Mitä olen oppinut: 4 oppituntia yrittäjyydestä

Hector Perez , joka on Sell Your House Any Condition -säätiön perustaja, on vuoden 2015 SUCCESS Start Small Win Big Entrepreneur Challengen voittaja. Osana palkintopakettiaan Hectorilla oli tilaisuus tavata SUCCESS- julkaisijan Darren Hardyn kanssa yksitellen mentorointiistunto. Tässä blogissa Hector jakaa kokemuksensa:

Olin liikekumppanini kanssa hotellin aulassa tarkistamassa kaikkia kysymyksiä, joita olimme suunnitelleet viikkojen ajan, kun SUCCESS- julkaisija Darren Hardy käveli sisään. Käteni hikistyivät ja alkoivat täristä. Suljetin muistikirjan, laitoin kynäni paidan taskuun, hengittiin syvään ja menin tervehtimään häntä.

Olin yllättynyt siitä, että lounas oli todella rento. Oli hienoa nähdä ammattimaisesti ihailtasi henkilö niin nöyrä ja ymmärtäväinen. Darren kertoi aikovansa antaa meille ei-toivottuja neuvoja - mutta se oli vain neuvoja, jotka meidän piti kuulla. Imeytimme jokaisen sanan kuin sienet.

Kokouksen jälkeen tajusin, etten koskaan avannut muistikirjaani ja että kynäni oli edelleen taskussa. Olimme olleet niin syventyneitä keskusteluun, että kumppanini ja minä emme muistaneet kirjoittaa yhtä asiaa. Joten menimme suoraan takaisin aulaan tekemään muistiinpanoja ennen unohtamatta mitään.

Pienenä yrityksenä emme yleensä saa tämänkaltaisia ​​mahdollisuuksia, mutta SUCCESS- lehden Start Small Win Big Challengen ansiosta saimme sen aikaan. Joten haluan kertoa muille samanlaisille yrittäjille, mitä olen oppinut Darren Hardyltä. Tiedän, että hänen vinkit auttavat minua kasvattamaan yritystäni, ja uskon, että ne voivat auttaa sinua kasvamaan myös sinun.

1. Laserkeskittyminen myyntiin ja markkinointiin.

Jokaisella yrittäjällä tai aloittelijalla voi olla paras tuote markkinoilla, mutta ne voivat silti epäonnistua - jos he keskittyvät väärään tehtävään. Myynti- ja markkinointistrategian kehittämisen on oltava ensimmäinen, tärkein prioriteetti, ja se on pantava täytäntöön heti. Kun tuloja ei ole, ei ole liiketoimintaa.

Olen tavannut Houstonissa monia ihmisiä, jotka haluavat aloittaa sijoittamisen kiinteistöihin, mutta heidän keskittymisensä on käyntikorttien luominen, verkkosivuston rakentaminen ja paikallisiin kursseihin osallistuminen ja kaikki kansallisten puhujien järjestämät tapahtumat, kun he ovat kaupungissa. Mitä opin muutaman kuukauden kuluttua? Että he ovat lopettaneet liiketoiminnan. He keskittyivät merkityksettömiin tehtäviin ja toimintoihin ilman tuloksia. He olivat hajamielisiä. Kuten Darren mainitsi, 66 prosenttia yrityksistä epäonnistuu, ja keskittymisen puute on yksi tärkeimmistä syistä.

Heti aloimme tarkistaa suunnitelmaamme ja luoda yksityiskohtaisemman myynti- ja markkinointistrategian.

2. Palkkaa parhaat ihmiset, joilla sinulla on varaa tehdä tärkeitä tehtäviä - kun keskityt jatkuvasti siihen, mikä tuo tuloja.

Yrittäjinä olemme omistaja, työntekijä, kirjanpitäjä, postimies, markkinoija, myyjä, siivoushenkilöstö - olemme liiketoiminta. Koska meillä on niin paljon hattuja, on vaikea keskittyä ja erittäin vaikea kasvattaa yritystä yhden tai kahden miehen näyttelyn ulkopuolella.

