Haluatko lisää myyntiä? saada persoonallisuus!

Ihmiset kysyvät minulta jatkuvasti menestyvän myyjän tärkeimpiä ominaisuuksia. 15 vuoden työskentelyn jälkeen henkilökohtaisella ja ammatillisella tasolla persoonallisuus ja karisma olisivat kärjessä.

Mutta sinun ei tarvitse olla niin hauskaa kuin Seinfeld, niin suave kuin Connery, niin hienostunut kuin Diana tai jopa niin kova ja häiritsevä kuin Costanza, että sinulla on persoonallisuutta. Sinun on vain oltava positiivinen, hauska, itsevarma ja annettava muille tuntemus, että olet elossa.

Ihmiset rakastavat suurta persoonallisuutta. Meitä vedetään yleensä kohti ihmisiä, joilla on karismaa, koska he ovat miellyttäviä . En tiedä liian monta ihmistä, jotka haluavat olla snobien, nyrkkeilyjen, nykäilyjen, virittäjien tai tietämysten ympärillä. Tämän tyyppisten ihmisten negatiivisuus lisää enemmän negatiivisuutta, samoin kuin positiivinen energia houkuttelee enemmän positiivista energiaa. Voit ripustaa ihmisten ympärillä, jotka saavat sinut tuntemaan olosi hyväksi tai saa sinut tuntemaan olosi pahaksi, mutta juuri sinun on valittava, mitkä ihmiset haluat vaikuttaa elämääsi.

Joskus et voi välttää niitä - ne ihmiset, jotka rakastavat muuta kuin säteilyttää päivän paska. Muuta positiivinen negatiiviseksi. Virkistä heidän elämästään ja tuhoaa sinutkin.

Tämä ei tarkoita, että et huomioi ihmisiä. Katsotaanpa, että jos sinulla on negatiivinen pomo tai työtoveri, saatat joutua työskentelemään heidän kanssaan. Tässä tilanteessa sinun on varmistettava, että valitset positiiviset valinnat, kun olet heidän ympärillään. Sinun ei tarvitse olla negatiivinen vain siksi, että he ovat! Ja kuka tietää? Ehkä positiiviset ominaisuutesi hierovat niitä. Älkää tappako heitä ystävällisyydellä.

Kuinka olen onnistunut kehittämään persoonallisuuteni? Kokeile näitä neljää taktiikkaa lisätäksesi itseluottamusta, mikä puolestaan ​​auttaa sinua luonnollisesti alkamaan käyttäytyä enemmän lähtevällä tavalla.

Kuten itseäsi… ruuvaa loput - Jos haluat muiden pitävän sinusta, sinun on ensin pidettävä itseäsi. Päätä, että olet kuka olet, arvokas henkilö, jolla on ainutlaatuisia lahjoja ja kykyjä tarjota, ja pidät itsestäsi ehdoitta. Tällainen asenne rakentaa korkeaa itsetuntoa, joka siirtyy muille. Sinulla on aina ihmisiä, jotka eivät pidä sinusta, mutta lopulta… kuka välittää!

Mekko tehdäkseen vaikutuksen… sinä- Ulkonäkösi määrää jonkin verran siitä, kuinka sinut koetaan. Vielä tärkeämpää on, että tunnet itsestäsi hyvää, kun näytät hyvältä, ja kun näytät hyvältä, sinusta tuntuu hyvältä. Toiset näkevät itseluottamuksesi ja reagoivat siihen positiivisesti.

Älä ime työssäsi - pidätkö työstäsi tai ei, ole hyvä siinä! Tämä asiantuntemus lisää luottamuksen ilmaa. Toiset tunnustavat taitosi ja kohtelevat sinua, mikä ei ainoastaan ​​paranna mainetta, vaan myös itsetuntoa.

Sulje yapperisi - kiinnosta muita. Ota selvää mikä tekee heistä rasti. Esitä heille kysymyksiä itsestään: heidän päivästään, harrastuksistaan ​​ja työstään. Anna yleisön, osakkuusyhtiön tai asiakkaan puhua ja kuunnella heidän sanojaan, jotta pystyt vastaamaan asianmukaisesti. Hyvä kuuntelutaito tekee sinusta houkuttelevamman muille. Se ei ole sinusta, nukke! Määritä heidän persoonallisuustyyppinsä, etsi heidän kiinnostuksensa ja mukauta mieltymyksesi sitoutumaan heihin. Ihmiset pitävät automaattisesti muista kuin heidän kaltaisistaan, joten löydä keskustelujen kautta jotain, mikä on yhteistä, ja anna sen ohjata vuorovaikutustasi. Älä teeskentele, että sinulla on jotain yhteistä, koska suurin osa ihmisistä voi nähdä teeskentelyn kautta, mutta löydä aito yhteisyys.

Mitä enemmän laitat yllä olevia ideoita käytäntöön, sitä enemmän näet kuinka persoonallisuuttasi auttaa myyntiäsi ja kuinka muut nauttivat olemisesta kanssasi.

Kirjailija ja ammattimainen puhuja Rob Wilson käsittelee uudessa kirjassaan Ajattele ja toimi kuten voittaja Rob Wilson myyntitekniikoita, motivaatiota ja henkilökohtaista menestystä.