Mitä hait ovat oppineet kymmenen vuoden kuluttua tankista

Hait ovat kylmiä, oveita ja kurja.

He kertovat sen kuin se on. He eivät uskalla kertoa yrittäjälle, kun hänen ajatuksensa on huono - tai jopa kauhea. He ovat siinä vain rahaa varten.

Tai ainakin se saa heidän katsojien ajattelemaan.

Viime vuonna - Emmy-palkinnon saaneen yritys todellisuuden näyttelyn yhdeksäs kausi - hait olivat Shark Tankin historian ainoan tunnepitoisimman hetken todistajia. "Kaikkien yhdeksän vuoden ajan, kun olen ollut näyttelyssä, en ollut koskaan niin liikuttunut", sijoittaja Barbara Corcoran sanoo. "Se veti hengitykseni pois."

Corcoran, kiinteistömoguli ja hai, josta todennäköisimmin saadaan R-luokiteltua kieltä, viittaa lokakuun 2017 jaksoon, jossa on mukana BenjiLockin keksijä Robbie Cabral, riippulukko, joka avataan sormenpäällä ja juoksee koko vuoden yhdellä latauksella.

Cabral muutti Yhdysvaltoihin Dominikaanisesta tasavallasta ja oli kokenut vaikeita aikoja. Hän itki puhuessaan irtisanomisesta kiinteistötyöstä samana päivänä, kun hänen kolmas lapsensa syntyi. Tunne haiden keskuudessa oli tuntuva.

Kilpailu hänen tuotteestaan ​​oli kovaa. Kevin O'Leary, joka tunnetaan kasvotunteisesti nimellä ”Mr. Wonderful ”, oli ensimmäinen Shark, ja hän tarjosi suoran lisenssisopimuksen. Shark Lori Greiner, QVC-kuningatar, teki myös tarjouksen. Vierashai Shark Alex Rodriguez, entinen New York Yankeesin kolmas basemies, puhui sitten Cabralin kanssa espanjaksi taisteluista, joita hänen omilla Dominikaanissa syntyneillä vanhemmillaan oli edessään. Rodriguez ehdotti kumppanuutta Corcoranin kanssa.

"Minulla oli melkein sydänkohtaus odottamassa, kuka valitsisi", Corcoran sanoo. Hän ei ollut yksin. Kalifornian Culver Cityn Sony-äänikentällä miehistö ja vieraat pitivät hengitystään. Äänestä vapunut Cabral sanoi, että häntä nöyryyttivät kaikki tarjoukset ja että hänen oli mentävä sydämeltään.

Hänen valloituksensa yhteydessä ilmoitettiin valinnasta: O'Leary, jota pidetään laajimmin kylmäverisimpänä haina tai torakkana, kuten sijoittaja Mark Cuban kutsuu häntä.

30. marraskuuta, muutama viikko jakson alkamisen jälkeen, Cabral itki uudelleen, kun CNBC: n Halftime Report -sivustolla hänelle annettiin 100 000 dollarin rojaltitonkki turvallisuussektorin johtajan Hampton Productsin toimitusjohtajalta.

JEFF KATZ

***

Se on sellainen draama, sydän ja joskus sydän, joka on antanut Shark Tankille hämmästyttävän pitkäikäisyyden. Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner ja Phil Gurin, ABC-näyttely, jonka yrittäjät esittävät ideansa sijoittajapaneelille, on voittanut neljä peräkkäistä Emmy-ohjelmaa erinomaisen rakenteellisen todellisuuden ohjelman puolesta. MGM Television ja Sony Pictures Television tuottama show merkitsee 200. jaksoaan, kun se alkaa 10. kaudensa tänä syksynä. Se on erityinen ominaisuus, jopa sukupolven määritteleville televisioille. Ajattele, että Seinfeld juoksi 180 jaksoa, kun taas Toimisto päätti juoksunsa 201. jaksollaan.

