Ylimääräinen verkko: myyntityön toimittaminen

Steve Jobsin esittelysalaisuuksissa - kuinka olla hullu kaikenlaiselle yleisölle (McGraw-Hill, 2010) viestintätaidon valmentaja Carmine Gallo analysoi Steve Jobsin menestystä kiehtovana kommunikaattorina. Työn tärkein tarinankerrontataktiikka sisältää:

1. ”Vastaa yhteen kysymykseen, jolla on eniten merkitystä.” Kuuntelijat kysyvät itseltään yhden ja vain yhden kysymyksen: “Miksi minun pitäisi välittää?” Älä ota tätä kysymystä huomioon, ja yleisösi erottaa sinut. Pelkistä monimutkaiset tilanteet yksinkertaisiksi ratkaisuiksi.

2. "Myydä etu." Älä vain kuvaa ratkaisusi, selitä miksi ihmisten tulisi välittää (kuten "Applen Genius-työkalu luo soittolistoja kirjastosi kappaleista, jotka sujuvat hyvin yhdellä napsautuksella").

3. ”Luo ​​Twitter-tyyppisiä otsikoita.” Sosiaalisen verkostoitumisen sivusto on muuttanut tapaamme kommunikoida. 140 merkin lauseisiin sopivien otsikoiden kehittäminen auttaa sinua myymään ideoitasi vakuuttavammin. Esimerkki: "Tänään Apple keksii puhelimen!"

4. ”Luodit tappavat.” Steve Jobs -esityksessä ei ole luettelopisteitä. Tämä johtuu siitä, että teksti ja luettelomerkit ovat vähiten tehokas tapa toimittaa tietoja, jotka on tarkoitettu muistuttamaan ja toimimaan. Keskity sen sijaan yksittäisiin kuviin viestin välittämiseksi paremmin.