sivustot. Liian monien vaihtoehtojen sisällyttäminen voi häiritä vierailijaasi tai johtaa niitä satunnaisesti sivuston ympäri sen sijaan, että johdattaa heidät suoraan muuntamismahdollisuuteen.

8. Yhdistä sivut linkkien vähentämiseksi.

On myös syytä huomata, että pienentämällä poistumisprosenttiasi ja pitämällä siten enemmän kävijöitä verkkosivustossasi pidempään, voit myös lisätä tulosten kokonaismäärää, ja yksi tapa pitää poistumisprosentit alhaisempana on linkittää sivut tiukasti toisiinsa. Sisällyttämällä linkkejä sisältösi runkoon muihin sisältöosiin tai muihin sivustosi osioihin, voit pitää ne kiinnostuneina pidempään kuin sallia heidän lähteä. Jos sinulla on vaihtoehto, heidät kääntämään tulokseen on aina parempi kuin johtaa heidät toiselle sivulle, mutta sivujen linkittäminen on tapa suojata vedot.

Nämä strategiat ovat hyödyllisiä tapoja parantaa sisältösi muuntoprosentteja, mutta älä unohda tuloksen optimoinnin tärkeintä osaa: analyysiä ja säätöä. Käynnistä strategia kuukaudeksi ja mittaa ponnisteluidesi tulokset, tee sitten muutama muutos, pane toimeen kuukausi ja mittaa tulokset uudelleen. Vähitellen tee enemmän muutoksia, jotka vaikuttavat vaikuttavilta, ja vie ne, jotka eivät tee niitä. Vain analysointi- ja tarkistusprosessien avulla pystyt parantamaan sisältöpohjaista muuntostrategiaasi.

Opi 7 sisältömarkkinoinnin vähän tunnettua etua.