"Kun aloitimme Shark Tank -yrityksen elokuussa 2009, talous oli karkeassa paikassa", sanoo Sony Pictures Televisionin todellisuuden ja syndikaattiohjelmien toimitusjohtaja Holly Jacobs. ”Ihmiset eivät voineet saada pankkilainoja. Sitten tämä esitys osui maisemaan ja siitä tuli paikka, jossa arjen amerikkalaiset saivat mahdollisuuden hain sijoittaa unelmaansa. ”

Vuosien varrella Tankissa on kuultu noin 1500 leirintäpaikkaa ja tarjottu 116 miljoonaa dollaria. "Se on yksi harvoista näyttelyistä, jotka ovat vaikuttaneet ja kosketaneet ihmisten elämää kaukana näytöstä", sanoo Rob Mills, varapuheenjohtaja vaihtoehtoisista sarjoista, erikoisuuksista ja myöhään illalla ABC Entertainmentilla. “Näyttelyssä esitellyt tuotteet ovat edustettuina supermarketeissa, tavarataloissa ja kansallisissa ketjuissa ympäri maata. Ei ole paljon televisio-ohjelmia, jotka voivat olla samoja.

Suurin osa yleisön, Jacobsin mukaan, koostuu perheistä, jotka katsovat yhdessä. ”Monista näyttelyssä kasvaneista lapsista on nyt tullut yrittäjiä”, Jacobs sanoo. "Haluamme ajatella, että Piilaakso on täynnä tonnia entisiä lapsia, jotka kasvoivat Shark Tankissa ."

Myös katsojista on tullut yritystoimintakykyisempiä vuosien mittaan. Ohjelman tuottajat ovat huomanneet, että yleisö on osaavampi ja tarkempi joka vuosi. Päätuottaja Clay Newbill sanoo, että show on tarjonnut katsojille kutsumiaan nimiä ” Shark Tank MBA”.

”Muutamien ensimmäisten vuodenaikojen aikana vältimme liian monimutkaisia ​​sopimuksia ja keskusteluja”, Newbill sanoo. ”Mutta vuosien mittaan olemme antaneet mahdollisuuden sisällyttää paljon enemmän. Yleisömme ymmärtää nyt, kuinka rojaltisopimus toimii, mitkä ovat neuvontaosuudet ja muut monimutkaiset liiketoimintaehdot ja strategia. Ja nyt yliopistot - mukaan lukien Harvard - lukion, keskikoulun ja jopa luokkakoulut sisällyttävät Shark Tank -oppiinsa. "

Shark Tank on auttanut ihmisiä ympäri maata määrittelemään menestyksen uudelleen ja todistamaan lukemattomia muotoja, joita se voi toteuttaa.

Sijoittaja Robert Herjavec, joka perusti yhden maailman johtavista globaalista verkkoturvallisuusyrityksestä, oppi menestyksen vivahteet jo nuorena. Hän muistelee keskustelua, jonka hän oli käynyt isänsä kanssa, kun hän oli 18-vuotias ja asui entisessä Jugoslaviassa. Kun hän kertoi isälleen haluavansa perustaa yrityksen, isä toi kotiin työtoverin neuvomaan.

"Tämä esitys osui maisemaan ja siitä tuli paikka, jossa arjen amerikkalaiset saivat mahdollisuuden saada hai sijoittamaan unelmaansa."

"Kysyin:" Miksi puhun tämän kaverin kanssa? " Ja isäni sanoi: "Sinä idiootti!" Hänellä oli enemmän ikää unionissa kuin kukaan muu. Isälleni se oli menestynein henkilö, jonka tiesimme. ”Hienoa Shark Tankin suhteen, Herjavec sanoo:“ Tulemmeko kotiisi joka sunnuntai ja osoitamme sinulle, ettei menestyksessä ole väriä, rodua, sukupuolta tai kokoa. American Dream on kaikkien saatavissa. ”

JEFF KATZ

***

Hait ovat kasvaneet katsojiensa ja yrittäjiensä kanssa viimeisen vuosikymmenen aikana. Seuraten Kuuban jalanjälkiä, sekä Herjavec että Corcoran ajautuivat itsensä mukavuusvyöhykkeidensä ulkopuolelle ja esiintyivät Dancing with the Stars -sarjassa. Ja vaikka yksikään kolmesta ei päässyt lähelle Mirrorball Trophy -voiton voittamista, Herjavec rakastui ja meni naimisiin tanssipartnerinsa Kym Johnsonin (nykyään Kym Herjavec) kanssa.

