Kun kysyt apua, muista nämä vinkit

➽ Käynnin äskettäin verkkovalmennusohjelman avioeron perheiden auttamiseksi. Olen pyytänyt kaikkia tuntemaani levittämään sanan, mutta suurin osa ihmisistä jätti huomiotta pyyntöni. Mitä voin tehdä tulosten saamiseksi?

➽ Se riippuu siitä, kuinka, milloin ja keneltä kysyt. Useimmiten ihmiset kysyvät väärää tietä epätoivoihin kohdistuvilla perusteilla, jotka saavat vastaanottajat sulkemaan silmänsä. Pelkästään huolenaiheesi, että tarvitset apua, että olet työskennellyt niin kovasti tai että yrityksesi saattaa epäonnistua. Vältä lauseita, kuten ”Yritän levittää sanaa innokkaasti”, “Tarvitsen kipeästi tukeasi” tai “Istun koko tämän luettelon yhteydessä.” Jos sellaiset sanat kuulostavat tutulta, et ole yksin . Kaikki nuo taktiikat ovat yhteisiä - saan ne viikoittain - ja mikään niistä ei toimi.

Sen sijaan, kun muotoilet oikeaa kyselyä, keskity ihmisiin, joihin toivot houkuttelevasi, ja kuinka kaikki, mitä haluat mainostaa, auttaa heitä tai heidän yleisöään. Lyhyesti sanottuna, ole valmis vastaamaan tähän kysymykseen: Miksi kenenkään pitäisi auttaa sinua? Sinun tapauksessasi ”Jakamalla uuden ohjelmani auttaa seuraajia helpottamaan kipua ja minimoimaan avioeron aiheuttaman stressin”.

Älä koskaan heitä penniäsi viittausohjelmaan - kuten tarjoa pikkuinen rahamäärä. Se vain muistuttaa ihmisiä siitä, että todellinen motiivisi on ansaita rahaa ja että et ole motivoitunut haluavan auttaa apua tarvitsevia. Haet myynninedistämisapua, ei myyntitukea.

Hyviä aikoja kysyä esimerkiksi silloin, kun joku on kiitelty sinua projektista tai aloitteesta: Sinulla on hänen huomionsa, joten on hyvä aika sanoa: “Hei, työskentelen jotain muuta, joka voi kiinnostaa sinua - jotain, joka auttaa paljon ihmisiä. ”

Toisinaan ihmiset tarjoavat apua, mutta mistä tahansa syystä olemme liian lampaita hyväksymään sen. Ole valmis syömään, kun mahdollisuus syntyy.

Muista, että ajoituksen on toimittava kysymäsi henkilölle - eikä vain sinulle. Käytä kaksi minuuttia tarkistaaksesi jonkun Facebook-tilan: Kaksi päivää sen jälkeen, kun postitin isäni muinaislääkärin The Miami Herald -sovelluksesta, sain sähköpostia naiselta, joka sanoi seuraavan työni päivittäin ja tarvitsevan apua. Jos hän todella seurasi minua, hän olisi tiennyt, että hänen ajoituksensa oli loppunut. Tällöin pelkkä hetki sosiaalisten päivitysten tarkistamiseen saattaa paljastaa loman tai määrän huolenaiheita, jotka saattavat oikeuttaa pyyntösi viivästymisen.

Ja vaikka oletamme, että jokainen viestintä voidaan suorittaa tekstin tai sähköpostin välityksellä, henkilökohtainen puhelu on usein valttikortti pyydettäessä apua. Jos lähetät sähköpostia, tee jokaisesta pyynnöstä henkilökohtainen; useimmat ihmiset jättävät huomioimatta joukkopyynnöt. Ja kun pyydät sosiaalisen median tukea, tarjoa alustaan ​​sopivaa materiaalia - alle 140 merkkiä Twitterille tai ihanteellinen kuva Instagramlle.

Ennen kuin kysyt, tarkista henkilön syötteet selvittääksesi, jako tämä henkilö normaalisti sinun tapaasi tietoa yleisöllesi. Lähetän rutiininomaisesti apua ihmisiltä, ​​joilla ei selvästikään ole aavistustakaan siitä, mitä teen. Miksi jaoisin asiaankuulumatonta materiaalia seuraajieni kanssa?

Seuraa, jos et kuule takaisin. Sinun ei tarvitse olla tuholainen, mutta siinä ei ole mitään vikaa, että annat yhteyshenkilöille tietää, että arvostat heidän aikaa ja tukea.

Lopuksi kiitos aina ihmisiä harkinnasta. Kun he toimittavat, kerro heille, että arvostat heidän apuaan ja jos he tarvitsevat jotain sinulta, huutaa.

Entä jos et pyydä mainosapua, mutta jotain mitä haluat? Selvitä, kuinka kysyä (ja saada) kaikkea haluamaasi kuuden strategian avulla hallitaksesi pyyntöprosessit.