Jotta voit asettaa yrityksesi kasvulle ja laajentaa ryhmääsi, sinun on ensin määritettävä, mitkä alueet voit ulkoistaa ulkopuoliselle yritykselle murto-osaksi kokopäiväisen henkilön hinnasta. Siellä on monia edullisia (mutta silti hienoja!) Yrityksiä, joita voit vuokrata kirjanpitoon, kirjanpitoon, vastaamaan puheluihin, kirjoittaa blogeja jne.

Darren käski meidän tutkia, mitkä tehtävät ja toiminnot kuluttavat tällä hetkellä suurimman osan ajastamme, ja palkata paras henkilö, jolla meillä on varaa suorittaa mainitut tehtävät. Asia on vapauttaa meidät, jotta voimme keskittyä toimintaan, joka tuottaa tuloja yrityksellemme - koska muistakaa, että kun tuloja ei ole, ei ole liiketoimintaa.

3. Ammu kiviä ennen ampumista, ja pysy tietopiirissäsi.

Liiketoiminnan kasvun jatkuessa tulojen lisäämiseksi on yleensä lisättävä enemmän palveluita ja tuotteita, joten on tärkeää testata markkinat ennen menemistä sisään.

Suurin painopiste on ollut omakotitalojen ostamisessa, niiden korjaamisessa ja joko kiinteistöjen myynnissä tai vuokraamisessa. Kaksi seuraavan parin vuoden tavoitteistamme on aloittaa moniperhekiinteistöjen hankkiminen ja laajeneminen muihin Texasin kaupunkeihin. Darren suositteli vesien testaamista pienillä moniperheyksiköillä lähellä olevassa kaupungissa - ennen kuin päästät 100-prosenttisesti asiantuntemuksemme (ja kaupungin rajojen) ulkopuolelle.

Darren antoi esimerkin Warren Buffettista tekniikan nousun aikana 2000-luvun alkupuolella, kun monilla teknologiayrityksillä oli räjähdysmäinen kasvu. Warren Buffett ei kuitenkaan halunnut sijoittaa näihin yrityksiin, koska hän ei ymmärtänyt niiden liiketoimintamalleja. Monet ihmiset kyseenalaistivat hänen ostamis- ja pidätysstrategiansa ja jopa ajattelivat hänet menettäneen kosketuksensa. Mutta silti hän kiinni sijoitustottumuksistaan ​​ja tietämyksestään. Kun markkinat kaatuivat useita vuosia myöhemmin, kriitikot kutsuivat häntä neroksi.

Tässä on tämä oppitunti: Älä pelkää unohtaa seuraavaa suurta asiaa. Jatka työskentelyä sen suhteen, jonka tiedät, ja tule siitä ensin mestariksi.

4. Pidä kiinni perusteista.

”Uusia perusteita ei ole. Sinun on oltava hieman epäilyttävä joku, joka sanoo: "Minulla on uusi perusta". Se on kuin joku, joka kutsuisi sinut kiertämään tehtaalla, jossa he valmistavat antiikkia. ”- Jim Rohn.

Darren sanoi, että menestyneimmät ihmiset, joita hän on koskaan tavannut, ovat jatkuvia oppijoita, mutta he ymmärtävät perustiedot siitä, mitä heidän on tehtävä, ja ryhtyvät toimiin näiden perusteella. Esimerkiksi, jos haluat ymmärtää ja oppia myymistä, ota yksi tai kaksi kirjailijaa, jotka resonoivat arvojesi ja ideoidesi kanssa, tutkia niitä ja laittaa käytännössä opettamansa, kunnes siitä tulee tapana.

Suurin osa ihmisten tekemistä virheistä johtuu siitä, että he lukevat useita myyjäkirjailijoita kaikilla eri ideoilla. Se tekee siitä hämmentävän, ja he eivät koskaan pane mitään asiaa käytäntöön. Perusteet eivät koskaan muutu. Pysy keskittyneenä ja onnistut.

Seuraa kiinni vuoden 2015 Start Small Win Big -haasteesta käymällä osoitteessa SUCCESS.com/sswb-2015. Pysy kuulolla ensi vuoden kilpailulle! #SSWB