FUBU-vaatteiden perustaja ja tuotemerkkien asiantuntija Daymond John on panostanut enemmän henkilökohtaiseen elämäänsä tukemiin syihin. Hän on Petco-säätiön hallituksessa ja ”yrittää parhaansa mukaan pelastaa pienemme karvaiset ystävämme.” Toisen vaiheen kilpirauhassyövän diagnosoinnin jälkeen vuoden 2017 alussa hän on puhunut seulontakokeiden ja varhaisen havaitsemisen tärkeydestä. . John on nyt paranemassa. "Jos voin pelastaa vain yhden ihmisen hengen, koska he menevät lääkärin puoleen ja tekevät mammografian, Pap-uuvion, endoskopian, mikä tahansa, se on minun uusi tarkoitus", hän sanoo.

Samaan aikaan Kuubalainen, NBA: n Dallas Mavericksin omistaja, lainasi joukkueen yksityisen suihkukoneen kuljetettavaksi tarvikkeita Puerto Ricoon hurrikaanin Marian iskun jälkeen. Hän on viitannut mahdolliseen presidentinvaaliin vuonna 2020. Hän on ollut siteerattu useissa uutislähteissä, että Jos hän löytää ratkaisuja joihinkin maamme suurimpiin ongelmiin, hänellä olisi täydellinen järki ajaa virkaan, ja niin hän tekisi.

Hait eivät ole myöskään hidastaneet omaa yrittäjyyttä. O'Leary, mies, jolla on oma kuvaus elämän hienommista asioista, lanseerasi oman viinimerkkinsä vuonna 2015.

Ja Greiner, innostumaton keksijä, on suunnitellut suurimman osan vaatteistaan, joihin hän on pukeutunut Shark Tank tällä kaudella. "Ei sanoa, että vihasin kaikkia asuja, joita olin käyttänyt aikaisempina vuodenaikoina, mutta olen hiukan kyllästyneempi pukeutumiseen", hän sanoo. Greiner sanoo, että hänellä ei ole vielä mitään konkreettista jaettavaa, mutta kun fanit kysyvät jatkuvasti, mistä hän osti asut, ei olisi yllättävää, jos hän toisi mallit pian markkinoille.

Jotkut hyvän Shark Tank -kaupan elementit ovat monivuotisia, kuten intohimoinen yrittäjä ja selkeä visio. Mutta kuunneltuaan satoja leirintäpaikkoja viimeisen yhdeksän vuoden aikana yhdistettynä nopeasti muuttuvaan vähittäiskaupan maisemaan, on opittu haille joitain uusia oppitunteja siitä, mitä Shark Tank -hitti osuu. Kaikki hait sanovat oppineensa lukemattomia oppitunteja vuosien varrella, suoltensa luottamisen arvosta avoimuuteen sijoittaa alakoiriin.

John sanoo, että yksi suurimmista oppimistaan ​​on etiketin merkitsemisen etu. "Pohjasyöttölaitteesta voi olla hyötyä", hän sanoo. ”Jos jotain tulee tekniikan tasosta ja tiedän, että se tapahtuu Markille, Kevinille tai Robertille, voin räppätä sopimuksen vielä 100 000 tai 200 000 dollaria. Ehkä he päästävät minut sisään 5, 7 tai 10 prosentilla. Joka tapauksessa, se on ilmainen ajo. ”

Ja Herjavec on oppinut - kuten kaikki haitkin -, että näyttelyssä olon alkuperäinen korkeus ei kestä ikuisesti.

" Shark Tank -tehoste ei ole pysyvä", hän sanoo. ”Siksi olen kiinnostunut vain yrittäjistä, joilla on jonkin verran operatiivista asiantuntemusta. Suuren osuman saatuaan esiin Shark Tankissa ei taata pitkäaikaista menestystä. Meillä on ollut niin paljon sijoituksia, jotka saavat niin suuren popin, ja he jatkavat kaikenlaista muuta esitystä. Mutta he eivät voi ylläpitää tätä menestystä. Jonkin ajan kuluttua se laskee yrityksesi laatuun. ”

***

Nämä ovat haiden nro 1 opit, heidän parhaat tarjoukset ja muut hauskat tosiasiat lähes kymmenen vuoden ajan tankissa:

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden maaliskuun 2018 numerossa.